JSWB与ZOW战略合作新闻发布会

时间：2008年6月3日 9：30—12：00

地点：上海吉盛伟邦国际家具村

主题：吉盛伟邦和ZOW战略合作新闻发布会

【主持人】：大家好，欢迎各位媒体朋友来参加吉盛伟邦和ZOW战略合作新闻发布会。首先向大家介绍一下今天到场的三位嘉宾：ZOW总裁Peter Meyer先生，ZOW营运总监Bernd Rademacher先生，吉盛伟邦国际家具村总裁邹文龙。相信大家对吉盛伟邦国际家具村并不陌生，今天我们带给大家最新的消息是我们会和ZOW合作，在今年9月份举办国际家具村的采购大会。

下面先请Peter Meyer先生为大家介绍ZOW的情况。

Mr. Peter Meyer

【Mr. Peter Meyer】：大家早上好，今天我要跟大家讲解一下ZOW总体的发展趋向。ZOW在上海已经不是一个陌生的品牌了，我们在这里已经是第四年了，下面我为大家讲解一下详细的内容。

今天的主题就是ZOW是与众不同的，我们会讲到一个精髓的集中点。ZOW基本上是一个家具配件和室内装饰的品牌，今天我们谈到的三个要点主要是我们的成功因素。第一点，我们不是只卖面积，而是整个配套卖给我们的供应商，我们非常着重于产品开发，我们创造一个很开放式的工作环境和气氛给参展商。在我继续讲解之前，我想跟大家讲解一下公司的大致背景。

我的公司创立于1992年，当时我们是以市场调查和提供咨询服务为起点。在1995年开始了我们第一届的ZOW展，当时是在德国的一个城市。同时我们的分支公司为一些机构提供其他的一些咨询服务，我们也是美国品牌的特许经营制造商。ZOW主要是为一些家具零件提供一年一度的配件产品，我们这个概念是从2001年开始的，其他的国家都根据我们这个概念提供品牌服务给客户，通过各个国家办事处的互相配合，我们可以进一步成长。ZOW提供市场化的展会，给世界品牌一个竞争的平台，也给客户提供一个面对面的讨论机会。我们的总体概念跟其他一般的展会是不同的。这三个重点是ZOW成功的方面：产品、人才和交流，这就是ZOW成功的渠道。

ZOW有一个非常理想的地理位置，位于家具生产区的中心点。因为每个家具行业都有自己的产品开发地点，因此时间是一个关键的因素。我们是以整个配套来销售的，这些都是我们所提供的一些服务，比如餐饮服务、展厅选择、车子停泊等等。我们也提供展位设计给客户，他们可以有调整式的展架，同时我们也提供免费进场、免费食物、免费饮料等等。我们的这些不同的模式都是免费提供给参展商的，他们可以自由选择不同的配套。

ZOW从1995年已经在德国开始了，这个是我们从1995年—2008年售出的以平方米为计算的面积，大家可以看到ZOW成长的趋势。从图片来看，这个是我们讲的整个的概念，你们可以看到我们的顶棚是非常特别的，跟一般的展会是不一样的。我们所注重的参展商是重质不重量，所以我们提供B2B的平台给一些高层公司的职员来参展。

ZOW意大利在2001年已经开始了，随着市场的要求，明年我们会在意大利的一个地方。ZOW马德里在2002年开始，面积高达1000平方米。因为在俄罗斯方面有一些困难，所以我们跟他们配合在11月份搞俄罗斯展示，我们也开始进入土耳其，去年我们吸引了众多参展商，09年3月份我们会继续我们的展。

这是ZOW总体的参展商，从1995年开始，我们的人数每一年都有增长，因为其他的一些因素，07年人数稍微有下调，但在土耳其等国家人数都会有增加。这是来参加我们ZOW展的总体观众，2007年将近有7万观众来参加我们的展会。随着各个国家需求的增加，我们有信心，明年我们的人数会突破8万。这是从1995年开始到2007年我们总体售出的面积，大家可以看到我们的面积是一路往上升的。

