（责编：赵博）2018年6月3日起，凤凰诚家居2018年夏季新品发布会正式拉开帷幕，五湖四海的凤凰诚人开始陆续到达展厅，提升了“品质”，找到了“场景”，萃取了“卖点”的产品快速的到得了商家的认可，现场订单开始络绎不绝，截止6月9日已经110%完成展会任务就是佐证，而近30名开单工作人员，在八益石材一条街鸿德商场二楼1500m²展厅，平均每天每人近3万步的行走记录才是最好的见证。

对于品牌取得这样的成绩，凤凰诚家居董事长黄瑞金面对记者时，显得胸有成竹。黄董事长表示他的信心源于三方面。第一方面整体产品品质全面提升，同时还推出了FD翼龙这个定位居中的升级“性价比”产品；

第二方面，今年开发了全新结构与面料工艺的软床产品，品牌自己整合了餐桌、茶几、电视柜产品，已经能完成“两厅一床”系统的品牌交付支持；

第三方面，今年所有新品的“卖点”都进行了深度萃取，从场景切入，再全面运用到卖场视觉中，同时高度结合终端销售互动进程，形成了凤凰诚软体零售“系统解决文案”。营销总监敖永友先生也告知，21年软体制造历史的凤凰诚，不仅产品工艺要做到行业领先；同时面时消费升级的多元场景，还要把产品的卖点和买点进行有机结合，为终端零售提供“卖货”的有效方法；抓好这两点，才是未来企业工作开展的方向。

好的软体产品自己要会说话

好的软体产品应该有三个条件，首先是“眼观”，全线产品面料使用：正版免洗布，免洗绒、棉麻、科技绒、纳米皮、三防面料等，不仅抗静电、耐磨强、抗穿刺、高色牢度、高透气度的同时，而且还有着高度的立体视觉美感；然后是“份量”，产品看着值钱了，之后就要摸着，抬着有“份量”才行，凤凰诚的沙发平均比行业重15%，有份量才更有质量；最后是“好用”，“又好看，好品质，还好用”是凤凰诚的追求，楷睿尚品底部独特的宝塔簧+绷带+钢丝+蛇簧的强力支撑组合，即保持有效支撑，又兼容舒适坐感；搭配坐包采用了“38密度舒适海绵+45密度定型海绵+定制300g丝绵”三层组合式整体坐包结构，坐感舒适，坐着好，一套沙发坐到老。

好的门店零售场景要有“卖点”氛围

产品高度的同质化，与消费者认知信息不对称，成为了两个极端；说简单点就是企业用的好的材料，好的工艺，消费者不一定看得懂；同时一进卖场就是赤裸裸的产品陈列也让消费者选择更困难。凤凰诚深知终端零售的痛点，2018年展会前，与资深品牌策划公司合作，深度挖掘了旗下软体产品的系统卖点，从材料、工艺、品质、销售互动、销售场景层面提取了共80余个卖点，并将其视觉化设计，应用到终端卖场中，未来消费者一进店，自然就能感觉到品牌与产品的温度与厚度。

好的品牌要有独占的“卖货”方法

什么样的销售最有说服力与感染力，哪就是客户“自检式”的自我确认最有效！产品再好，也转变不了顾客心底“王婆卖瓜，自卖自夸”的嫌疑。凤凰诚10步体验式自检流程销售设计，让顾客深度参与到体验场景当中，通过全方位对一套沙发进行“自检确认”，从而树立起对产品价值的强连接关系，从而愉快的购买到自己适合又心仪的产品；而在这一过程中，导购与商家也不用再自吹自擂，只要把客户的“自检”体验，系统的的协助完即可。

结语：这个世界上做产品的有两种人，一种是“匠人”，另一种是“商人”。匠人将产品商品化是为了谋生+传承手艺于一体，是以作品为核心；而商人做产品，是为了获取高额的差额利润，是以赚钱为目的。而凤凰诚人就是想做匠人，凤凰诚家居就是想做成匠人品牌，一年又一年的，将好产品，好工艺，好品质带给国人，用一辈子的时间，为顾客，做出一套套自己满意好沙发！

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