题记：会思考的厂家，要有抓实干的掌舵老板；抓实干的老板，要有拿得出手的“好卖”的产品；而拿得出手的产品，更要有一套能帮助终端“卖好”产品的营销技术。2018年朗盛家居夏季商务会，就是在这样的思路中顺利召开的。

朗盛会议现场

一场好的商务会议应该有好的内容

2018年6月4日至6日，来自全国部分地区的经销商代表欢聚一堂，参加了朗盛家居夏季商务年会；早上的会场阶段，首先是朗盛家居於泽锋董事长针对他创立朗盛品牌8年的思考，给商家朋友们分享了他的观点。他强调，做企业的核心是做好产品，未来的三四级市场，红星，居然会逐步下沉，他们有完整的运营体系。所以厂家的关键点就在于做好商场产品的配套；商家的关键是入局占位与厂家一同学好终端营销。而在这种情况下，於董也鼓励朗盛商家不要“担心”，只要我们有好的产品，学习好营销技术，坚定坚决的做市场，天下真的没有难做的生意！

朗盛家居创造人CEO：於泽锋

早上的第二阶段，由本次会议的外脑，华中家居报道成都主编赵博先生为朗盛家居经销商分享了如何运用线上线下的裂变工具与技术，进行终端门店的营销裂变，为门店经营提供了更为系统的解决方案。而来自东北分公司的胡鸿先生，也将自己的经营心得分享给了大家，着重提醒经销商不要“怕”，商家自己要先“牛”起来，然后还要学会“吹牛”，这样，才能把门店做好。

左为胡鸿先生，中为刘洋先生，右为赵博先生

在第三阶段，由朗盛家居营销总监刘洋先生来为经销商介绍如何体现“好卖”的产品，同时也带来了朗盛家居历年来最大力度的“放血”政策，把利润让渡给终端；让终端有更大的运作空间；而他所带领的团队，也会从“卖好”的角度，去服务与支持商家。

好卖才是产品的王道

什么样的产品最好卖？那一定是天生携带畅销元素的产品最好卖！2018年朗盛家居所保留的五个系列，其实就源于5个不同的畅销价值点。韩e美系列产品一真畅销，就是因为这个系列懂得每一个女人都有一颗少女心，一个公主梦；玫瑰之约系列便是三四线市场顾客要的品味感，对比面子；优美诺休闲百搭产品则在于多场景，多风格装修都能完美融入；木韵板木经典系列，又是专为稳重而又有怀旧情怀的男士消费者，献上一份他们钟意的家居礼物；最后时尚简约的J系列，则针对年轻的消费群体，为他们的品质生活，个性展现，保留一款匹配的产品；所以说，在消费升级的背景下，产品的升级不是一刀切，而是根据终端实际需求，逐步改变。

2018年展厅定货会现场

今年全新开发的三大升级产品系列，更是亮点多多，火爆的定货场面就是最好的见证。A系列北欧风格产品以其独特的气质，倍受商家们青睐，经销商表示：“这个系列有很强的家居文化感，在产品中感觉自己品味也上了一个层次。”而D系列，采用了进口胡桃木板辊木纹；板材使用E1级国标基材，配备目前最先进真空双面四层吸附贴纸技术，产品无胶，环保，防水，耐磨，产品调性与耐用品质完美结合；最后的重头戏客利莱9系列，白蜡木与榫卯结构结合一体，尽可能少的减少金属配件，以展现产品回归自然为本心。

卖好就要紧抓营销技术

好的产品是马，哪好的配套营销就是鞍！现阶段的零售市场，消费快速升级迭代，信息高度碎片化，终端营销手段也是套路化、更是同质化，单一点上的营销手段已经不能达到预期的目的；那么，终端营销就要从点上去发力，往系统闭环的“面”上设计走。消费者从那个场景开始获取信息，我们就要从那里开始营销活动设计；同时，深度的挖掘消费场景与消费者心里，综合运用线上线下裂变营销技术，辅助店面营销工作开展，才是新场景、新技术、新零售、新工具下抓营销的捷径。而这也是多年坚持做好产品的朗盛，想给经销商“卖好”产品的扶持方向。

经典畅销韩式系列

客利莱全新实木两厅品牌“天使”经销商招募也正式启动

会议最后的伏笔彩蛋，便是很“广东”，很有”卖点“，很有”调性“的客利莱实木两厅品牌进行的”天使轮“商家招募。客利莱9系列产品由广东设计公司定制开发，完全按广东标准，成都制造；公司为首批客户更是定制了独立的专属支持政策。目前公司已与广东的产品设计公司联手筹备，开始客利莱品牌广东展路演的计划日程。全新的客利莱品牌，未来，值得所有人拭目以待！

2018年新品调性

实干兴邦，空谈误国，企业也是这样

抗日战争的成果是实打实的干出来的，企业的未来也是！於泽锋董事长在今年会议上深刻的总结了创业8年来的得失经验；在下一个8年，为终端做一手手好卖的产品，推一套完善的终端营销模式，将是他的大方针。因为他相信，只要帮助朗盛的商家在终端干出一片片天地，那朗盛企业也自然而然的走向更大的辉煌。

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