7月8日，被誉为家居建材行业风向标的中国建博会（广州）拉开帷幕，展会占地面积达40万平方米，吸引了数十万观众来参观，堪称行业的“大年初一”。以往走高端线路的德立淋浴房，这次改走亲民路线，致力打造新时代消费者喜爱的“国民淋浴房”。建博会上，德立淋浴房市场部经理杨朝煦接受了媒体采访，分享他的行业心得。

  营销战略指向“广深高速”

  【媒体】:这次德立淋浴房参加建博会，有怎样的参会初衷和期待呢？

  【杨朝煦 】:这次参加展会的初衷就是招商，这也符合我们企业的战略发展。目前我们的发展战略是“广深高速”，具体来说是指网点广度、合作深度、品牌的高度还有发展的速度。例如在湖南，除核心城市长沙外，下面的株洲、湘潭都属于长沙的分销，这次建博会上我们希望可以协助类似这种总代理商找到优质的分销商。

  【媒体】:下半年德立淋浴房营销方面会有怎样的布局？

  【杨朝煦 】:在营销方面，今年我们的发展战略是：目标驱动、效率领先、全渠道运营。以往我们90%都是做零售的，但未来随着精装房需求的增加，如果只做零售，德立淋浴房的服务对象也会逐渐减少，这对我们自身的销售量和发展速度来说都会造成影响。从今年开始，我们将集中力量开展工程、家装和外贸渠道的布局，目标是希望在营销上能够做到各占50%，工程与零售各占一半。

  优化设计 提升产品体验

  【媒体】:今年德立淋浴房在产品方面如何定位？

  【杨朝煦 】:与往年只走高端系列的品牌地位不同，我们希望把属于少数人享用的定制淋浴房朝着国民淋浴房发展。这个转变主要针对市场的变化，随着淋浴房成为新时代家居标配，我们也不能单纯定位高端，也需要迎合市场做一些亲民的产品。要打造亲民产品，我们在提升品质的前提下解决价格高的问题。预计今年九月智能化工厂正式投入使用，通过节省人力成本，提高出货效率，降低价格，服务更多的消费群体。

  同时本次展会德立携带的新品主打外贸款和工程款，主要是为渠道销售量身定做的。德立从去年开始实施全渠道发展战略，通过新零售、互联网家装、工程、经销商、分销、外贸等全面渠道的整合发展来实现德立树立消费者品牌的目的，并能真正成为淋浴房行业的绝对领导品牌！

  【媒体】:面对新中产阶级主导的消费群体的崛起，德立会推出哪些新品？

  【杨朝煦 】:新中产阶级消费群体，不仅注重产品的功能性，更倾向于品牌，这也促进了我们研发产品的转变，不仅要实现产品功能，还要注重产品外观结构的审美。

  因而今年我们也签约国际顶尖设计机构德国凤凰设计工作室，把整个系列产品做通盘梳理，改善外观设计使产品结构更合理，同时实现美观功能。在今年九月份也将推出我们的首款设计产品。希望通过增强产品的设计美，做到内在价值和外在形象的统一，在生产上通过智能化生产降低产品价格，让更多的人用较低价格享受更好的卫浴产品，提升产品幸福感，这也是德立的使命。

德立淋浴房建博会展示产品

  坚持极致单品 定制淋浴房

  【媒体】:现在卫浴行业普遍推行全卫定制，德立还是坚持走单品路线，是出于怎样的考虑呢？

  【杨朝煦 】:我觉得全卫定制对我们来说倒是没有太大的压力，因为对于全卫的概念目前行业是混乱的，真正全卫的概念是标准化定制，还是个性化定制？我认为真正要做到全卫定制，是根据客户的需求做个性化定制，这个对卫浴行业来说，暂时还没有谁能够做到。

  因此对于全卫定制，我们还没涉足，但我们认为定制淋浴房本身就有很大的潜力。以往淋浴房一年的市场容量在500万套左右，现在每年出货生产高达1200万套及以上，因而下一阶段应该抢占更多定制淋浴房的市场份额。这是我们德立二十多年来一直坚持的事，专注定制淋浴房，把我们的产品做到极致。

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