我今天的演讲就到此为止，非常感谢大家的出席，我们很荣幸可以和吉盛伟邦国际家具村合作，我们相信这是一个双赢的局面，凭借大家的付出，我相信ZOW可以让大家更知道吉盛伟邦国际家具村，我们都有合作的机会。谢谢大家！

【主持人】：下面有请Bernd Rademacher先生为大家讲解ZOW在中国的发展情况。

【Mr. Bernd Rademacher】：谢谢大家的来临，谢谢邹先生，今天我会为大家讲解ZOW的发展状况以及去年的一些情况。

ZOW在上海已经有三年的历史了，当时我们在2005年是131个参展商，因为面积的问题所以我们跟吉盛伟邦合作，因为他们可以为我们提供更大的参展面积。2005年我们是在浦东的一个国际博览中心，当时我们吸引了一万两千多名观众，去年我们吸引了一万三千名观众。ZOW的概念是提供整体服务的概念和配套的价格，我们是从高端市场的策略进入中国市场，我们主要注重于国内的一些客户和参展商。

刚才提到是因为面积的限制，去年有高达50家公司没有办法参加我们的展会，所以今年我们才和吉盛伟邦合作。其实我们跟吉盛伟邦合作不只是根据他们可以提供一个更大的地方给我们，更重要的是我们双方都有一个共同的目标，都是以高端家具市场为主，这是我们合作的一个主要意愿。

从这个图片大家可以看到，我们是非常注重国内的市场，81%都是来自国内的客户，其他是来自别的国家的客户。刚才Mr. Peter Meyer也提到了，其实我们的概念是重质而不重量，当然参展商和观众的数量对我们来讲是很重要的，大家从这个图片也可以看到，来参加我们展会的都是比较高层的人士，我们是提供一个平台给有决策性的人士，使大家有一个交流，作一次决策性的谈判。

这些是我们以往的参展商给予ZOW的评价：这是我有史以来看过的最好的展览会。我非常满意主办方在展会前提供的服务，明年我肯定会再来。

吉盛伟邦是ZOW非常卓越的一个合作伙伴，从吉盛伟邦国际家具村来看，他们的设计方面、质量方面都非常注重，跟我们ZOW是有同一个目标的。以往中国的家具行业可能大家有一个概念就是出口或者出产的家具没有那么高档，但是随着近几年的发展，我们都可以提供有品质的产品，甚至是出口到国外的。我们跟吉盛伟邦都是建立这样一个平台提供给参展商，把他们的品牌和产品带到国外去。无可否认，吉盛伟邦有自己的一套市场策略，甚至和国内的家具协会都有非常好的联系。中国不只是一个市场，而且它是一个“洲”拥有不同的地点。就是因为这个原因，ZOW不只是在上海，我们会去到其他的一些城市，比如说深圳，或者是吉盛伟邦在其他地方有合作关系的一些城市，去办我们的ZOW展。

ZOW所提供的整个配套都跟在美国和德国的非常相似，我们深信，ZOW将会成为中国家具最具全球市场以及海外家具最具中国市场的一个平台，我们感到非常荣幸可以提供类似的服务。我们主要选择吉盛伟邦这个地方，是因为我们相信它拥有一个非常好的位置，靠近上海浦西、上海市中心，如果从同一个地方到浦东去可能就不止这个时间了，所以我们对吉盛伟邦非常有信心，可以吸引更多的展商过来参加我们的展会。

看着上海整个城市规划的趋向，我们觉得现在都是往浦西这边来发展，而不是浦东，我非常感谢大家今天的来临，也希望可以在9月份可以和大家见面。谢谢大家！

【主持人】：下面有请吉盛伟邦国际家具村邹文龙先生为我们介绍一下吉盛伟邦国际家具村的发展定位和功能，并介绍一下吉盛伟邦和ZOW合作的战略前景。

邹文龙

【邹文龙】：各位新闻媒体的朋友们，大家上午好，非常感谢大家来到家具村发布吉盛伟邦和ZOW的合作，我觉得也是见证我们吉盛伟邦国际家具村在专业化和国际化进程中的一个步骤。

