近年来，随着智能家居时代的到来，智能指纹锁作为智能家居的敲门砖一次又一次地被推上了风口浪尖，逐步成为年轻人家中不可或缺的一部分。随之带来的是智能指纹锁销量的水涨船高，从16年的200万套销量到17年的破300万套再到18预计的超1000万套的国内市场销量，可见逐年递增的市场容量增幅超过50%，在即将到来的19年势必成长为一个接近千亿级别的终端消费市场。

  在如此巨大的终端消费市场预期的刺激之下，除了原先就是锁具行业的从业者，越来越多的跨界经营者开始进入到这个市场，期望自己能够在这个风口行业分得一杯羹，甚至是一飞冲天！但当真正了解行业现状之后，又对雨后春笋般出现的数千家指纹锁品牌不知道该如何选择。

  目前国内的大多真正一线品牌早已建立了自己的线下代理商渠道，有加盟意愿的经销商很难接受去当一个市级范围内的分销商，每个月都要给自己的“顶头上司”——市级经销商上供一个月辛苦所得的大部分利润，任人揉捏。而不知名的二三线品牌质量难以保证不说，在网络上价格混乱，担心销售出去也会被人退货从网上购买的窘迫。寻寻觅觅之间，希望寻找到一个有品牌实力的智能指纹锁企业，最好不仅能够提供自己需要的空白市场，还能做好价格政策的把控——各大电商网站均有价格背书，让消费者明明白白消费，经销商放心大胆做好销售，当然质量过关是品牌企业的标配，不必多言！

  笔者应邀采访一家在浙江宁波地区成立30周年的中国品牌500强安防企业——永发智能指纹锁。他们将在2018年12月20日在当地的五星级酒店召开盛大的招商新品发布会。那这家品牌价值达到80亿的国军标企业的产品如何？招商政策又有什么吸引人的地方呢？

  首先，科普一下何为国军标企业：通过国家武器装备质量体系认证的企业才能被称为国军标企业。那么永发为中国军队提供哪些安防产品呢？枪支弹药库的智能指纹门锁、存放枪支弹药的智能枪柜（特种保险柜）以及贵重物品金库门产品。这是目前能够达到的最高标准，需要达到的产品品质与工艺难度是民用产品的十倍以上，而永发正是把这样的国军标产品做到民用化，提供目前最高等级的极致安防体验。

  其次，在招商政策方面提出了匪夷所思的超前营销理念：打破原有的线下经销商体系，接受新经销商的加盟需求，做到新老经销商竞争上岗，能者居之。在盈利模式方面的创新更是大胆至极：拿出未来三年全部的利润以货返的形式全部返还给经销商，跳出原先厂商只能赚经销商钱的固化思维，而是以提供共赢的盈利平台模式来完成快速发展，指导经销商一起用新零售的思维赚取指纹锁差价以外的钱。

  接下来，永发锁业公司在电商方面的政策同样也是与会经销商关注的热点。关于这一点，早已放下差价盈利模式的永发已经看透网络低价销售是一线品牌商的末日——确保以产品真实的价格作为价格背书发布在电商平台，对于消费者不花一分冤枉钱，为经销商解决被网络低价困扰的后顾之忧。

  文章的最后，笔者揭秘一下永发新零售招商会的劲爆政策：凡是选择签约三年的与会经销商，仅需支付10万货款就可以开走一辆宝马X1，每月完成5万元的进货指标之后，还能在三年内获得总计30万的永发智能指纹锁。仅需支付5万元货款就可以开走一辆别克英朗，每月完成2万元的进货指标之后，还能在三年内获得总计10万的发智能指纹锁。针对于部分消费力羸弱的四五线城市，推出签约一年，支付一万元货款除了拿到一万元的永发智能指纹锁之外，每月完成1万元的进货指标之后，19年底一次性返还一万元现金！

  听完政策的详解，笔者将经销商可能会提出的最大共同的疑问也抛向了永发锁业负责人——现在市场竞争这么激烈，如何做到每个月都完成指标呢？相信解决了这个疑问，与会者一定会毅然决然成为永发的新零售模式经销商的。

  永发锁业负责人则是故作神秘地一笑，这事关到公司的核心营销政策，只能传授给永发独家经销商（即为永发在当地独家授权的经销商，这个经销商也在当地只做永发一个品牌的指纹锁）。终是在笔者的软磨硬泡之下，愿意透露只言片语——如果顾客以市场价购买你专卖店的指纹锁，在得到这款指纹锁的同时还能获得等价的其他顾客也是刚需的物品，你觉得你的指纹锁还难卖么？如果还不够心动的话，你再送给顾客方圆五公里内生意最好的餐饮的霸王餐、美容院的某项免费服务、美发店的洗发终身免费等等几十家异业联盟的免费零门槛服务，你觉得你的顾客会不会疯？也许她在付款的同时会忘记，自己在为指纹锁而买单，她还沉浸在这些不可思议的赠品之中。新零售的秘诀在于思维的突破，虽然笔者不是很明白如何盈利的，也只能等到发布会当天揭开这神秘的面纱。据说这样子的盈利模型，还有其他的十几种，当真是比一根藤上的葫芦娃都多，一年下来都玩不转一遍。

  后来，他还跟我说了一个故事：初定方案之后，他拿着方案给一位做装修公司的朋友看，让他谈谈看法。不料那个朋友大腿一拍，连连向他握手道谢，搞得他丈二和尚摸不着头脑。原来，是他的朋友将这个招商政策与他在浙江的几家连锁装修公司联系在了一起。现在装修行业竞争激烈，留住人才成为重中之重，如何让宁波外地区的分公司经理跟自己一条心成为他的一块心病。看到这个招商方案，他似乎看到了一辆辆免费得来的宝马车，对于每个月5万元的进货量，他已然心生一计——装修公司旗下有众多的材料供应商，挑选出其中合作最密切的50家，下达一个月必须销售一套指纹锁的指标下去，轻轻松松不花一分钱就完成了月度任务。而奖励得来的宝马车就送给分公司的经理，对方自然对他死心塌地。从这个故事中，也悟出一些道理，合理利用自己身边的资源，确实可以轻松完成这不高的保底任务，不好一分钱开着宝马车出去潇洒走一回。

  在采访的最后，企业负责人说了一段意味深长的话：加入永发，不仅仅是成为永发智能指纹锁的市级经销商，更是进入到一个搭建完善的共赢平台，这里有生生不息的生态让你不必担心再遭遇到低价产品竞争的时候百口莫辩，新零售模式落地不利的时候没有人帮助。

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