2018年4月10日，以“开放创新的亚洲，繁荣发展的世界”为主题的博鳌亚洲论坛2018年年会开幕式在海南举办。凡普金科创始合伙人、CEO董祺参加了开幕式，并受邀出席“一带一路：人民币的作用”、“互联网的未来”两个CEO圆桌论坛，与各界大佬进行多方对话。

  （凡普金科创始合伙人、CEO董祺出席博鳌CEO圆桌论坛）

  “一带一路”加速人民币国际化   中国金融科技模式具有借鉴性

  随着“一带一路”推进建设，人民币也在被国际上更多的经济主体所认可和接受。10日下午举行的“一带一路：人民币的作用”CEO圆桌论坛正是基于这样的背景，多方探讨“一带一路”为人民币的国际化提供了哪些新的契机。

  对此，凡普金科CEO董祺认为：“一带一路”可以为扩大人民币跨境需求提供实体经济支撑，海外积累的人民币头寸可以有良好的投资渠道，从而进一步刺激境外机构使用人民币资产的需求。同时，大量的基础设施在亚洲兴建，大量投资流向亚洲地区，人民币在全球投融资和外汇储备中的使用也大为提升。”据悉，董祺，男，1976年06月23日生，毕业于浙江大学，获得会计学学士学位，拥有超过17年的金融投资管理和企业运营经验，现任普惠金融信息服务（上海）有限公司的创始合伙人兼CEO。

  1999年加入消费品公司宝洁，任大中华区销售总监；2009年加入国内私募股权投资基金——中信产业投资基金担任副总裁，负责投资和运营多个金融和消费品行业公司，在金融投资领域拥有丰富经验，负责管理的项目投资金额累积超过50亿人民币，并实现多个被投资企业的上市退出。

  此外，与会人士也认为，“一带一路”也让中国企业获得了走出去、国际化的新发展契机，而金融机构也在这个过程中持续输血。在“一带一路”建设中，中国将是资本、商品和服务输出的主要来源，在这个过程中，中国先进的生产技术与商业模式也可以输出到沿线国家和地区。

  以金融科技行业为例，近年来，中国创新发展的金融科技探索出了不少成功的商业模式，许多成果都可以更好地向“一带一路”沿线国家、辐射的其他国家和地区输出，以此提升“一带一路”建设中资金融通的效率，降低成本。同时，中国金融科技企业大规模出海，也带动了大量人民币资金的主动出海，以民间的形式，让更多商业机构认可和使用人民币，大大推进了人民币国际化。 

  互联网的核心在于用户打造强品牌实现“以老带新”

  互联网公司乃至金融科技公司，在初期往往以营销广告作为获取客户的重要手段。不过随着竞争愈加激烈，获客成本将明显上升。这时想要获取更多的客户，就需要打造一个强大的品牌。在“互联网的未来”CEO圆桌论坛中，董祺分享了他对于打造公司品牌的感悟。

  “一个强大的品牌，可以让客户主动将产品介绍给他的朋友。”董祺表示，在过去的两年里，凡普金科开始与一些在线视频网站展开深度合作来打造公司的品牌，并通过这种方式让获客成本显著降低。不仅如此，凡普金科还充分学习了起源于硅谷的海盗法则，即创业公司赢得客户的五个阶段，包括获取(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、推荐(Referral)、收入(Revenue)。

  而作为国内领先的金融科技公司，凡普金科对于技术的应用是深入而广泛的。董祺介绍说，将人工智能技术用于金融科技服务当中，可以更好的服务那些传统银行由于成本原因而无法服务的长尾用户，因为人工智能可以非常明显的提高效率。2016年11月16日，董褀亮相第三届世界互联网大会，以“让金融有温度”为主题发布由公司自主研发的智能动态风控生态系统——PH云图2.0，引发广泛关注。2017年6月3日，董褀获邀参加清华五道口全球金融论坛-经济全球化与金融业规范发展论坛，并发表主旨演讲。2017年12月4日，董褀亮相第四届世界互联网大会，发布《金融科技服务中小实体经济调查报告》。

  同时，人工智能、大数据等技术也帮助凡普金科更好的理解用户需求，基于此提供更好的服务。首先，使用大数据技术实现用户画像，可以从更多的角度来理解用户。其次，人工智能改变了过去完全由人来决策的局面，在机器的帮助下可以做出更明智决策并更有效率。再者，技术的应用也降低了成本，因为在服务和决策上都不需要再负担一个庞大的团队。

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