今年下半年，房地产行业遇冷大呼“活下去”，与之息息相关的家居行业遭遇整体低迷，寒冬氛围提前来临。在以往的“金九银十”旺季阶段，整个家装行业销售业绩却表现平平，家装企业信心普遍受挫。家装行业未来发展必然是无限的，但是怎么让整个行业重拾信心？10月21日，橙家全生命周期战略品牌落地——橙家旗下新零售品牌橙生活首店在苏州开业，有评论认为，橙生活在寒冬开业的这一举动，也开创了家居+生活零售的全新现象。

橙家早在2017年就提出的“全生命周期家居”产品战略，经过1年多的部署和筹划，橙家新零售品牌——橙生活O-LIVING全球首家生活方式零售店落户苏州，标志橙家开启全新“家居+生活零售商业模式”，现场有媒体分析，该模式的成功给家居行业的发展提供了无限的想象空间和探索的新方向。

橙家全生命周期落地，家居+生活零售深度模式揭秘

在橙家CEO王睿的构想里，所谓全生命周期家居是指整体家居承载每一个家庭成员的生活所需，通过家居产品的变化和功能的转化，家居可以随着家庭在不同阶段的需求变更而进化。该模式的落地将意味着，家居服务将从最开始的单一的家居软硬装服务范围扩展为满足用户家居生活体验变换和升级，对整个家居市场而言，市场体量变大，而抢占先机就成了分割市场蛋糕的筹码。

在先机抢占上，橙家拔得头筹。2017年1月份，橙家首先公开提出了橙家全生命周期家居理念，王睿认为“橙家的整体家居产品可以伴随用户终身，覆盖用户的全生命周期，?管用户所处哪个周期阶段，都能在橙家找到相应的产品与服务，从?拥有完整和持续的家居?生活体验。”橙家整个全生命周期家居涵盖轻奢硬装、国际严选软装、智能家居、家居零售等多系列产品。橙生活O-LIVING全球首家生活方式零售店首家门店开业，意味着橙家的全生命周期家居理念从想象到部署，最终成功落地，全生命周期产品战略正式面世。

从橙生活O-LIVING全球首家生活方式零售店的开业现场可见，产品涵盖家居、软装、生活零售与各种配饰，满足用户每个阶段所需的产品和服务。“橙生活通过买手在全球范围内甄选最好的家居生活产品，给用户提供快速更新的生活方式，让用户可以做到像买衣服一样买家居，缩短家居行业风格流行周期。” 橙家新零售总监战秋旭志在将橙生活打造成家居界的ZARA，将零售和生活体验结合起来。

有业内人士认为，橙家是家居行业内首个实现家居+新零售模式的家装品牌，实现产品零售和生活概念融为一体，全新模式引领着行业探索家装行业的发展新可能，成为用户新选择。

千亿集采链独家优势：打破家居轻奢体验和价格正比界限

“橙生活苏州店承载着橙家对生活零售的新设想和对轻奢生活更深的思考。家居产品与进口生活零售产品联手走进一线shopping mall。”行业分析认为，橙生活苏州店除了实现了家居新零售创新模式的创立，还打破了轻奢与价格正比界限，让轻奢也可以更亲民。

橙生活苏州店现场随处可见西班牙顶级软装品牌LaForma、美国快时尚整体家居品牌INK+IVY、网易旗下原创生活类自营电商品牌严选等快时尚产品的身影。橙生活零售店产品，由专业买手从全球快时尚家具品牌中搜罗，并通过专业设计师搭配呈现。每一个场景，都是对轻奢生活深度思考后的最终呈现。上至全球爆款沙发，小到装饰床头的零售单品，每一个都为提升轻奢家居体验而存在。

而在用户获得轻奢体验的背后，价格却远比想象中亲民。从现场可以看出，爆款沙发售价仅为几千元，各种精致生活零售产品更是从十几元到几百元不等。这意味着，橙生活所提供的零售产品中，都是用户承担得起的家居产品，让用户以亲民的价格获得轻奢的享受。轻奢品质和价格适中，是橙生活强调的零售概念。

实际上，橙生活售卖的国际家居生活产品能做到轻奢品质却卖亲民价格，是依托碧桂园强大的供应链优势与全国项目与业主资源，以及橙家全国线上线下全渠道拓展的新零售模式。依靠碧桂园独有的优势，橙家新零售品牌——橙生活将满足用户获得高性价比和轻奢家居体验需求。

深度体验家居+新零售模式，橙生活专注售卖生活方式

新零售模式这阵狂风刮起来已经有一段时间，传统企业在探讨零售创新，线上企业更是在探讨零售创新，大家都试图从新零售模式中寻求到发展的生机。橙家新零售品牌——橙生活O-LIVING全球首家生活方式零售店的开业，给家居行业新零售模式提供值得参考的案例。

橙家新零售品牌——橙生活O-LIVING最值得研究的要点是模式的新颖。将零售融入家居生活体验场景中，是橙家新零售的主要模式。传统家居零售商品整齐陈列和堆砌，以毫无灵魂的存在模式提供给用户选择。橙家打乱简单堆砌的模式，以生活场景形式将零售商品生活化呈现，在贩卖产品的同时，传达生活方式。

在下一步部署中，橙生活O-LIVING平均每家店约为2000平到5000平的，意味着每个零售门店都以真实生活场景形式落地。以首店为例，整个零售门店数万件高颜零售品，融入家居每一个日常场景中，搭配出橙生活的生活观。用户走进橙生活零售店，获得的由零售产品组成的生活体验和服务。这种新模式，满足单品购买、整体搭配服务和家居体验的排列组合享受。

家装寒冬时节，橙家新零售品牌——橙生活O-LIVING全球首家生活方式零售店落户，标志着橙家全生命周期家居概念的实体化。同样，橙生活O-LIVING零售店开业，意味着橙家在家装固定模式的基础上，扩宽了家装服务固定跑道的同时，找到了加快发展的新模式。依靠碧桂园独有优势的助推，橙家的全生命周期产品战略将进一步扩展为涵盖多个产品系列，快速实现百亿橙家乃至千亿橙家的宏图。

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