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摩登野兽营销总监熊志军:打造专卖体系 走品牌化发展道路

https://m.biud.com.cn 2018年08月11日21:23 家居装修知识网  

第26届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展于2018年8月10日-12日在上海新国际博览中心隆重开幕。新浪家居墙布频道作为中国无缝墙布行业首席媒体,对话行业大咖,为广大网友带来精彩内容。

【新浪记者】:各位新浪网友大家好,我是新浪家居墙布频道记者邹雨婷,现在我们是在2018年第26届上海墙纸布艺展现场,非常荣幸邀请到了摩登野兽营销总监熊志军先生接受我们的采访。熊总您好,我们想了解下本届展会摩登野兽展出的新品有哪些?

【熊志军】:这次摩登野兽这个品牌我们一共推出31个版本,从产品前身我们做了很多功夫,包括我们这个品牌5月份才真正开始准备所有的产品,花了三个月时间。这是本季推出30个产品,所以从产品结构上面来讲是非常丰富,而且我这30多个版本里面涵盖风格也是比较齐全,包括我是用五大系列来完成30个版本的结构。

【新浪记者】:您说到品牌刚刚推出,我们看到展会布置的非常精美,摩登想通过本届展会向市场传达什么信息?

【熊志军】:从展会来看,这两天摩登野兽这个品牌展馆是人气爆满,从品牌设计到产品可以看出都是被市场认可的,所以从摩登野兽的品牌定位来讲,我们是以品牌专卖为出发点,并且这也会是我们今年的一个基础,我们真正推市场是8月份推,所以是先让大家了解我们品牌,认知我们的品牌。后期明年北京展会推出专卖这一块,所以我未来方向一定是走品牌之路,而且我这个打法跟其他还不太一样,我们品牌定位本身是定位年轻市场,从摩登野兽这个品牌来讲,大家会联想到摩登是时尚、个性、年轻;野兽相对来说比较狂热。我们的产品比较突出,所以从摩登野兽品牌来讲,这会是一个适合年轻人的品牌,同时对于消费群体的定位我们也很清晰,因为现在消费群体也在发生改变。所以现在我们产品面对的是90后,00后,并且会始终朝这个方向做的。所以说我们品牌前身也做了很多功夫,包括我们长馆布置也比较精致,我们从7号就开始入馆打馆,因为我们在各个方面细节上要求比较高,也是想把最好的一面展示给大家,所以我们未来走品牌化之路。

【新浪记者】:本届展会摩登有没有什么想要完成的具体目标?

【熊志军】:其实目标很简单,这两天我的目标基本达成了,这个是在我意料之中。为什么这么自信,因为我们前身不管产品,团队,做的工作比较充分。所以成功不是偶然的而是必然的。我们从昨天到今天基本上人气爆满,包括签单率非常高。我们招商也跟其他品牌不一样,而且我的定位很清晰,我们一定要找理念相同,而且是有发展潜力的客户。因为我们要做品牌必须找年轻人,而且是有思想,有理念,所以我们这次签单客户质量非常高。

【新浪记者】:摩登野兽是第一次参加展会有什么感受?

【熊志军】:这是摩登野兽的第一届展会,但从我个人经历来讲已经不是第一次了,我从事这个行业已经11年了。给我最大感受就是我们这个品牌,是被市场认可,被大家认可的,这是感觉骄傲的地方;还有产品方面,产品的丰富性和产品设计,都是非常受市场认可并且非常能被广大消费者接受的。

【新浪记者】:刚刚您有说到,摩登本身是走品牌化之路,我们了解到目前行业,品牌化、专卖化已成主流发展趋势,针对这个现象您有什么看法?

【熊志军】:其实行业里面现在品牌化越来越严重很正常,因为任何一个行业你不做品牌就没有出路,所以现在我对这个品牌理解,不是说我们把品牌推出去之后,就叫做品牌。对于我来讲我要做消费者品牌,其实作为消费者品牌对每一个公司来讲都比较有难度。品牌的概念对我来讲就两个字“服务”,一定是把服务做好做极致,得到消费者认可后才是真正的品牌,而不是说在B端我们要做C端,每一个消费者都晓知这个品牌才是真正的品牌,所以后期我的一个规划是在服务上面。我了解到很多品牌都在做服务,服务这两个字的理解很广泛,但是要理解要做透做到极致这是有很大难度的,而且是需要时间和团队的。所以我用四个点概括,我们产品要服务好,现在的生产周期、货期对门店来讲也是痛点,而我们是有自己的实体工厂,所以我相信这个服务我们一定能做得很完善,做得跟别人不一样,这是我们产品层面;还有一个是物流,物流我们只做墙布,墙布和墙纸不一样,因为墙布货件比较大,而且运输这一块的要求很高,所以我在这个品牌推出来之前,就与一些大的物流公司签订了战略合作,为了把门店一些弊端解决掉;还有就是设计,设计好的产品,也是等于服务,现在原创东西很少,市面上其他品牌的模仿力比较强,所以对于我们来说,我们打造的产品想与国外一些设计师合作,从而把我们产品做得更好,并且是原创,同时有自己的专利;第四是销售服务,因为一个门店做起来很容易,但是让它下沉下去,让这个门店发展赚钱,不是靠某一个人来做,这必须是靠公司,靠厂家推动,是我们强强联手打造这个品牌。所以我对销售这个服务,不光销售团队,还有后期一些客服,售后服务都是要求比较严格的。所以我是比较有信心,今年推这个品牌没有一步到位做专卖店这一块,其实我是想让大家对摩登野兽认可,先互相了解,对我品牌认可之后,才有信心做下去,所以说明年可能是品牌升级一年,品牌元年。

【新浪记者】:好的,非常感谢您接受我们的采访,我们也对摩登有了更清晰了解,非常感谢。

 

编辑/付杨


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