每个人或许都会有落枕的经历，有些人落枕后可能很快恢复，有些人则异常痛苦好几天！而今天我们要分享的是一个泰国人在一次落枕后创立了十五家乳胶枕连锁专卖店的故事。

  2003年的某一天 ，OLEKSANDR跟着家人一起去泰国普吉岛旅游度假，或许白天在海滩上玩的太累，或许是由于酒店房间里的枕头高度不适应，OLEKSANDR晚上睡觉到半夜突然发现自己落枕了，而且一直持续几天脖子都特别酸痛，难以入睡。甚至走起路来都是一阵阵酸痛，特别难受却又无计可施。

  无奈之下，OLEKSANDR不得不求助于当地一名泰国按摩店长，店长给他做了颈椎按摩，并赠送给他一个特殊的枕头。OLEKSANDR从来没有见过这样的一个枕头——非常舒服的，透气而富有弹性的。正是使用了这个“特殊”的枕头， 让OLEKSANDR当天晚上终于能够安然入睡。第二天早上醒来，脖子酸痛明显好转。这让他很快喜欢上这种枕头，后来不断打听才知道这种特殊的枕头就是用当地一种三叶橡胶树的汁液发泡制作而成的天然乳胶枕头。那时候泰国的乳胶枕产品还没有普及，产量也很少，大部分都出口到欧美和日本市场。OLEKSANDR很是疑惑，这么好的东西，为什么泰国当地普通商场没有销售呢？

  为了更好的向人们分享这个“特殊的枕头”，2005年OLEKSANDR在曼谷开了一家乳胶枕头店，这是Bangkok Latex专卖店的前身。2007年先后注册《Night Latex》和《Bangkok Latex》品牌商标。现在专卖店主要经营公司旗下《Bangkok Latex》以及《Night Latex》品牌的纯天然乳胶枕头、乳胶床垫、乳胶护颈枕、乳胶毯、乳胶玩具枕头和羽绒被套等床上用品。

  经历了十年的快速发展，Bangkok Latex乳胶品牌已经在曼谷、普吉岛、芭提雅、印尼巴厘岛等东南亚城市开设的超过15家乳胶连锁专卖店，大部分乳胶连锁专卖店位于当地繁华购物中心和大型超市里。

  市场磨砺和诱惑 不忘初心

  2013年随着大量中国团体游客涌入泰国旅游，泰国乳胶产品进入爆发式增长，2014年开始乳胶市场进入疯狂时刻，正品的泰国天然乳胶产品供不应求，价格也随之飙涨，有些泰国乳胶品牌的枕头甚至涨到600-800元/只，而且还很多人购买。在OLEKSANDR看来，这已经远远超过了乳胶枕头的价格。因为当时泰国天然乳胶原汁大约是60-100人民币/KG（可以在泰国橡胶局可查），虽然每个乳胶工厂加工成和运输成本不一样，但是合理的价格也不应该超过400人民币。后来朋友告诉他说这些品牌经营有门道，他们主要是跟中国旅游公司以及导游合作的，大部分客户是中国游客以及老年团体游客，导游和旅游公司从交易中抽取50%以上的佣金提成！

  当然，也有人建议OLEKSANDR与中国导游以及旅游公司合作，这样产品更好卖，利润更高，但都被OKLEKSANDR拒绝了。他一直坚持好的泰国乳胶产品也应该保持合理价格，高品质和高性价比的经营理念，这是他创立公司的初心，不会改变。所以Bangkok Latex不管是在泰国购物中心乳胶专卖店，还是在中国直营店，价格都是统一的。

  由于进口泰国乳胶枕头需要征收30%关税，正品泰国天然乳胶产品价格比较高，关税过重，无法大批量进入中国市场。一夜之间所有乳胶微商或者电商全部宣称自己是泰国乳胶枕头。

  同时，大量泰国本地乳胶品牌被中国公司在中国抢注，在中国市场利用抢注的知名乳胶品牌商标大量出售低价的仿制品牌和有害化工乳胶产品。大多数普通消费者无法识别真正的泰国乳胶枕头，在购买时往往容易选择价格比较低的仿制品和化工乳胶产品。甚至有一些泰国知名乳胶品牌为了商业利益，主动找中国代工厂生产合成乳胶在中国市场销售。

  而Bangkok Latex乳胶连锁全部以乳胶专卖店经营，客户大多数为泰国当地居民，店铺往往开在购物中心里面，不在热门旅游景区，没有和导游中介合作。因此，相比其他泰国乳胶品牌，Bangkok Latex在中国的知名度不高，加上2016年以前一直没有做任何网络营销和广告推广活动，造成了Bangkok Latex品牌知名度鲜为人知。

  OLEKSANDR说有时候做生意就像是逆水行舟，不进则退。如果Bangkok Latex不开发中国市场，那么我们的品牌和商标很快就会抢注，就像其他泰国乳胶品牌遭遇一样，所以从现在开始努力不会太晚。

  为了推动Bangkok Latex进入中国市场，更好的服务中国客户，2016年的4月份OLEKSANDR购买了一张飞往中国的机票，目的地是上海。这是OLEKSANDR第一次来到中国，虽然中国有不同的语言和不同的商业环境，但是他认为每个人都会有落枕的时候，有落枕就会有天然乳胶枕的需求。在考察中国市场一周后，决定成立Bangkok Latex乳胶全资子公司——上海芭塔乳胶制品有限公司，负责Bangkok Latex 乳胶品牌中国市场开拓和营销工作。

  2018年初开通Bangkok Latex中国直营店（淘宝），为中国客户提供泰国乳胶枕头和乳胶床垫直邮发货服务。

  OLEKSANDR说：“我们有很多老客户因为喜欢Bangkok Latex的产品而多次购买，他们愿意把我们的产品分享给家人和朋友，这是对Bangkok Latex品牌的认可和信赖，我不想让客户失望。”

  所以Bangkok Latex坚持走自己的乳胶连锁专卖店路线和直营店的销售理念，坚持泰国专卖店直邮发货，保持价格不变。也没有导游佣金，没有旅游中介差价。确保为每一个客户能够以合理的价格购买到原滋原味泰国天然乳胶枕头和乳胶床垫，愿Bangkok Latex的产品为每一客户带来健康的睡眠！

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