非常感谢Peter Meyer先生专程从德国来参加今天的发布会。在座有很多都是老朋友，我也要感谢你们以往对吉盛伟邦的呵护，在今天的发布会上我还是先把吉盛伟邦国际家具村的定位向大家汇报一下。

用“一个颠覆行业的奇迹”定位，是因为吉盛伟邦国际家具村完全是一个行业的产物。吉盛伟邦国际家具村的定位有四个功能，前两个功能是核心功能，后两个功能是为核心功能提供服务和价值的功能。

第一个功能就是我们要建立一个世界级的家具展览展示中心。我们把它这样定位，我们是有别于米兰和高点的第三个世界行业中心，我们在海外的发布在2007年的时候做了这样一个广告“不是米兰、不是高点”，能被全球认可和最大、最有影响力的可能是两个中心，一个是美国的高点，因为它有巨大的市场，全球的家具都想进入美国市场，米兰是以生产和制造而影响全球的行业中心，这两个我觉得是不可替代和动摇的。我们要打造第三个行业中心不是一句广告语，首先要看中国的市场。美国是因为有巨大的市场才能够成为行业中心，中国现在有一个预计，就是在不久的将来，中国的内需市场要超过美国，成为全球最大的家具市场，2007年家具行业的消费还是在以百分之二十几的速度在增长，今年有很多因素影响中国的消费，但是中国家具行业的增速和增长无论是产值还是消费还是以百分之二十几的速度增长，所以中国的市场已经被全球认可。第二个是中国的家具制造已经在2005年超过意大利，最大的市场、最大的产能成为行业中心，目前的中国已经具备巨大的市场和制造能力，所以在这样的大背景下，一定会有机会创造一个全球性的行业中心，所以我们说吉盛伟邦国际家具村是有别于米兰和高点的全球第三个行业中心，这是我们的一个远景和目标。这个功能的实现从去年开幕的时候是第一届全球采购大会，今年9月份是第二届，我们这个全球行业中心的实现其实是靠两个，一个是专业的展览会，第二个是常年的，这个也是有别于米兰和高点的，所不同的是我们是制造一个行业中心，而不是靠展览来实现的。我们现在是每年一届，到2010年开始我们是每年两届，也就是说到2009年二期我们总的规模是45万平方米，到2015年开始就是每年两届，还有一个不同的是我们是一年365天向行业开放。美国的展馆是长期租界每年开放两次，平常是关闭的。这也是我们展览的一个特色和特点。

第二个功能是要建造一个中国最具规模和最具影响力的一个直销中心。这个我们现在正在实施。我可以说一个例子，吉盛伟邦国际家具村的销售定位和我们过去传统的市区的一些商业店的定位是不同的最大的不同就是它的辐射性。这张图是一个选址的位置，其实这个选址主要是为这两个功能服务的。对中国市场来说，我们的选址是背靠上海，面向江浙，大家都知道这一亿的消费是中国最具消费能力的消费群体。我们现在可以设想，现在从苏州到家具村是30分钟的车程，但是从市区到浦东任何一个地点都很难实现。我们最近也在苏州、宁波、杭州进行周边的广告推广。最近我们有个消费统计，哪里来的车、缴费时和客户有沟通。三分之一是上海市区的，还有三分之一是周边的，就是松江、青浦等上海最高档的社区，还有三分之一是外地的。选择这个地方对我们展览会的价值非常大，其实从专业展览的角度来说，我们要优于浦东。2010年上海的虹桥机场变成上海虹桥交通枢纽，包括轨道交通的延伸都通到我们这里或者是附近，并且虹桥机场的立体交通尤其对展览会的交通会更加便利，很多展览会的货车经过这里都不能进入，限制非常高，对这些功能的实现是非常有帮助的。

