滁州兴瑞乳胶总经理陶晓龙先生接受家具在线采访

JJGLE：这次参展带来了哪些新产品和明星产品？这次新品在设计、工艺、材料、技术方面，都有哪些创新？

这次展会主要带来两款产品，一是通过一年多的时间研发的一款量子乳胶。二是通过纯进口设备，做出的高弹乳胶。原来的工艺，只能从一公分加工到五公分，更厚的是通过闭孔发泡来解决。我们今年设备更新之后，一次性可以做到20公分，当中厚度可以任意调节。另外搭配一款量子乳胶，是通过最新纳米级技术，把量子研磨出来，达到纳米级的添加剂量，加入到乳胶里面。整个来说，在工艺和生产能力上，尽管有些磨合，但现在还是比较成功的。

JJGLE：核心竞争力有哪些？

通过在行业内的16年沉淀，和国内、国际一线品牌在做一些原材料的供应，慢慢通过这几年的磨合、发展，现在越来越多通过OEM做一些代工，  和基础型加工，慢慢往成品服务方面走。

JJGLE：现在的销售渠道有哪些？是大卖场为主，还是会考虑一些新的尝试，比如电商、Shopping mall等等?

一直有在尝试Shopping mall和电商，尤其是电商这几年的发展速度很快，这也是目前我们主要发力的地方，在天猫、京东上我们有自有的平台，也有很多厂商与我们合作。

JJGLE：乳胶类产品的生产，与设计师有没有合作？

这是目前行业存在的一个麻烦问题。这个行业正在慢慢从原辅材料的生产，往系统化产品的过渡阶段。目前还没有与很多专业设计师对接，包括产品的外包装、产品的定位、产品的形象设计等等，都是在做一些基础性的对接、合作。。我们也会慢慢寻找与设计师更高层次的合租契机和机会，目前的合作还不是非常广。

JJGLE：您觉得这个行业的未来发展趋势如何？对此将会如何应对？

首先我是充满信心的。因为乳胶发泡在欧洲已经走了70、80年的历史，在中国还是很年轻的行业，才20多年。从这两年的趋势来看，越来越多其它行业在转投我们这个行业，根本原因还是大家看好，觉得乳胶是一个持续增长的行业。未来3到5年我觉得它是一个井喷期，会出现更高、更优质的厂家，也会慢慢因为加工能力弱、品质意识不强，淘汰相对落后的工厂。未来3、5年会有很多大公司，越来越大，会有一些小的公司被大公司收购、兼并。但整个行业还是持续上升的一个阶段，在未来3到5年，可能市场的容量会翻3、4倍，每年以1、2倍的速度往上增长。

JJGLE：在这次的展会上希望获得怎样的资源？

来展会主要是三个目的，一是交流，同行、朋友一起加强交流。二是通过搜集了解到更多的客户信息和需求点，针对性的做企业内部整改。三是希望可以接触到更多的外商资源，接触国外客户。内商做了10多年，大的客户基本都接触过，外部资源还没有形成。通过这次展会，更多希望可以接触到国外的客户。

JJGLE：家具在线计划开设在线课程和组织线下活动，您希望看到哪些内容、哪些信息？

线下课程，一是关于产品方面，我们做原辅材料对于产品更高层次的营销或者说是更高层次的市场资源接触比较少。后希望和更多有思想、有想法的人去交流、学习，慢慢从只会做原辅材料到帮助更多客户解决他们的问题。

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