自2016年以来，家居建材渠道发生了巨大的变化。传统的专卖店模式遇到瓶颈，各种层出不穷的新渠道成为各个家居建材企业关注的重点。比如，最近非常火爆的嗒嗒共享建材馆模式等等。但是要想断言哪种渠道更有竞争力，更能适应当前家居建材行业的发展，现在还为时过早。但是深入分析几个重要的影响因素有助于我们做出更精准的判断。

  对家居建材行业影响最大的就是房地产市场。由于一二线城市的建设用地趋近饱和，国家宏观调控政策一一出台，一二线城市的房地产市场紧急刹车，迅速进入存量房时代。而这种趋势将迅速向三、四线城市蔓延。新房增量没有了，原来过生的产能，过剩的渠道、过剩的人员势必要进行优化整合，效率不高的渠道、人员的淘汰是正常的。

  新房时代，客户装修是刚需，不论装修什么档次，什么风格，是一定要装修的，市场需求是客观存在的。而对于老房市场来说，可装可不装，弹性非常大。新房装修的另一大特点是时间集中，商家可以非常有针对性的开展各种营销推广活动，针对性的做广告。而到了老房装修时代，客户极其分散。广告推广的有效性极低，广告的有效送达率不足5%，转化率就更低了。

电商渠道迅速崛起，家居建材纷纷涌入电商渠道，推高了电商渠道的运营成本。然而家居建材并非3C产品，依然需要强大施工、安装、铺贴等落地服务能力，这是纯电商渠道不能胜任的，虽然电商渠道在缩短渠道环节方面做出了较大的贡献。

  家居建材的发展空间在哪里?2016年12月，新浪家居与全国工商联家具装饰业商会家装专委会联合发布的《中国家装行业优秀品牌企业发展状况报告》指出：作为家装行业正规军的十几万家家装公司只占了市场总量不到15%，剩下的85%被游击队瓜分。嗒嗒共享建材馆正式看到了这个大家都知道，但是没有谁去深入挖掘的事实，把占家装行业市场份额85%的游击队市场看做家居建材的主流市场，而把传统的大中型品牌家装公司争夺的15%市场只能称为小众市场，或者叫中高端市场。

  我们先来看看主流市场。是谁在掌控主流市场的客户呢?嗒嗒共享建材馆战略研究中心的调查结论是：是作坊式装修公司、工长、工人、设计师，他们直接为客户提供家居建材的落地服务，施工、铺贴、安装，手里有大量的客户资源，大量的回头客。谁能满足他们的需求，为他们赋能，谁就能够获得最广大的主流市场。

在对主流市场的服务者做深入调研中，嗒嗒共享建材馆战略研究中心发现：作坊式装修公司、工长、工人、设计师他们最需要的是：以山寨产品的价格买到一线大品牌的产品，他们需要能够向客户拍胸脯保证产品质量和售后服务。他们需要让客户得到实惠，让自己有钱可赚。那么有没有可能做到?有的，嗒嗒共享建材馆正在做这方面的模式探索，通过全国加盟商，直接挖掘装修公司、工长、设计师资源，为他们提供爆款家居建材供应链产品，绕开厂家的传统渠道，直击痛点，靶向解决。

  从目前运营的实际请款来看，嗒嗒共享建材馆的加盟伙伴们为中小装修公司、工长、设计师们提供的爆款家居建材产品，非常受欢迎。再加上嗒嗒共享建材馆的众筹开业模式、二级分销模式、等四大新思维的加持，在各地的家居建材市场呈现出了星火燎原之势。

  爆款供应链产品能够解决作坊式装企、工长、设计师的需求，那么它必定能够彻底改变4万亿家居建材大市场的格局。让我们拭目以待。

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