2017年8月14日，第38届名家具展圆满落下帷幕，从参展的产品以及宾客属性对中国家具受关注情况进行进一步梳理我们可以得出中国家具产品同质化严重，在消费者及至经销商选择品牌的过程中无法留下深刻印象。

  以下数据分析可以得出：

  在此次第38届名家具展中受访宾客中，女性比例为34.73%，男性比例为65.26%。可以看出在观展的性别比例中男性的宾客占较大比例。男性仍然为较大比例，但是从另一方面来说，女性的比例也依然不小，在家具设计中，越发显示出更趋于性别化的独特设计元素。男女两性在观赏、品位、爱好存在一定差异，在保留“实用”这一基础条件外，女性更注重满足审美，而男性则更贴近于对功能的需求。目前市面上的性别产品中，外观漂亮、结构精致是女性家具产品的一大特色，棉、麻、丝等材料体现女性的柔美;而男性家具更崇尚简约、粗犷、张扬与实用主义，如兽皮斑纹，古朴的自然材质，厚重、张扬、硬朗、粗犷成为男性风格产品的一个设计趋势。针对性别化的独特设计元素，在之后的展会宣传推广中可“对症下药”，将产品品牌的性别特点作为宣传要素进行传播。

  受访宾客的居住城市中，珠三角地区城市如东莞、深圳、广州以及其他广东省内的城市占比与其他省份城市的总和旗鼓相当，可以看出在家具制造业中，广东地区的需求仍为重点城市。

  目前我国现代家具的产业集群和专业化分工已逐步形成，这提高了我国家具制造的专业化程度，发挥了产业规模优势。广东家具的主体全部位于珠三角，按照区域划分总体说来有四大板块：莞深板块、广佛板块、中江板块，以及环珠三角家具板块。”这几大产业集群的形成具有两方面优势。一是形成规模优势，产业集群带一般是以工业园形式存在，这些不同地区大大小小的工业园集合起来就形成一个巨大的产业群，这有利于家具企业快速应对市场的变化，降低企业生产成本；二是形成专业化分工，一些区域和企业进行行业细分。显然，经过数十年积淀的广东家具板块，现在需要进一步超越，将品牌做大，将实力做强，立足广东，面向国内和国际两大市场，巩固和提升优势地位。

  近年，家具产业园建设日益火爆，地方政府和市场对于传统劳动密集型仍有需求，而其全国均衡布局态势也将持续。另外方面，从此次家具展的受访宾客也可看出，广东、福建、上海、江苏、成都、青岛、黑龙江……南北呼应、百家争鸣的态势业已形成。未来，中国家具产业的服务特征会更加明显。转型服务，是家具产业获得更高利润与更长久生命力的保证。而具有更多服务色彩，也会进一步支撑产业的均衡化布局。

  在“知晓途径”中可以看出，大部分宾客都从朋友或者熟客介绍知道此次家具展，可以看出在受访宾客内，大部分经销商都是通过“口耳相传”了解。网络媒体以及微信朋友圈也是了解活动信息的主要来源。可见，在家具圈内大家获取信息的渠道较为传统，大部分人都是通过互相告知的方式知道展会，其次是网络媒体和微信朋友圈，然后才是电视电台等传统媒介，在家具圈内线下宣传渠道较少人知道。以此可以看出，意见领袖的作用在家具展的宣传中起者至关重要的角色，在任何媒介时代，意见领袖的存在都是众人瞩目的焦点，在人人都有公共话语权的自媒体时代，意见领袖更加显露出它的独特性。

  ①邀请家居行业意见领袖，提升展会的影响力与吸引力

  每个行业意见领袖的出现，都会通过自己的方式来反映行业的真实情况。在家具展开展之际可定向邀请意见领袖发送邀请函，如该意见领袖有自媒体，则在意见领袖的自媒体中推送关于家具展的软文。

  ②设计师发声

  知名设计师带来的不仅是用户，更是社会的关注。一位家居知名设计师的发声，不仅能使宣传成本降低，还能吸引了不少的设计师群体、消费者、甚至是经销商都慕名而来。知名设计师是意见领袖，也是最有价值含量的自媒体。定向邀请设计师的参展，也是家具展接下来宣传推广渠道之一。

