采访人：大卫营销总监  蒋震

采访地点：20周年大会现场

1、我们了解到，大卫在终端市场开拓方面始终保持着高质量快速增长，这是如何做到的呢？

一是我们的发展观念，我们是有危机意识、大局观念的，我们有追求进步的思想，强调团队协作的重要性，全面贯彻执行，提高团队执行力，从公司总部到终端导购必须全线贯通，将公司确定的每个营销方案执行到位。经过近几年的飞速发展，大卫在激烈的竞争中锻炼出了一支团结稳固、高效专业的队伍。人才的培养是决胜千里的重要一环，对终端门店的导购培训、售后服务我们也在加大力度建设。我们的品牌，已经在市场上产生了不小的影响力，在央视、各大电视台、网站、媒体，我们都在不断投入。此外，我们的产品质量、售后服务、管理水平等，在业界都有很大的优势。“人无远虑，必有近忧”，市场成长空间还是有的，首先我们的重点依然是在终端的建设，加大市场开拓力度和速度，我们希望与经销商共同成长、共赢发展，让经销商做大做强，在目前残酷的市场环境之下能保持自己在当地应有市场份额以及品牌影响力，因此大卫出现了一大批优秀经销商，凭着自己的努力以及公司的大力扶持，逐渐在当地异军突起，所以这次20周年我们也特意设立了“金牌、银牌和新锐”三个优秀经销商奖，以表彰优秀，致敬他们这些年来执着的努力，向榜样学习！

2、今天我们共同见证了大卫与居然之家强强联手的战略合作签约仪式，请问这于大卫会产生怎样的积极影响？

在消费升级的大背景下，整个消费主体越来越重视对品质生活的追求。“强者愈强”，零售的未来在高端卖场，这是大势所趋。作为国内首屈一指的高端家居卖场，居然之家享誉大江南北！大卫创始于1998年，专注木质家居领域20年，是《实木地板通用要求》国际标准、《地采暖用实木地板技术要求》等8项国家标准、13项行业标准以及4项团体标准主要起草单位，这是高度更是一种责任！好资源、好产品搭载好平台，必然可以促进双赢局面。大卫相信与居然之家的战略合作，将加速大卫的成长，尤其是高端市场的快速布局，将助力品牌迈向更高层次。2018年，是大卫与居然之家合作的“丰收年”，亦是大卫20周年，在此期间大卫的开店速度和高质量，有目共睹，势如破竹，已经先后与居然之家河北分公司、云南分公司、安徽分公司、辽宁分公司分别签约战略合作。此次大卫与居然之家签约战略合作，可谓强强联合，势必成为中国家居企业合作典范！

3、大卫在这些年的成长是整个行业有目共睹的，2018年正值大卫20周年，做为营销总监，在营销战略上，您觉得当下大卫的发展思路是什么?

今年我们在招商上面有点侧重，因为通过近两年的扶持，很多经销商已经有了比较成熟的、适合自己的经营方式。所以我们会稍微调整维护与招商的比率，适当扩大招商工作。今年，我们的扩大了整个营销团队，加重了招商的力度，人员进步也很快。首先，我们对过去的经销商进行了重整和筛选；其次，我们对招商的要求更高，因为只有更高的标准才能更好地服务好我们的客户，只有更好地服务好我们客户，才能有更多的客户，生意才会越来越好。居然之家战略是核心，我们2018年在居然体系的支持与投入超过千万来进行未来市场布局，在政策上大力支持经销商进驻居然之家，并将居然之家进店率列入营销业绩考核。另外我们也在积极尝试、探索互联网家装，比如说我们与家装e站、维尚等公司的合作，充分体现了公司在整个战略上的多方面考虑，我们也鼓励经销商多尝试新的模式与方法，比如微团活动、万众瞩木品牌日等，一起寻找未来家装的方向与成功之路。

4、作为一家有20年历史的老品牌，您认为大卫的竞争优势是什么？

首先，从产品层面来讲，大卫一直紧跟市场潮流，研发适合市场需求的产品，并贯彻品质胜于一切的理念。对产品品质近乎苛刻的严谨追求，是大卫能够从近千家木地板企业脱颖而出的关键。对品质的理解，是一种投入、是一种对消费者和自己负责任的态度。在产品的研发设计上，无论颜色还是纹理，亦或者工艺，创新不断，兼具自然与时尚的元素，充分满足设计师对家具设计的要求以及业主生活品味的提升。除了品质，服务也是重要的一环，大卫以六星感动服务树立行业标杆，就以2018大卫全国保养服务季而言，我们董事长带领高层，携手大卫全国经销商，深入小区，走到客户家中，为他们带去温馨的免费专业的上门保养服务，倾听他们对大卫产品的使用体验。其次，是我们整体的团队，“十年树木，百年树人。”大卫注重人才培养，2009年，“大卫商学院”正式挂牌成立，开启大卫人才培养计划，董事长蒋卫“赛马不相马”、“民选企业高管”等管理理念不但独树一帜且效果显著，而且，大卫每年都会组织全国导购员培训大会！

然后是专注，把“用心·创造精致家居”的品牌理念传递给消费者，以创新作为驱动力，把木头做好、做美，让每个爱木的人都爱不释手，走绿色可持续发展道路，做一家有温度、有情怀的企业。专注成就专业，大卫是业内为数不多的几家公司检测中心通过国家CNAS实验室认证的企业，实验结果可获全球54个国家与地区实验室认可！还有就是诚信经营，我们坚信标准化的企业、有底线的企业总会走得更远，所以我觉得我们优势也就在于一直严格遵循国家标准，不去模糊概念、找边缘地带；品牌是建立在产品基础之上的。好的品牌，必然拥有真正值得信赖的好产品。人无信不立，做为一家企业更是如此。诚信是大卫立足于世的最根本的法则。不仅自身做到，更呼吁整个行业都要讲诚信。正是如此，大卫被中国林业产业联合会授予“中国林业产业诚信企业品牌万里行”称号！

5、此次XIIF禧梵全屋定制品牌发布，将对大卫未来的发展产生怎样的推动作用？

这是一种品类升级、XIIF禧梵，再造大卫。2017年，大卫与意大利SCM就全屋定制工业4.0生产线正式签约，投资3500万引进进口封边机、机器人等设备，这是国内第三条如此高规格的全屋定制生产线！未来，这样的生产线XIIF禧梵全屋定制将布置5条！其中2条设在工厂，另外3条将按需布局全国！今天，XIIF禧梵全屋定制品牌耀世发布，代表着大卫正式踏入全屋定制家居！在几年前，“定制”这件事还非常小众，在以往人们对定制的认知中，大多数人仅能联想到对服装的量身定做。消费升级时代，人们对于家居生活的要求也是“精益求精”，常态产品已经不能满足年轻消费群体的需求。去年，大卫与意大利SCM就全屋定制工业4.0生产线正式签约，大卫全屋定制项目正式落地实施。此次发布会，构筑了大卫全新的产品体系：“大卫地板”与“XIIF禧梵全屋定制”，这无疑让大卫更上了一个台阶！肩负着广大客户的信任，怀揣着振兴民族林业产业的决心，大卫必将大跨步迈进新时代！

6、今天，XIIF禧梵全屋定制正式发布，谈谈您对未来的远景期望？

未来，我们将进一步产品整合，将资源利用最大化，使经销商以极小增加人力物力成本的同时，最大化地增加销售收入及利润。在渠道方面，通过快速进入居然之家等高端卖场，用最短的时间完成全国网点布局。计划2025实现产值15亿，2028走向资本市场 !

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