网易家居报道：

根据上市家居企业发布的前三季度财报，不难发现，今年定制家居行业整体增速放缓，从去年的30到40%的平均高增速变成到今年的20%平均增速。面对市场变化的现象，定制企业如何凭借综合竞争优势，推动行业洗牌？

第三届“中国家居业名人堂”将于11月26日在广州南丰朗豪酒店举办，网易家居携手全国工商联家具装饰业商会走近首届“中国家居业名人堂”当选者——索菲亚家居董事长江淦钧，进行独家对话专访，深入探讨经济新形势下索菲亚转型发展的新路径和新动能。

（中国家居名人堂，由全国工商联家具装饰业商会和网易家居联合发起，被誉为中国家居行业“奥斯卡”级别奖项。中国家居名人堂，以打造中国家居人最高荣誉殿堂，树立行业典范，引领行业发展为愿景，对中国家居行业中有着卓越贡献和成就的领军人物进行表彰、颁奖。）

环比增速正在改善 精耕细作健康发展

针对当前家居行业增速放缓的趋势，索菲亚董事长江淦钧坦言，由于全球包括中国经济下行压力较大，各行各业都在“减速”，家居行业也位列其中。根据国家统计局发布的2018年10月份社会消费品零售总额数据，社会消费品零售同比名义增长8.6%；但是2017年10月份社会消费品零售总数据同比名义增长为10.0%；其中家具类产品的同比增速从环比上看，家具类零售总额2018年10月的同比增速比6月份减少了5.5个百分点。公司的品类收入增速也不可避免的受到大环境的影响，同比有下滑；但是索菲亚2018年三季度单季度的增速比二季度单季度增速提升了近7个百分点，环比增速在改善。江淦钧表示：“应理性判断增长率。”

据了解，自2011年4月上市以来，索菲亚每年的营收维持高速增长。2016年索菲亚前三季度营业收入同比增长43.47%，表现十分抢眼。“首先是市场的因素，这几年房地产快速发展，定制消费也在这几年井喷式地增长，市场需求增长快。第二是因为我们通过多年的积累，使得我们的服务系统和制造系统能够适应这个市场的需求”。江淦钧分析道。

而根据索菲亚2018年第三季度报告，索菲亚前三季度营业收入同比增长20.11%，净利润同比增长20.16%。江淦钧认为，当企业基数大了以后，再保持同样比例的增长，需要通过系统的培训，确保设计、生产、销售、安装等各环节能够有高质量的输出。”

未来，索菲亚将着力将司米橱柜以及新收购的木门产业，打造成未来几年新的增长点。“定制这块虽然增长率下来了，但是它的基数比较大，增长量还是比较大的，我们会继续精耕细作，做好市场，发掘更多的增长潜力。”江淦钧说道。

投建无人车间及立体库 智能制造行业领先

近两年，索菲亚也开始涉足家装领域。“这是我们做的一个探索，不过装修涉及的环节很多，不像工厂能标准化，有很多不可控的东西。”江淦钧坦言，用户反馈是家装公司的痛点，要做好不容易。但为了全面拓展营销渠道，索菲亚打算在探索出经验之后与家装公司合作：“家装公司做好硬装，我们做软装和全屋定制一起满足消费者需求，合作共赢对整个装修行业来说也是好事。”

除了业务上的扩展，索菲亚在制造系统上的提升也走在行业前列。据江淦钧介绍，索菲亚黄冈生产基地工业4.0车间已基本达到无人生产的水平。“在车间里，生产线上已经没有工人了，从送料到包装，再送到立体仓，都是机器运作的，只有在调度台这里有一些工人 ，自动化程度很高。”

江淦钧透露，索菲亚在全国均有布局智能仓库——立体库。索菲亚立体库通过升降车搬运，将定制产品按照单号区分层叠，不仅提高效率，还降低出错率。据了解，自动化立体仓库可以在计算机系统控制下完成单元货物的自动存取作业，是索菲亚智能技术应用的一个代表。

建家居生活馆 探索未来新增长点

家居生活馆是索菲亚在消费市场的一个探索。2018年10月，索菲亚全国首家美好生活体验馆在广州天河区维家思广场正式亮相。这个美好生活馆融合了众多品类的大家居商品，集家居时尚和生活美学于一体，为各种消费者群体提供一站式的消费体验，令人沉浸其中，感受美好生活。

“因为我们的衣柜和橱柜都是几年才消费一次，属于低频消费的产品。而生活馆里融入的都是高频消费的产品。”江淦钧认为，将低频消费的产品和高频的产品进行融合，能够增加生活馆客流量，起到促进消费的作用。不仅能提高营收，也能提高索菲亚的品牌知名度。

目前，这种颠覆传统门店的场景化沉浸式的家居生活馆已经取得了不错的效果。江淦钧决定，在经验充足时机成熟之后，让原有的卖场经销商再赋能一个新的家居生活馆。他特地强调了和经销商合作的重要性：“要持续和原来的经销商合作，才能更好地开发原有的客户资源。”

面对当前的经济下行压力，江淦钧表示，将继续秉持多年来遵守的企业规范。他认为，生意做得越大，越是要在各个环节力保规范和有生命力，在市场竞争中凭借实力取得一席之地。

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