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联邦李虹瑶：更符合个性化需求的定制已C位出道

https://m.biud.com.cn 2018年07月12日14:26 家居装修知识网

7月8日，中国建博会(广州)在广州琶洲国际会展中心如期开幕。在展会现场，联邦家私集团董事李虹瑶接受新浪家居专访，分享了联邦的新品及整装策略。

联邦集团董事、副总裁李虹瑶

更主流的全实木家具

本届广州建博会，联邦家私主推全品类家私品质生活定制，以成品+定制打造更适合主流消费群体的生活空间，以实木定制/成品微定制/板木定制/板式定制+沙发定制+床垫定制，开启定制新风口。

李虹瑶表示，本次推出的全实木新品系列新东方2.0，是联邦经典系列“新东方”的迭代和升级，在材料上有一定的延续性，这是为了服务有实木情结的人群，但针对当前主流小户型做了年轻化、简约化和轻量化。

新东方2.0的设计理念融合国际简约和东方人居理念，“外圆内方、迂回婉转”作为精神底蕴，外形圆润、方正、流畅、围合，使其成为一套兼具国际设计范和时尚东方韵味的家具系列。

更划算的加盟店

除了备受关注的新东方2.0新品外，联邦坚持的全品类家私定制也得到经销商首肯。“我们这么多年积累下来的全实木产品、板木结合产品、全板式产品，还有沙发类产品、床垫类产品，这些我们内部都有相应的子品牌在运作。”李虹瑶表示。

本次展会上，有经销商称开联邦家私店等于 “开1店抵4店”——开了联邦一个店，就同时做了四个品类的店。对此，李虹瑶表示认可：“你能提供给消费者的产品和服务，相当于别人开四种专门品类的店。这样的店，有更好的坪效，服务价值也能得到更好的体现。”

她认为，未来家居消费强调体验感，其中效率是很重要的一项，对消费者而言，意味着节省时间、节省价格，对企业也意味着高效和成本的节约。

李虹瑶告诉新浪家居，现在已经不完全是产品的时代，联邦更强调所交付的整体内容。联邦通过场景设计、产品导入，还有软装配饰切人整装，为消费者提供更优质的服务。

更符合个性化需求的定制

家居业面临来自房地产开发商和装修公司的截流——“交钥匙工程”，但在李虹瑶看来，在这巨大的挑战背后，也隐藏着很大的需求，叫做“个性化”。

她认为，开发商和装修公司的“交钥匙工程”，一般还是着眼于基础性、套餐性的市场。因此，还有更多的个性化需求，联邦就更多的着眼于有个性化需求的整装。

李虹瑶称：“入口会被重塑，也会被分散，这是正常现象。但是我们创造的也是其中的一个入口，我们仍然认为软装是整装的其中一个入口，尤其联邦本身的定位，就是中高端的定位，业务可能会有交叉，但是肯定还是有很多独立的表达。”

更合理的装修理念

李虹瑶透露，联邦即将在终端做一个“全屋定制从选沙发开始”的消费者教育活动。她表示：“沙发是客厅的灵魂，沙发的颜色款式一确定，然后窗帘、地毯、家具等相应的应该怎么配，就可以往上加了，你喜欢很固定的搭配，或者个性的混搭，都可以。”

她推荐给消费者的装修流程是：先到联邦店面选择喜欢的家具产品，然后，联邦的设计师会根据消费者的选择，提供整套的空间装修解决方案。消费者把这个空间设计方案给到装修公司，这样效果图和最终的效果就不会有太大差距。

她认为，传统的先找设计师，再找装修公司，然后才买家具的流程有个很大的问题，就是效果图里的家具，往往是消费者根本买不到、找不到的。

而联邦家私提供的“全品类家私，品质生活定制”，既满足了消费者的个性需求，又提供了更合理的装修理念。（文/新浪家居）