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金财集团,我吉象我情怀。媒体行第六站开远

https://m.biud.com.cn 2018年11月03日18:25 家居装修知识网  

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商业的模式多种多样,没有相同的手法,也没有完美的销售方法,能成功的都是好的,根据实地情况,量身定制,才是商业的魅力和精髓。金财集团吉象地板联合媒体一行的第六站是开远,开远的销售和其它地方稍微有些不同,轻松的同时还把生意做得更好。

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得益于地方经济环境好和资源的丰富。开远吉象店目前所处的店在一卖场内,装修大气完全干干净净不输省城一些形象店。漂亮还有些许文化内涵注入。开远吉象店店主(王总)一听口音就是地道的当地人,朴实醇厚,说话轻声细语,但思路清晰。

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王总说,吉象开远店每年的销售量在2万方以上,顶峰时到过3万方,这对于一个地级市场来说并不是小数目。之所以有这样好的成绩,王总诚恳的说,吉象地板90年代末通过国企(小龙潭发电站)进入开远,而这一系统员工有2万人,基本装修房子都会用吉象地板。而国企改革后吉象辗转到他手上:经朋友介绍,有幸认识吉象地板认识赵总。因为吉象地板的品牌知名度,还有吉象地板领头人赵金才的商道和为人,10多年来一直坚持做吉象,从未想过选择其它品牌。

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有了强大的品牌沉淀和用户群,吉象地板在开远的经营会少了很多困难,所以销售还不错,再加上开远这些地方更讲人情,你带我我带你,通过大量的用户基础,自然会容易些。还有吉象地板的品质也带来很多的回头客,有人还专门问着牌子到处找当地的吉象经销商。 

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而王总说得最多的是:吉象领头人赵金才的商业精神,经销商不好卖的地板赵总都收回来不要经销商出钱,发货从来不欺诈,从来不以次充好。还经常提供技术指导。多年来大家都处成朋友处成兄弟。再加上吉象地板稳定的质量通过10多年的验证,值得信赖。所以这么多年来,就算有很多厂商找他代理都拒绝了。一是产品本身不错,二赵总为人好,三也不想重新找不熟悉的牌子,四多年来的交往有了感情,和吉象团队也好和赵总也好。 目前,开远的店面他还嫌小,有机会要加大力度扩大门店,把这个市场做好。王总是朴实的,他说和蒙自的吉象兄弟店互相推单给对方,当地的就给当地门店,从不占便宜,大家如同一家人,互相支持。 

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商业机会到处都有,但是在不同的地方找不同的方法,并努力。想来都不会过的太坏。市场是做出来的,但必须有强大的质量作为保障,以品牌为核心。 

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