第三个功能就是建立一个物流配送功能。这个是为两个功能服务的，我们有300亩的物流中心，一个是为我们内销客户做物流，一个是为国际采购商做物流配送。

第四个功能是一个信息交流中心。未来我们要成为行业中心，很重要的一点就是必须首先要具备全球的行业资讯。当然还有很多功能，像设计师沙龙俱乐部，我们未来对行业的设计师是两块，一块是对终端消费的，另外很重要的一个就是我们要把国际行业重要的设计师进入中国，进入中国的设计师平台。我们强势的地方是制造，我们欠缺的地方是设计，中国制造家具从过去买廉价的到现在买高品质，今后更高买到拥有自己知识产权的产品，在能力需要提升的阶段，设计对整个行业的影响非常大，而目前中国家具行业的设计师还面临贫乏，所以引进国际的设计师也是未来中国家具制造企业的必由之路，所以我们想今后国际的设计师在家具村里面，成为中国企业寻找国际设计师的一个信息平台。

以上是我们吉盛伟邦国际家具村的四个功能向大家作一个介绍，下面我简单把我们这个项目的规模跟大家说一下。

整个占地是58万平方米，总的建筑面积是75万平方米，现在预计从投资是36个亿，我们原来的资料是30个亿，但是现在看未来的成本提高很多，包括自然的通货膨胀提高的成本，还有我们对功能、条件的要求也增加了成本，这是整个家具村的整体规划目标。第一期占地是18万平方米，建筑面积是20万平方米，第一期当中其实也是分两部分，一部分就是我们现在已经建好的，还有一个是今年又建了三个为ZOW提供展览的专馆。今年8月份是我们的二期，整个占地也是18万平方米，建筑面积是25万平方米，这是我们二期的图。我们现在的位置是在这里，河对岸就是二期，后面白纸块的是三期，我现在告诉大家一个信息，三期我们不往那里开，现在调整了，形成一个L型，一个是从318国道进来，一个是从嘉青公路进来，对我们商业的使用更合理。这不是一个普通的建筑了，完全是一个行业展馆。这个效果图是在刚才看到专业展馆和临河岸的一些商业效果图，这是一个办公楼和设计师俱乐部，在二期中我们侧重做了像这样盒子型的，是我们的餐厅，既是为展览会作配套，又是为我们的设计师服务。这是展馆的一个效果图，我们这次设计的主题是“树和城”，就像一片成熟的树叶一样，它和信息中心都在星光大道上，中间连接的是主展馆，外部看是两层，实际上是三层。这个是在二期当中另外的两侧入口，是展览会非常专业的使用，一个是一楼可以直接到展览里面，也可以坐扶梯到二楼再上三楼。这是我们办公楼和设计师俱乐部，未来办公楼除了我们设计师自己用，也会对行业在上海设立办公提供一个专业的设计场所。我们现在的企业都把市场总部放在这里，现在都在注册，未来不管市场在哪里，他们的总部都在这里，里面有会议室、多功能厅、餐厅作配套服务。

其实我们这个创意和其他展馆都不太一样，是两个“回”字型构成的，这是“回”字型当中的一个内廊。我们做成主题性更强一点，是为行业服务的，并且这个参观的路线非常清晰，走成一个“回”字型基本上所有的品牌都能看到。有两个内广场，大型的活动都可以在内广场搞，这个上面还有一个功能型，下雨天可以拉上去。今天我们是第一次开始，未来随着ZOW在中国的扩大，我们会在专业展馆当中为它提供给更多的面积。这是我们二期的整体效果和规模，包括投入使用的时间向大家介绍一下。

刚才我讲了三期的规划有调整，三期是2010年动工，二期45万平方米实现的时候，在全世界也可以排第二了，到我们二期做完的时候，我们展览的面积可以排到全世界第一了。到2011年三期占地面积是21万平方米，建筑面积是30万平方米，整个规划到2011年是75万平方米的展览面积，这是整个家具村整体的规划。