  ③家居媒体的线上推广

  家居媒体不仅有高粘度的群众基础，在行业内更有深刻的影响力，在内容策划方面有深厚的经验和人才储备，也有积淀已久的内容量可以重组输出。在很大程度上是家居行业的一个风向标，为家具展提供完善的宣传推广服务，精准而全面向大众传达展会信息。

  ④加大投放其他新媒体渠道

  如家居朋友圈广告，通过精准的投放至目标受众，可让更多目标群体获取展会信息。

  其中，在知道有展会的情况下，不知道有促销活动的宾客还是占大多数。说明在活动的宣传过程中，营销方式创新对于家具品牌的影响力和曝光度都有深刻的意义。

  从受关注产品情况分析来看，实木家具更受大家欢迎，实木家具中的现代中国元素也是在展会中拔得头筹，对茶台（具）等中式摆件较为关注，在实木家具中，意向经销商数量最多，约占总体意向经销商的90%。体现“实木类家具”更受到经销商的的喜爱。

  同时在充分市场化竞争中发展起来的中国家居行业，如今已经进入产业链竞争的时代，构建家具产业链全球性集采平台正在发生，数据表明，在海外买家的情况中来看，约占20%的商铺有海外买家，其中以欧美、中东以及部分亚洲国家为主要海外买家。

  在工程定制情况中可以看出，约占10%的商铺有收到工程定制情况的咨询，由此可以看出展贸一体化为企业的产品展示、客户接洽等带来了便利，除可替代部分原有的工厂展示厅的功能，作为各品牌网购的线下体验店、企业的品牌营销培训中心外，还成为众多企业家居一体化发展、承接高级定制的重要桥梁。

  最受关注的是“特色家具”，在这一类家具中，市场独一无二，深受经销商的喜欢。风格、做工以及价格是受访宾客中最关注产品的特点。可以看出对于家具的个性化追求占了主导地位，工艺以及价格也是消费者对于选购家具产品的考量角度。客厅类最受关注，说明家庭的氛围仍然是消费者购买产品的重视方向。在欧美古典家具中，简美、轻奢、法式的欧美家具也受到大家的追捧。但是从总体来说，家具产品差异化程度小，家具企业数量众多，大部分仍处于原始积累阶段，而家具的种类和款式专利保护比较难，企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会被同行模仿，迅速的行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。产品的生命周期越来越短，市场同质化严重。

  那么针对市场产品同质化严重的问题我们应该怎么做呢？

  1、创新设计，掌握风格化蜕变精髓

  设计为王，依然是家具制造业的核心之一，只有真正的有创新，有特色才能在家具圈内长期立足。风格化蜕变无疑是近年家具设计和营销的热点，不管是法式、美式，还是新中式，由风格化向原创设计的蜕变成为家具行业发展的主题之一。2015年，美式家具的成功，2016年，美式家具延续辉煌，2017年，新中式成为了新的宠儿。相应的，如何将产品设计脱离风格化桎梏，向国际原创时尚设计转型，也是家具业未来的使命。

  2、工艺技术的革新

  现代家具全内的家具制造技术正在利用数字化控制技术，新的传感技术如激光测量及新的机械技术，提高加工效率和加工精度。在锯、刨、钻、贴面、封边等方面出现了许多新的装备，相应采用了许多新的工艺。国内大型家具生产企业和国外进入的制造企业将进一步应用这些新的生产公益，工业化水平逐步提升。

  3、专业化分工合作

  随着我国家具行业的快速增长，市场竞争的白热化，行业重新洗牌，现有的初级工业生产方式，将越来越明显地停滞不前，而专业化分工合作的现代化工业生产方式则渐渐体现其优越性，专业化分工的结果是使企业根据自己的技术条件，确定自己的行业地位和角色。

  虽然整体行业增速放缓，市场一片哀嚎，但是有品牌、有渠道、有实力的企业仍能逆势上涨，此次定制展已经为大家指引了定制家居的方向，只有抢占市场先机，进而加速市场影响力和品牌知名度的建设，才能在激烈竞争的市场中获得一席之地。品牌的力量可见一斑，相信在未来的家具企业的品牌竞争也将加剧，整个行业品牌建设也将升级，推动家具行业朝着更高层次发展。

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