前言

　　囊括湖北省，湖南省，河南省三省的华中地区，作为建材市场的战略要地，一直以来都受到各大卫浴品牌的关注和抢占。华中地区是全国东西、南北四境过渡的要冲和水陆交通枢纽，起着承东启西、沟通南北的重要作用，拥有长株潭城市群、大武汉经济圈等密集的骨干城市群，并具有河南这一卫生洁具生产基地，是我国卫生洁具的主要产区之一，也是各大品牌争夺我国卫生洁具市场重要的战略区域，竞争颇为激烈。2010年，华中地区的卫生洁具市场为82.53亿，占全国卫浴市场份额的21%。可以说，华中地区已成为卫浴陶瓷市场极具发展潜力的区域之一。

　　2011年正式走马上任接管华中区域的张金秀，今年在惠达已走过了第11个年头。1998年毕业的他，毅然放弃了公务员这一“铁饭碗”，接受政府的借调政策，调到惠达工作。从一开始的售后、现金保管员，再到业务员、工程业务员、福建分销管理员、福州销售经理，可谓是稳打稳扎、后劲十足的惠达人。“这11年走来，惠达的发展让我深信惠达的明天会更好。”张金秀如是说。

　　作为新上任的负责湖北省和湖南省市场的张金秀来说，对华中市场有着自己独特的看法：武汉作为华中地区的区域中心城市，一直是惠达华中地区的核心市场。可以说，在武汉的惠达可谓是满地开花，更有着极好的口碑。惠达将以武汉为2011年的华中销售重点城市，辐射带动湖南市场的销售实现良好增长。他将带领惠达剑指武汉从而谋定华中，打响开拓华中市场的第一仗，进而拉开惠达在华中市场精耕细作的序幕。

　　剑指武汉谋定华中 助力保障房市场

　　1989年正式进入武汉的惠达，陆续在湖南长沙、衡阳、怀化、郴州、株洲和湖北武汉、宜昌、恩施、襄阳、荆州等地重点开设了惠达展厅，并强势进入建材城、百安居、居然之家、金盛等大的建材市场，更覆盖到县级市场。自2005年之后每年的销售额以70%——80%的速度在高速增长。2010年武汉市场的销售额接近二千万，这个销售额在惠达全国市场布局中可排到第六位。但在张金秀看来，武汉市场的市场需求空间非常大，三、四千万的年销售额完全是在需求之内的。因此，张金秀计划通过重点形象店面装修、丰富产品的促销形式，努力提高惠达产品的销售量，并做好小区点对点的营销服务和加强与设计师的合作，从而抢占更大的市场份额。

　　在张金秀看来，现在的卫浴行业竞争激烈，但潜力也很大，尤其是国家的保障房建设，将会给我们带来巨大的商机。因此，除了积极扩张惠达在武汉的市场份额，张金秀更是着重抓住武汉保障房市场的发展机遇。

　　他指出，未来两年，武汉市保障性安居工程建设目标将保持在每年12万套左右，明年全市保障房的预计划是13万套。这13万套包括3.5万套公共租赁房、1.85万套经济适用房、1万套廉租房(包括新建廉租房和发放廉租房租金补贴)、3万套城市棚户区改造和3万套限价商品房等。

　　同时，从今年开始，武汉市保障性安居工程建设大大提速，今年计划建设118482套保障房，接近过去建设计划5年的总和。根据国家和湖北省要求，这11万套保障房要在本月底前全部开工。截至9月底，今年保障房计划已经完成10多万套，占到全年计划的近90%。而“十二五”期间，武汉市将基本解决人均住房建筑面积在16平方米以下的城镇低收入住房困难家庭的住房问题，有条件地将新就业职工和在汉外来务工人员逐步纳入住房保障范围。

　　武汉保障房无疑是一块诱人的大蛋糕，问题是如何从这块大蛋糕当中分一杯羹，借政策的东风以抢占更大的市场份额，同时助力保障房建设，做好利国惠民之事?作为中国最大的综合卫浴家居企业的惠达集团，基于其“惠中国，达天下”的企业理念，先发制人，从2009年底开始牵头启动惠达亚太住宅产业化论坛，以传播国内外先进的住宅产业化理念、经验和技术，搭建合作交流平台为目的。迄今为止，在北京、上海、深圳、天津、成都、重庆、石家庄、唐山、沈阳、济南等举办十多次，获得各方热烈反响。鉴于推动住宅产业化及保障房建设的需要，从2011年起，惠达携手世研传媒，在住建部住宅产业化促进中心、中国房地产业协会、中国建筑装饰协会的支持下，组建住宅产业化与宜居中国联盟。同时，惠达集团与清华大学周燕珉教授及日本设计师合作，一起设计出6套保障性住房浴室的方案和小户型解决方案。张金秀透露，10月21日，“宜居中国”暨惠达·亚太住宅产业化论坛将在武汉启动。武汉站将作为第四站致力于“搭建住宅产业化交流协作”的平台，切实吸引房地产行业、协会、专家、学者及相关企事业单位和媒体的聚焦，对促进当地及全国包括产业化住宅、保障房建设项目中相关的行业发展和联动起到积极的促进作用。

　　如何打造强势的品牌?