下面我围绕今天发布的主题来展望一下吉盛伟邦与ZOW合作的一个前景。这个馆是今年为ZOW提供展览的一个场所，这个是两层建筑，现在正在施工，基本上是接近于专业展馆，刚才ZOW在介绍的时候谈到和吉盛伟邦合作，我从三个方面来说。

第一，我们的合作标志着吉盛伟邦在第一功能的实践进程当中实现了专业化。因为吉盛伟邦是非常专业的一个家具和配件的展览中心，它拥有自己独特的展览模式，拥有全球最优质的供货商和客源，所以它的加盟就标志着我们家具村要做全球第三个行业中心，所以一定要有专业性。ZOW和吉盛伟邦合作是我们进程中的一个重要步骤。

第二，我认为我们都是有远见的。尽管吉盛伟邦国际家具村是一个全新的、刚刚诞生的这样一个行业中心，但是我们未来的目标是挤进全世界前三甲，这是我们的目标。ZOW也是刚刚进入世界几年，很重要的是和原来的展馆当中迁出和我们进行合作，尽管我们现在是初期，还有很多不完善的地方，但是大家都看到一个未来，都在为未来作出努力和付出，所以我把这个叫做吉盛伟邦和ZOW的远见，没有眼光、没有远见，企业很难壮大和发展，在这点上是双方的一个共识。

第三，是优质互补和强强联合。ZOW有它丰厚的资源，在和吉盛伟邦配合做家具展的时候，它本身有自己的客户，并且会借助于家具行业的参展商和采购商来建立平台，又使我们的展览会提供了一个延伸服务，我们的参展商和观众也可以在这里选家具原辅材料和配件，所以这是一个互补和强强联合的合作。所以我对我们的合作未来前景充满信心，我也相信通过我们双方的共同努力，当然也要得助于我们在座媒体的推广支持，我们一定会打造成未来的核心价值和核心地位，所以我对未来合作充满信心！千里始于足下，今年我们是第一年合作，还有很多需要磨合、配合的地方，第一年签约，也需要客户的理解和信任，我相信ZOW和吉盛伟邦的客户都是有远见的，也预祝今年吉盛伟邦和ZOW的合作会取得成功。再次谢谢大家！

【主持人】：很感谢邹总以及Mr. Peter Meyer、Mr. Bernd Rademacher的精彩演说。下面是记者的提问时间，欢迎大家踊跃提问。

【媒体提问】：刚才听了这么多，了解到ZOW与吉盛伟邦的合作可以说是一个强强联手，邹总裁也提到以后合作的前景，请问合作了以后双方会采取什么具体措施来实现双方的合作共赢？

【邹文龙】：刚才我讲了，我们的合作是有远见的，也是一个互补，但是在措施方面是有很多很多的，首先我们要充分发挥我们各自的资源优势。吉盛伟邦尽管刚刚涉足展览业，我们把它叫“家具产业链的延伸”，但是我们20多年在中国家具行业发展，拥有强大的客户资源和背景，并且大家也知道，我们这个展览会的合作方是香港、台湾、深圳三个协会，这三个协会我们叫“两岸三地协会”，它是中国家具行业最有影响力和最实际操作的协会，吉盛伟邦具有非常广泛的国际资源，所以我们第一步可能是资源整合，形成一个比较强大的优势。第二个我们觉得在合作推广方面会产生很多联动配合，今后在全球的合作当中，凡是有ZOW展就有吉盛伟邦国际家具村的展位，当时我们在国内作任何宣传的时候都会配合ZOW，现在打开吉盛伟邦的网站，你会发现ZOW在非常重要的一个位置，这就是说我们在联合推广。还有很多我们未来需要探讨，比如说如何联合买家的促销活动，一定是“1+1>2”，这也是刚刚合作，在未来有这么多的也是互补，有些是单方的一个见解和愿望，但有些也是我们正在实施的。

