近年来，随着新中式越来越火，不少红木家具企业纷纷推出新中式品牌。很多做传统红木家具的经销商也开始转型，将“赌注”压在新中式身上，加盟了一个甚至多个新中式品牌。本以为能顺应市场，分一杯羹，但结果却不尽如人意，因为不少厂家推出的新中式品牌，做着做着就“做死了”。

  那么新中式品牌究竟是如何做死的？

  急功近利：雷声大雨点小

  “许多新中式厂家急功近利，样品刚做好就招商，虽然签了二十多家店，但通常是店面装修好了，货却没了。”针对目前新中式品牌招商问题，品牌红木家具经销商联盟主席团主席、福建海龙红木董事长李良专说到。李良专提到的这种“雷声大、雨点小”的现象在红木家具行业非常普遍。一些新中式品牌厂家在推出新品，体系还不完善的情况下便开始大力宣传推广，以优惠的政策吸引经销商加盟。可往往因为生产跟不上、加盟店数量过多等原因，出现加盟店供货不足的现象，导致经销商十分无奈。

“雷声大、雨点小”的现象在红木家具行业非常普遍

  变化无常：一批家具不同样

  新中式红木家具在软装上用色大胆、搭配巧妙，这些原本是吸引年轻消费者的“亮点”，却在厂家反复无常的调整下变成了“缺点”。经销商通常卖完第一批家具，再收到第二批家具时，发现新的家具软装搭配都变了样，进而导致经销商在终端销售过程中需要调整销售模式，同时还影响了消费者的消费体验。“新中式品牌应该先把各环节打通，设计、生产、销售、售后都规划好后，再进行品牌投放。”李良专建议。

  霸道条款：全部打包带走

  新中式红木家具的设计研发大多是以系列化为主，在一个系列中既有人见人爱的爆款家具，也会有无人问津的冷门家具，无论市场销量如何，经销商在与厂家合作时都需要整个系列加盟，这样的“霸道条款”让一些经销商很难接受，更加致命一击的是，经销商在加盟之后，爆款家具在销售中往往跟不上供货，这就断了经销商的“生财之道”，导致经销商对新中式红木家具“又爱又怕”。

新中式红木家具加盟的一些“霸道条款”让经销商很难接受

  千篇一律：你有我有大家有

  目前市场上新中式品牌很多，但同质化现象依然很严重，特别是一些新中式爆款家具，外形看上去千篇一律，价格却差距很大，导致原创设计厂家受到很大冲击。品牌红木家具经销商联盟主席团主席、昆明林达宏红木董事长张伯林认为“厂家做新中式不能跟风，要有自己的想法。现在新中式产品有些不是厂家自己的理念，而是请外面的设计师设计，设计出的风格可能存在一定的相似性。厂家应该形成自己独特的设计风格，走差异化路线。”

  总而言之，新中式红木家具作为近年来火热的红木家具门类，无论是经销商还是厂家，都在摸索其发展的道路。新中式在发展过程中存在雷区不可避免，但如何绕过雷区，实现共赢，值得所有红木人共同探讨。（来源：品牌红木网  杨银竹∕文）

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