2018年，恰逢改革开放40周年，中国建博会成立20周年。这20年是展会的发展史，亦是中国家居建材行业的变迁史，更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程，展会与行业相互促进、相互推动，成就了中国家居建材行业稳步向前发展，产业繁荣兴盛的局面。回首展会路，阔步新征程。这一路来，你与我们共同经历的真实而鲜活的细节，以及每一个前行的历程与波折，也许就是中国家居建材行业发展的最好诠释，也是中国建博会20年前行的历史年轮。

  值此20周年之际，中国建博会联合新浪家居推出《我的廿载》系列访谈，回顾家居人这20年的故事，记录一个大时代投射在个体上的独特印记。从回顾初心，到展望未来。

  本期嘉宾：3D家居总经理薛桂斌

  新浪家居：请问薛总20年前在做什么？分享一下你的人生经历？

  薛桂斌：20年转瞬即逝，机缘巧合的是，今年也正是我从老家走出来的第20个年头。当年的我还是个毛头小子，怀揣着梦想，凭着一股闯劲儿毅然决然的从北方跑到了南方——江苏、上海，后来就进入3D木门成为真正的3D人。其实这20年就一直就在家居圈里，我的20年职业生涯也正是在家居行业工作的20年。当年也是机缘巧合吧，代表公司去和3D家居董事长张斌先生洽谈合作，最终被董事长的人格魅力所吸引和感召，最终成为3D人一直到今天。（哈哈）

  新浪家居：还记得是那年加入3D家居的吗？

  薛桂斌：当然记得，那对我来说是人生最重要的几个时间节点之一。加入3D改变了我一生的轨迹且更立体的实现了我很多梦想。从加入3D那刻起，所经历的所有重要时刻对我来说都刻骨铭心，我永远都会记得。

  新浪家居：能给我们分享一下企业发展以来遇到哪些困难和瓶颈吗？

  薛桂斌：在我加入这十几年，也正是我们快速发展的时期。其实我加入的时候3D木门专卖店就已经布局近四年了。基于董事长对市场、行业发展确实比较超前的理解，在全行业都还在拿着门放在墙上，或者成排陈列在售卖的时候，我们就开始布局专卖店的销售模式了。那个时候我们的专卖店人气一直都非常旺，简直是“人山人海”（哈哈）。我们也是最早推出套色门概念的，最早大家说木门，要么松木、要么夹板门，就没有人在门上做一些套色设计，比如我们在白色的门上做一些黑色的线条，在木门色上做一些深咖色的配套，在行业中3D木门独树一帜，一眼就能看出哪个是3D木门。

  加入3D前我在一家木材表面环保膜企业，当时我们做的木材表面环保膜是全行业最贵的，起码比同业要贵一倍左右，但是董事长依然选择了全面合作采购，所以那个时候我和董事长的理念是一致的——做好的产品！所以3D木门虽然比其他家价格高，但我们的产品材料足够好、设计水平很高，随着人们的生活、收入越来越高，消费升级所带来的商机，也印证了我们当初的判断是正确的。我觉得过程中最危险的是在2007年-2011年，那几年全行业在爆发式的增长，我们也在跟着销售的实际情况扩大产能。实际情况是两年一个坎，企业成长速度比较快，基本上是翻番式地增长，但增长太快也导致了产能和服务等供应链升级跟不上，出现了阶段性的问题。那段时间整个公司的每个人都是扛着巨大的压力走过来的。行业里初期发展的不错的品牌在那些年有的直接就消失了，有的错过了最辉煌的时期，之后想再起来也比较难了。这一路上我们的竞争对手，有发展比较快领先的，也有发展不下去在行业里消失的，所以在定制行业里产能和产销的平衡非常重要。

3D家居超级工厂航拍图

  新浪家居：那你觉得在企业发展的过程中有那些事情对企业而言，或者对你个人而言有比较重大的意义的？

  薛桂斌：其实一路走来，并没有想那么多。真正让我们走向全行业，并且品牌高度一路上涨，是在2009年之后在广州建厂，开启全国市场战略布局。从2010年首次参加中国建博会（广州）至今，我们连续参加9届了。我觉得真正的品牌要想在行业内快速地发展起来，其实是离不开建博会这样的超级平台，如果是靠我们自己的团队传统方式去跑市场、招商，那样的效率是非常低的。

  新浪家居：第一次参加中国建博会给你留下了什么印象，建博会一路发展至今，你有什么感触？

  薛桂斌：第一次参展，我们在B区的一个300多平米的展位。建博会确实是全国最具号召力和影响力的一个平台，影响力非常大，同时它也引领和推动着整个行业的发展。我们自从在这个展会上亮相之后，每一年都在参展，中间没有间断过。因为我们深知它的意义不单单招商渠道，在这个平台上企业可以对外传播发声，同时也是交流学习最好的平台。其实我们也见证了建博会这一路上这么多年的辉煌与发展。

2017年中国建博会（广州）3D家居展位

  新浪家居：那咱们跟建博会也合作了9个年头，不知道企业跟建博会之间有没有什么故事可以分享呢？

  薛桂斌：回想一下，我觉得跟建博会之间确实挺有意思的，我们刚来参展的时候是在B区，然后建博会扩大规模，第二年就把我们从B区调到了C区，当时是门窗单独划分了一个区域。随着不断的发展，铝合金门窗又独立出来，木门和木作转移到了D区，在D区参展几年后，我们企业也转型升级到全屋定制领域，我们又到了A区。建博会今年在A区推出了大家居馆，将围绕大家居的规模企业都集中在这里。可以说整个建博会我们在A、B、C、D区都走了一遍。这个过程既代表企业的发展，同时也见证了行业的发展。随着B、C、D、A一路走过来，建博会也见证了我们3D家居企业转型和发展过程中背后的故事。

  新浪家居：那今年是改革开放40周年，我们生活发生翻天覆地的变化，让你感触最深的是哪些方面？

  薛桂斌：离开家乡20年，这个行业在发展，我个人每一年在职场上通过经历和学习也不断在成长，在这个过程中是对我个人而言，得益于这个趋势的成长，也是顺势成长。从最早出来租个房，那时候觉得别人有个六、七十平的房子觉得了不得了，这一路过来自己也买了几套房子，最早装一套房子3、4万块钱，换第二套的时候，就8、9万块钱就装了，等我第三套装的时候就30多万了。很明显可以看得见，以前买的产品很便宜，但品质可能一般，但现在已经看不见了。当初那么便宜的产品现在怎么找不到了？因为质量差，很多东西装上就凑合用，没有附加值，自然就淘汰了。随着消费升级、新中产的崛起，我们看到很多有品质的企业在快速发展，现在的消费者买东西更关注产品本身是不是更好，可见大家对生活品质的要求越来越高。其实这种翻天覆地的变化更多的是对这种美好生活的向往与追求。

  新浪家居：今年是中国建博会20周年，希望你给中国建博会送上祝语。

  薛桂斌：因为跟建博会团队接触比较多，他们的团队很优秀，对行业的理解，对企业提出的参考意见，一路上也给了我们很多支持和帮助。现在总部在广州，也更有时间有机会去多沟通。在这里，我祝福建博会越办越好，继续引领整个行业有序地、健康地、不断地壮大和发展。  

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