伴随着现代社会的消费升级，消费者对于家装市场最注重的是什么呢？我想一定是安全与品质。今天我们将走入一家德国企业—WAGO（中文名为万可，以下均简称为万可公司），他们就是安全与品质的代名词。并且此次专门约访到万可公司的销售及市场总经理刘楠先生，让他带我们走入万可的精神世界。

万可公司销售及市场总经理刘楠先生

       初见刘楠先生，刚刚结束一场会议，忙碌的身影中又带着稳重与睿智。采访伊始，刘楠先生为我们介绍了万可这个品牌。万可公司成立于1951年，总部位于德国明登市。经过多年对市场的深耕经营，万可的产品广泛应用于能源、工厂、铁路、楼宇、船舶、过程工业、汽车、电梯八大行业及领域，并与众多行业知名企业建立了长期稳定的合作关系。如众所周知的高铁复兴号，其内的一些部件便来自万可公司的供应。能够有众多领域的深入触达和知名项目的深度合作，一切源于这个来自德国的品牌公司的过硬技术和独到工艺。

       万可电子（天津）有限公司是万可公司1997年在中国武清开发区建立的具有生产制造、产品销售、技术支持及售后服务综合能力的独资子公司，下设13家分公司级办事处，现有员工1600余人。在全国各地拥有多家销售代理商，建立了完善的销售与技术支持服务网络。

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万可电子荣获2017年度消费者信赖家居安全品牌称号

       近年来，由于中国房地产行业的迅速发展，万可公司为顺应大环境和市场的需求，以及在其发展理念的驱动下，紧跟市场形势，开疆中国民用领域的应用，力求改变中国现有的传统接线方式，致力于把如此先进安全的接线技术让中国百姓得到广泛应用。对此，刘楠先生表示，作为电气连接产品，万可的应用技术并不为中国用户所熟知。他坦言现在中国家庭一般还是用黑胶布作为导线的连接方式，而黑胶布的使用是有时效性的，一旦老化、缠绕松脱，可能会因为局部电阻过高发热而引起火灾，十分的危险。随后他耐心地讲解道：“所以随着国内导线连接器应用技术的普及和广泛应用，加之建筑商及公众对于住宅安全及质量意识的不断增强，万可在2016年成立了专业的销售团队大力推广导线连接器，是想将这种新的连接技术推向全国，通过向公众不断地传播，让他们了解这个新的电气连接方式的安全性和可靠性。”

       谈及万可连接器能给老百姓的家居生活带来的实质性好处，刘楠先生更是娓娓道来：“随着人们生活水平的不断提高，消费观念也在慢慢发生这变化。在家装市场中，消费者对家装品质的要求就在不断升级。但是老百姓其实还停留在对表面材料的追求，却往往忽略了一些细节的重要性。比如水电这种隐蔽工程，但是恰恰在这些环节会有很多隐患。”据不完全统计，绝大多数的火灾都是由于电线短路等问题造成的，所以用电安全非常重要。刘楠先生对此特别强调：“在看不见的地方提供非常便利安全的产品，确保老百姓用电的安全才是万可给老百姓带来的最大好处。”通过刘楠先生的描述，我们得知万可接线产品的性价比非常高，比如一套两居室的房屋装修全部使用万可接线连接器，成本仅仅上升二三百块钱，在家装所有环节中，可以说是非常低支出的部分，是完全在老百姓承受范围之内的。而这样小小的投入换来的则是万可产品带来的潜在安全性，用户的收获是无法用价格来衡量的。对此，刘楠先生更是郑重承诺：“我们的产品已经向中国人民保险公司投保，确保产品的安全性和可靠性，使消费者看到万可对自己产品质量的充分信心。”

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万可接线连接器产品展示

       其实早在上世纪70年代，万可导线连接器就已经在德国本土及其他欧美各国开始使用，并且一直被公认为接线产品的不二之选。“毫不夸张的说，基本所有德国建筑在接线的时候都是使用的万可接线端子。”刘楠先生对此表现出了极大的自豪感，欧美地区的消费者如果想要购买接线端子，进到门店里只会问“万可导线连接器在哪？”所以在他们的心中，万可=接线端子已经成为他们的固定思维，并且根深蒂固。

       结合我国现阶段的发展形势，装配式建筑正逐渐兴起，统一进行基础装配，不需要进行二次改造，为老百姓提供更加标准化的装配，确保其经济性、环保性和安全性。刘楠先生认为这是房地产开发商以及公众对于住宅安全及品质有了更高的要求的体现，更是导线连接器进行推广和使用的良好契机。对此，万可非常愿意为这种标准化建筑的推广添砖加瓦。

       万可公司此次全程赞助了新浪装修&抢工长平台的好工长技能大赛，对此，刘楠先生首先对于本次大赛的意义进行了肯定与支持。他认为，每个行业都有其领军人物，在家居领域，一定有很多优秀的工长们，来帮助老百姓搭建美好的家居环境。他希望通过这样的比赛可以让普通老百姓更加认识到每个领域的专家，了解到在家装行业尤其是电工行业中最有影响力和话语权的关键人物。基于此，万可公司非常乐于作为赞助商出现在这种比赛当中，借助这个机会，让全国更多的工长了解万可接线连接器产品，了解其优势并且掌握其使用方法，从而推荐给广大的终端业主，真正造福于中国百姓。

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       在访谈的最后，刘楠先生坚定的表示，他相信万可导线连接器的新连接技术会是建筑装修行业的发展方向，在住宅安全和住宅品质的高要求下，万可连接器产品必将走进越来越多的百姓家庭中，成为安全家居中不可或缺的一员。

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