　　越来越多的消费者已经不满足于仅仅是“门面”上的家庭装修，64%的消费者家中目前已经拥有了卫浴产品;鉴于对家装过程中的诸多问题的不了解，使得他们对品牌更加看重，因此，大品牌的卫浴产品是消费者的首选，他们渴望有品质的生活，关注品牌，并且偏爱国外品牌，特别看重品牌带来的身份象征，同时特别注重产品质量，在遇到自己倾心的产品时，价格对他们的影响程度会大大降低。可以说，当下的卫浴消费形态与以往相比，有了很大的变化。站在消费者的层面来看，消费市场已经由卖方转向了买方，消费者的心态更加成熟理性，购买选择的时候更加注重产品质量及品牌带来心理的满足感。张金秀说，惠达要思考的是，如何让自己的品牌突出重围，打造出一个强势的品牌。

　　首先，产品这一块要做好，其他的东西做得再好产品不行最终还是会辜负消费者的信赖。“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”不仅是中国企业的最高荣誉，也是对惠达品牌内外在质量的权威评定。换句话说，惠达品牌能够一举摘取三项桂冠，优异精良的质量品质是其坚如磐石的精神和物质的基础。 “惠达”驰名内靠质量，外靠信誉，对此，他们从来都不含糊。“质量是企业的生命，质量是我们的饭碗”，早已成为“惠达人”的共识，并认真付诸实践。张金秀说，一个品牌的建设不是一蹴而就的，不是靠营销上的一些手段就能够建立起来的，是需要历史的沉淀、时间的积累才能把这个品牌凸显出来，惠达集团始终恪守质量第一、诚信为本的理念原则，对产品质量一丝不苟，精益求精。“不重视质量，请离开惠达，在这方面，没有丝毫宽容和笑脸。”这就是惠达的质量箴言。惠达作为一个被大家所认可的老品牌，本身过硬的质量和良好的售后服务，都得到了华中广大消费者的青睐和欢迎。惠达在武汉的销量的连年上升，说明惠达的产品质量已经在消费者和市场的检验下获得了“准入证”。

　　其次，加强产品原创设计。惠达品牌的理念是“创意、品位、生活”。惠达始终将设计与创新看做产品的灵魂，确立了以个性化与差异化、环保与节水、健康与休闲、技术与智能为四个主题设计方向，凭借代表国际一流水平的惠达设计师团队，不断从自然、时尚和色彩的世界中汲取灵感，在产品设计上不断突破创新，为消费者营造无与伦比的现代卫浴生活享受。

　　此外，除了加强产品的原创设计，惠达更注重广告宣传，把自身对产品的原创设计精神灌输到每个老百姓的心里，让更多的老百姓更加认定惠达品牌。近年来，惠达在做好产品和服务的基础上把品牌建设做为一个核心工作，牵手影视巨星孙俪强势登陆央视，经过几年的持续重金广告投入惠达这个品牌深入人心。2009年，惠达再次投入重金牵手湖南卫视全程赞助《快乐女声》节目，借助湖南卫视的高收视率，惠达加速了品牌的再次升级，为终端销售、渠道建设提供更有力的宣传支撑。目前，为打造惠达武汉第一卫浴的品牌形象，惠达针对武汉市场投入了300多万的广告，更新了包括1400平米武汉旗舰店、居然之家店、金盛国际家具店等形象店的店面形象，从而更好地提高惠达品牌形象和售后服务质量。

　　惠达人以艰苦奋斗、锲而不舍并与科学发展观为指导，经过近三十年的不懈追求与探索，将民族陶瓷卫浴行业引领到一个新的高度。“从基础做起，扎扎实实走好每一步”，这是张金秀作为惠达人一直秉承的理念。张金秀坚信，华中市场经过管理变革，增加资金投入，提升企业形象，打造强势的品牌形象，一定会迎来更加辉煌的明天。

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