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舒舍家居：产品结合生活，回归家具本质
2018年6月5日，舒舍家居新品上市发布会于四川省成都市佰仕廷红楠酒店盛大召开。舒舍家居在本次盛会上，携升级后的经典美式产品“简美系列”、多彩美式“丝诺系列”，和以全新设计面世的“生活系列”、“博舍系列”四大系列产品惊艳亮相！用优质的实木选材和精湛的制作工艺，诠释了什么是产品与生活的完美结合。
在与舒舍家居周总和邵总的访谈中，小易了解到，当代年轻人历经了从物质（信息）极度匮乏到物质（信息）极度过盛的时代变迁，步入社会的他们在快节奏的生活压力下，相较于繁杂浓重的居家装饰，往往更崇尚简单自由的生活环境与方式，倾向于回归到舒适与质朴之，毕竟生活中真正需要的，还是那些经典、实用的东西，这一点也与舒舍家居一直以来“家具要回归生活”的产品理念不谋而合。以下是小易与舒舍家居周总、邵总访谈的部分内容，Q代表问题，A代表回答。
Q：能不能给我们介绍下“芯动力”的深刻内涵，以及为什么提“芯动力”这个概念？
A：一是我们考虑到在当前市场的新形势下，主要的变化体现在消费需求、营销方式、推广方式这几个方面，正因为它们都有所转变，所以我们要打造内“芯”，以不变应万变；
二是针对市场变化，公司战略方针有所调整。受供给侧结构性改革的影响，我们建立了线上线下互补共享的机制来应对，同时有着业界领先的家具定制系统，多维的资源联合统筹，实现了大部分的资源合作共享，并在传统实木加工企业的得以运用。
Q：此次贵公司带来的产品有什么样的特点呢？
A：“舒舍生活”系列，正是市场上消费升级，我们精准洞察了这部分消费者需求之后所提供的产品。因为轻奢不是一个陌生的概念，但是很多消费者对轻奢缺乏清晰的认知，更重要的是，市场上对于川内家居的产品有着一定的偏见，基于这样的现状，需要我们推出“舒舍生活”系列的产品来表达出我们的品牌态度，更希望大家对川内品牌会因为舒舍家居而有所改观。
“舒舍博舍”，这个系列结合了传统工艺和当地独有的材料（竹编、藤编等），是一款适合现在个性化消费的时代，同时又融合了“返璞归真”理念而做出的产品，也是舒舍家居家人付出劳动、导购收集问题、经销商反馈数据，大家共同合作、共同改善的一个产品。
Q：现在定制如此火爆，公司在实木定制上，有哪几个方面的考虑？
A：全木定制、实木定制，是既有优点也有缺点的，优点是家装的整体性非常强，风格很和谐；缺点也有，就是后期如果想添加新产品，就不得不考虑和之前的产品风格是否和谐。而我们结合公司自身的特点，提出了针对舒舍家居现有及未来产品线的配套定制及配套改制，涵盖定制衣柜，定制柜类，木门及异形定制等产品，目的是在一定程度上丰富产品线，解决销售配套问题。不仅使实木定制的这个缺点得到了有效的解决，也满足了客户的个性化需求。
除了和周总、邵总的对话让小易收获颇丰以外，在访谈中更惊喜的是，我们还有幸采访到了几位经销商，并搜集、提炼了以下对话：
Q:你好，你为什么会选择舒舍家居呢？此次产品展示哪里吸引了你？
A:已经和舒舍结缘好几年，最开始就是同行圈子里面介绍，合作到现在我已经很信任这个品牌了。这次的四个系列都非常的吸引我，包括产品的设计、现场陈列、颜色和搭配等，博舍系列的藤编元素就让我眼前一亮，丝诺系列的冷灰色风格我也很喜欢，看上去就很干净，还有的把老材料以新工艺、新方式的拼接上，是在常规家具里面没有的。
Q：在未来的合作当中，你对舒舍家居有什么期望吗？
A：对于我们经销商来讲，利益肯定是第一位的。不过舒舍的一系列举动和新的产品，都很让我们放心，产品的回购率高了，生意才好做。而且在经销商圈子里来讲，舒舍家居的服务和定制系统都是有口皆碑的，我们合作那么久，对于产品的质量很有信心。如果说真要有更多的期许，就是希望舒舍家居这个品牌能让更多人知道，这样我们也能更好的把产品卖给消费者。
访谈的最后，谈及舒舍家居品牌推广问题的时候，周总提到了一个故事，让小易至今记忆犹新。她说舒舍家居能有现在的成绩，正是因为我们的经销商，在去年市场不景气的情况下，一位经销商近三分之一的业绩来源于老客户回购，这样的回购率和舒舍家居一直引以为傲的经销商留存率，“所有人都把舒舍家居这个品牌当成了家，这就是我们不打广告的底气”。
小易也相信，在舒舍家居坚持做“好看、实用、顾客买得起的家具”的品牌精神的指导下，将“产品结合生活，回归家具本质”作为一种文化和态度传递给经销商和消费者，他们也会对舒舍家居报之以支持和认可；舒舍家居品牌的奉献和传承，也必定会让西南家居业更繁荣、更好！
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