各大知名家具品牌早已完成渠道下沉，红星居然等流通巨头也全力布局三四线城市，欧派尚品宅配等定制巨头甚至把触角伸到了县级城市，竞争愈发激烈。对于长期扎根在三四级市场的小微企业来说，似乎难逃厄运，但是，在成都，有这样一个普普通通的沙发企业，伊菲格家居，近三个月却连签24家新店，实力突围，跃出蓝海。

从量变到质变

实力演绎中小家具企业突围之路

武胜、岳池、绵阳、定西、崇信、武都、邵阳、资兴、衡阳、涪陵、綦江、贵阳、靖州……伊菲格家居过去三月一口气连签了24家新店。能在当前如此大环境下取得如此佳绩，实在难能可贵。在伊菲格家居工厂，一片生机勃勃的景象也是这种状态最真实的写照！

可谁知道，七八年前伊菲格家具却还在为企业的生死存亡而苦苦挣扎呢？据成都伊菲格家具有限公司董事长田明介绍，在2010年以前伊菲格家具和众多小微企业一样，靠固定的订单生产，关起门来做生意，过得不算滋润，但能平稳地维持企业正常运作。

成都伊菲格家具有限公司董事长田明

这种安逸的局面在2010年被打破了。

2010年前后，一些有思想有格局的企业快速发展，开始抢占终端市场。小打小闹，过惯了舒适生活的伊菲格家居一下就紧张起来了，特别是受到了资金不充足、客户也不多、产品研发也不够，这三大因素的制约，企业运营举步维艰。

在这生死存亡之际，整个团队士气低落，但大家还是决定放手一搏，去参加展销会。展销会第一天，为了抓住这个救命稻草，团队士气高昂，可一天下来，沙发订单数量不超过10套。

成都伊菲格家具有限公司董事长田明用四个字来描述当时的情况“万念俱灰”，整个团队也受到了沉重的打击，感觉一切都要完了。

就当大家失望透顶的时候，展销会的第二天，传来了捷报，接到订单300多套，这对于当时一个月销量不足百套的伊菲格来说，这简直就是天神下凡，血中送炭。经过这次生死劫后，董事长田明和核心团队意识到，伊菲格必须转型升级，要珍惜这来之不易存活机会。

核心团队

立即引进专业人才，以温贤富（厂长）为首的一批核心管理层人员进入公司，开始对产品进行调整梳理，丰富产品线，大力研发新产品；此外还对整个生产流程进行梳理，提升生产效率，加强质量管控，确保将优质的产品快速投放到市场。

功夫不负有心人，经过这次转型升级后，伊菲格开始积累财富，走上了从量变到质变稳步向上发展的步伐。如今的伊菲格已经发展成为专业从事沙发研发、设计、生产、销售为一体的家具有限公司，拥有行业领先的生产设备和专业技术人员，产品形成了自己独有的特色，在市场上深受消费者的喜爱。

扎根三四级市场

沉下心来做好产品与服务

无论是发展前还是发展后，伊菲格一直扎根在三四级市场，为消费者带去时尚潮流，最具性价比的沙发是公司的发展准则。

在成都伊菲格家具有限公司董事长田明看来，伊菲格选择三四级市场是根据自身发展状况决定的，无论在哪个市场，能让经销商赚钱，能引领目标市场消费者的需求就都是成功的。

据权威部门统计，目前，我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场，约有1.5亿个家庭。这些家庭购置需求如果按照30%计算，市场容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升，购买力也随之水涨船高。在城市化进程不断加快的带动下，三四级城市的市场潜力已经逐步转变为现实购买力。

三四级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。如此大的市场和购买力，是中小家具企业发展壮大的摇篮，也是企业带领经销商创造财富梦想的天堂。

专卖店从最初的几百平米发展到如今的3000平米，销量从一月几套，到如今的年销量破千万，像重庆长寿店这样跟公司一起发展壮大的经销商，伊菲格培养了一大批。对于规模不大，实力不算强的家具企业来说，这些一起成长起来的经销商是最宝贵的财富。

这些经销商为什么愿意跟伊菲格一起成长呢？

成都伊菲格家具有限公司总经理曾大英表示，没有什么诀窍，就是沉下心来做好产品与服务。

“我觉得做家具始终坚持一点——围绕顾客需求，做好产品做好服务。无论是几级市场，无论大环境的好与坏，无论竞争对手是谁，首先我们要更加回归本原，把产品做好、把服务做好；第二要更加务实，沉下去贴近市场、贴近经销商、贴近消费者。”

伊菲格总经理曾大英常常告诫自己和同事，做家具不要务虚，不要做表面文章，要扎扎实实，回归本原，做根本的东西，以不变应万变，这样就是现在的伊菲格。

而未来的伊菲格还有更大的愿景，首先做好沙发产品，服务好经销商，以沙发为核心进行产品线配套扩充，逐渐提升产能和产品附加值，向中国三四级市场软体家具领先品牌这一目标大步迈进。

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