【Mr. Peter Meyer】：刚才已经提到了这个关系，我会谈到如何去达到这个目标。刚才邹先生提到吉盛伟邦是位于一个非常有利的地点去推广我们的展，拥有一个非常好的地点是有助于我们将来双赢的一个合作局面，其实这只是一个概念，还需要其他的因素，比如资源上的大力配合，如果只是看“吉盛伟邦国际家具村”这个名词，那只能说我们是针对家具行业或者是家具配件行业而提供的一个市场，整个家具村为采购方面、销售推广方面等各方面都提供一个非常理想的平台给观众和参展商。我在这里要强调的是，大家可以看到我们ZOW主要是提供给家具配件和室内装饰的一个商业平台，家具配件和室内装饰是不能分开的，它们是很有连带性的主体，这也是为家具行业或者是室内设计行业提供他们所需要的服务。经过过去几年的发展，我们现在决定跟吉盛伟邦进行一个新的合作，我们ZOW的人员都很看重这次的合作关系，首先是地方大小的问题。今年第一次的合作会比较艰难，但是我深信在将来我们可以做得非常好，在未来的两三年，我相信大家都会认同这是一个非常成功的家具配件展会。

【邹文龙】：我再补充一点，我们在未来合作当中会满足ZOW场地的需求，我们会优先侧重考虑满足ZOW的展会场地需求，在我们的二期馆投入使用的时候，会先征求ZOW的需求，今后每年ZOW需要展馆面积我们会优先考虑。

【媒体提问】：吉盛伟邦与ZOW的合作是比较高端的展会，请问会不会针对终端消费群做一些服务呢？

【邹文龙】：我觉得准确的定义是高端是我们的特色，不是说没有终端，高端定位是我们的特色，而不是说只做高端、不做终端。

【媒体提问】：一直以来我非常关注吉盛伟邦，因为吉盛伟邦代表一种全新的模式，我们非常关注吉盛伟邦和ZOW的这次合作。第一个问题想问一下吉盛伟邦的邹总，现在家具行业有一个很大的趋势就是泛家具化，很多家具企业的模式已经摆脱了传统的模式，刚才也提到了要和其他企业跨界营销，请问吉盛伟邦在这方面还有没有新的举措？吉盛伟邦在未来还有没有多元化的模式？

【邹文龙】：我们公司的定位是专业化、国际化、规模化的，很多人说我们的项目会不会有地产行为或者是跟更大的地产商走一个合作路线，我告诉大家不是的，我们要做的是一个行业中心而不是一个展览馆，所以必须要征地去使用，吉盛伟邦还是在一个专业化当中。过去我们的功能是B2C，只是我们对终端，现在我们是两个兼顾的，这是行业链的一个延伸。未来设计师是家具行业的主销售渠道，尤其是高档家具，设计师是高档家具主要的一个通路，这个我们一直在走。比如说团购，我们这里每个月都有大型的团购。像我们五一期间的苏州团购就有400个客户采购，我们终端的客户还会拓展并且会发挥我们的优势。

【媒体提问】：我还有一个问题想请问Peter Meyer先生，去年我也参加过你们的展会，可以说是非常成功的，这次因为面积的原因搬到了吉盛伟邦，请问在这次展会上有哪些引导性的措施，让原有的客户迁移到这边来？

【Mr. Peter Meyer】：目前我们面临的困难就是一方面要留住现有的客户，另一方面要吸引潜在的客户来现在的展馆，这样的话我们会在国内和国际各式各样的展览会上作推广，我们会对过去参观我们的观众进行单独、逐个的邀请，我们也会联合吉盛伟邦在市内提供各种各样的交通便利吸引观众前来参观。

【Mr. Bernd Rademacher】：我们还会有一个抽奖的活动，我们抽出的奖品就是ZOW明年在德国的旅行，我相信这会对业界的观众、包括对大众的观众都会是一个吸引。同样的，我还是觉得沟通是最重要的，我们会以各式各样的方式

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