“运筹帷幄——当前红木家具企业盈利实战策略”，这是2018中国家具协会传统家具专业委员会年会中论坛的主题。在这场中国红木行业大佬们齐聚的年会庆典上，大家讨论的不再是风花雪月，而是如何盈利、如何转型。这其实也是如今红木行业的一个缩影。

中国家具协会传统家具专业委员会主任、主席团常务主席、元亨利董事长杨波

  “实事求是的讲，这两年的生意都不太好做，家具销售不畅，产品库存加大、资金积压比例急剧增加，企业运营成本与压力倍增，红木家具行业也将进入“第二次创业”的转型升级时期。”中国家具协会传统家具专业委员会主任、主席团常务主席、元亨利董事长杨波在工作报告中直言，红木家具行业发展已经整体进入调整与转型的阶段。

  山回路转，新形势下的红木家具行业

  今年是改革开放四十周年，这四十年来，各行各业都发生了翻天覆地的变化。在时代的洪流裹挟下，传统家居行业也迎来跨越式发展。目前全行业有生产企业2万多家，形成了广东江门、广东中山、广东深圳、福建仙游、浙江东阳、江苏苏州、河北涞水、云南瑞丽、广西凭祥等传统家具产业集群。

  风云激荡的四十年后，经济大形势已经发生了深刻的变化，原来粗放式的发展模式也越来越不能适应如今的市场环境，转型升级势在必行。具体到红木家具行业，原来靠材料不断升值赚取最大利润的发展模式已经变得越来越不适用。同时，粗制滥造的产品都能生存和发展的年代也已不复存在。

  红木家具行业也正在从生产制作向设计制作转型，由一种产品批零兼营打天下，向差异化、品牌化发展转型。

  山雨欲来，红木行业迎来“二次创业”

  山雨欲来风满楼。在红木家具行业下行严重的同时，环保政策收紧、原材料紧缺、贸易摩擦加剧等问题接踵而至。

  今年上半年东阳开展的一系列的环保整治行动，就给传统作坊模式的红木企业敲响了警钟。当很多红木企业还在传统手工作坊里敲敲打打时，现代板式家具企业已经逐步进入数字化智能工厂时代。工人的斧凿和工业化大生产的鲜明对比，已经惊醒了一部分红木企业家。比如江苏名佳红木、中山太兴家具等头部企业已经开始更新自己的生产线，并在缅甸拿地建厂。毋庸置疑，这些先行者们希望利用强大的工业生产能力和原产地优势，对“原始”的红木企业进行降维打击。

  另一方面，各种红木原材料受国际公约影响，对原材料砍伐管制。近期红木原材料市场行情，上升30%左右，但红木家具行情并没有与木材市场行情同步上升，甚至出现了面粉贵过面包的现象。

  如杨波所言，在错综复杂的新形势下，红木家具行业已经进入了“第二次创业”的转型升级时期。虽然行业存在很多问题，但是红木家具的市场需求却没有随之萎靡。特别是在物质生活不断丰富的、人民追求美好生活的时代背景下，彰显文化自信的传统家具行业仍有广阔的发展空间。那在“第二次创业”中，如何激活“休眠期”的红木市场，就成为红木企业转型升级成败的关键。

  放下身段，拥抱万亿级的家居市场

  作为传统文化的象征，国家层面对红木家具越来越重视，例如在G20峰会、APEC会议等重要国际场合，都是使用的红木家具。同时，各地方政府也都在大力扶持文化产业，这对红木家具来说是很好的机遇。

  而在消费者层面，随着消费升级和文化自信的提升，越来越多的国人开始关注并选购红木家具，这部分人里不乏80后90后等年轻消费群体。在不久前，蓝景丽家与新浪家居共同主办的“十三•阙——中式古典家具在传统文化中的演绎与传承”活动就收到了很好的反响。事实证明，红木家具与其丰富的文化内涵，对普通消费者确实具有极大的吸引力。

  但是现实中，由于红木家具高企的价格和与现代生活方式的脱节，极大制约了产品在普通消费群体中的销售。这也直接导致在红木家具行业中，少有年营业额上亿的企业。

中国家具协会理事长徐祥楠

  在转型期，如何把握住这些机遇，去拥抱万亿级的家具市场，将直接决定红木企业的未来。在中国家具协会理事长徐祥楠看来，未来红木行业应该主要在以下几个方面发力：

  1、注重设计创新。创新是推动行业发展的不竭动力。红木家具企业首先要向传统古典家具深根细作，弘扬工匠精神，走精品化、高端化发展路线。目前，伍炳亮大师和伍炳亮黄花梨博物馆的成功，俨然已经为行业趟出了一条光明大道。

  其次，要将传统文化与现代生活相结合，打破“唯材论”。鼓励产品、设计、工艺和技术的创新，使传统家具产业与当代文化相适应、与现代家具需求相协调。

  2、增强品牌意识。品牌是推动行业发展的根本保障。红木家具企业要以伍氏兴隆、元亨利等优秀品牌为榜样，增强品牌意识，坚持走品牌之路。要树立质量为先、信誉至上的经营理念，维护品牌形象，提升品牌附加值和软实力，打造具有核心竞争力的传统家具品牌。

  3、加强集群建设。产业集群是推动行业发展的内生动力。企业的发展依赖于各传统家具产业集群的支持和培育。行业要引导产业集群，进一步规范集群企业竞争合作关系，营造信任、合作的氛围。要进一步增强集群聚集与辐射能力，为红木家具企业的技术创新、品牌创建和分工合作创造良好的可持续发展环境。要进一步形成供应有序的完整产业链，向高端的创新型集群提升。

  浩渺行无极，扬帆但信风。家具行业是朝阳产业和长青事业，作为家具行业的重要组成部分，红木家具行业的发展前景是毋庸置疑的。但是想要艰难的转型升级期脱颖而出，红木家具企业必须放下身段，真正站在普通消费者的角度思考问题，打磨产品。（文/新浪家居 李硕）

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