一个行业发展到从价格战到营销战大范围展开的时候，说明了这个行业的市场已经进入到“红海”时期。毫无疑问，今天家居行业市场正处在“红海”竞争的阶段。

  市场进入到红海时期，意味着商家钱越来越难赚，稍有不慎可能就会被挤到亏损的边缘。因此，越是在这样的时期，越考验商家的功力与眼力，尤其是经销商，选择的正确与否，决定了经营的前景。用多年前一句广为人知的话来讲：走多远在于你与谁同行。用在今天家居行业的经销商身上或许再贴切不过。这种现状面前，对经销商而言，选择更有竞争力的代理品牌就显得尤为重要。

  2018年7月8日，每年一度的大家居行业盛宴建博会又将开启大幕，作为含金量重量级别的建材家居博览会，从参展商规模到观展客流都在行业极具影响力。因此，成为近年来优质的品牌与优质的经销商聚集的舞台与窗口。

  从市场的视角来看，红海时期，一个什么样的品牌更具张力与潜力？成为当前市场备受关注的主题。同样是建博会的参展商与观展商的共同诉求。

  服务能力是定制的内核

  自由竞争的市场，“动态变化”一直以来是市场的写照。在“发展中变化，在变化中发展”适合于自由竞争的每一个行业。家居市场也不例外，以近几年来家居市场的变化来观察。定制是市场的主旋律，也是近几年来建博会的热点话题。

  从近几年市场的表现上，可以看到越来越多的厂商加入到定制的阵营。定制能有如此生猛的表现，除了前些年定制企业对市场的培育之外，还有成品家具企业加入的推风助浪。而这一切的背后是年轻一代消费者消费趋势的改变与崛起。

  今天的80、90后已逐渐成为市场消费的主力军，他们拥有更前沿和独立的消费观念，要求个性化服务和完美体验。

  在定制领域，从成品家居往定制家居延伸的企业表现上，楷模家具是最为出色的角逐者之一。楷模家具不仅拥有专业的定制生产线，同时在产品链上也是最为齐全的企业品牌。定制市场尽管正在被越来越多的年轻消费者所青睐，但是要做好定制，并不是一件简单的事。除了硬件上的生产线的支撑，更为重要的还表现在设计团队对消费者的服务能力。而这正是楷模家具既成品领域之后，在定制领域成为出色的表现者。

  早先几年，楷模家具在团队建设上就已经开始着手从家居顾问到家居设计师的角色学习与转换。经过几年的学习与沉淀，楷模家具是目前家居设计团队最厚实的企业之一，这也是楷模家具能够在定制领域服务好消费者的根基所在。

  智能家具是更深层面的定制

  在定制的生产线上，很多的企业只能做好尺寸多少、色彩更换，而楷模家具除了这两方面，在更深层次的定制——五金件的开发与应用上。因为更深层次的定制还包括智能家具的定制。在定制的领域，五金不仅仅是连接件，更是定制的心脏。在家具智能五金的研发上，从技术，材料，设备，人员，楷模都是按世界顶级标准一步到位。经过厚积薄发的努力与对匠心精神的坚守，楷模家具的五金在家居行业独树一帜。值得一提的是楷模集团生产的五金已经进入严苛的德国市场，并获得赞许。诚如楷模集团董事长徐国芳所说：“定制家具看得再多，也只是木与板，皮与骨。而在楷模能看到家具的心脏。就像多年以来的中国汽车制造业，以前只能组装，现在有了自主研发的发动机，才有了核心竞争力。”

  在去年的建博会上，楷模向大众集中展示了一批自主研发的智能家具：行动时是沙发，疲累时便成了床；可以随心所欲升降的吧台；自由折叠宛如魔方的书柜；“能屈能伸”的餐桌等等。另外，楷模领先行业研发出家具的“心脏”——智能五金，在多方面强化延展了传统家具的内涵和功能。它们不仅装饰家具，更能操控家具“变形”，以适应消费者愈来愈丰富的需求。

  可以这么说，对楷模有深入了解的人，都会共同感受：在定制与智能领域，楷模家具是挖掘得更深，做得最竞争力的企业。

  创新+突破，与新生代消费者共鸣

  随着行业的发展与市场的充分竞争，企业之间的竞争已经演化为综合实力的竞争。如果更深层次的挖掘，企业之间综合实力的竞争其是迭代的消费者对生活方式的改变与要求。新生代的消费者与之前的消费者相比，她们已经不再满足于产品基本的使用功能，在时尚、品质、体验及服务都不同程度提出了要求，已经过度到对生活方式的需求。因此，我们可以看到，那些极具张力与潜力的品牌，一定是在不断升级对消费者的营销模式。

  在家居领域，楷模家具已经实现了从店中店到大家居，从大家居到独立店，再从独立店到生活馆的自身质变。今天，楷模家具独立店3000平方米以上的已经接近200家。楷模独立生活馆是对新生代消费者生活方式的深度诠释。楷模独立生活馆真正以用户体验为导向，提供一站式整体家居服务，并通过智能化消费场景的构建，将生活化、娱乐化融入终端。

  为了让消费者享受到更时尚与高品位的生活，十五年间，楷模家具先后相继精心推出了十九个系列品牌，实现了对整体家居的覆盖，并在软装与整装的领域做到了很好的延伸。如在板材规格上，楷模提供从5mm到80mm之间不同厚度的规格标准，至于雕刻、面料花色等元素，楷模则是借用自身成品家具中原有的元素。这些优势更能满足客户的一站式购物和丰富化需求。

  十五年，一路走来。楷模家具以励精图治，不断升级与创新，走出了一条载满风采与英姿的路径。2018年7月8日开幕的建博会，楷模家具依然值得期待，因为，楷模家具一直在突破与创新中拥抱时代大局！

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