小品类，大市场。

  在一年营收超70亿的插座大王“公牛”准备在A股上市后，近日，又一家专注于小品类的家居企业也披露了《首次公开公开发行股票招股说明书》。这，就是专注浴霸与吊顶的品牌“奥普”。2006 年12 月，奥普在香港上市；10年后即2016年，奥普正式私有化，从香港退市。两年后，奥普离A股上市又近了一步。

  从2004年刚成立时的奥普卫浴，到一年多后改名为奥普卫厨，再到如今的奥普家居。从专注于浴霸，到增加吊顶，再到生产销售集成墙面、集成灶，奥皮围绕“集成“产品，奥普称：公司围绕“温度”+“干湿度”+“纯净度”+“新鲜度”+“氛围度”的“五度”健康家居环境，除继续深耕浴霸、集成吊顶系列产品外，不断拓展至厨电、照明及晾衣架等产品。2017年，奥普的营收近16亿，而今年上半年的营收近9个亿，成为家居建材行业的巨无霸。

  ”吊顶的核心是电器“，到各个家居建材市场，凡是涉及到浴霸或吊顶的门店，都会看到“奥普“的门头。这句广告语，既是”奥普“对自身品牌优势的凸显，也是对自身产品实力的自信。作为家居装修的必须产品，浴霸的市场也竞争激烈，既有奥普这样的专业浴霸制造企业，也有欧普这样的照明产品生产企业、也有美的这样的综合家电制造企业。奥普称，其在浴霸市场商主要的竞争对手包括欧普照明、松下电器、美的、上海龙胜等。2017年，奥普的浴霸及集成吊顶主机的营收超过10亿元，达到11亿的体量；今年上半年，这个数字已经超过6个亿，占其同期营收的三分之二。

  除了浴霸外，奥普在吊顶的品类上也达到一定规模。奥普称，集成吊顶产品具有更好的满足消费者个性化需求、空间利用率较高等优点，在竞争中市场份额不断扩大，吸引越来越多的企业进入。奥普称吊顶市场的主要竞争包括友邦、奥华、美尔凯特、法狮龙、巴迪斯等。2015年奥普的吊顶营收为1.59亿、2016年达到2.48亿、2017年近3亿元。因为吊顶营收的稳定增长，奥普从2017年开始通过收购，将吊顶由此前单一的委托其他企业代工，变为自己生产与代工相结合。 2017年，奥普自己生产吊顶的比例已经超过70%。

  与绝大多数知名的家居品牌一样，奥普的销售渠道以经销商为主。截至到今年上半年，奥普拥有经销商778 家，这些经销商拥有专卖店1,384 家，专营店 2,084 家。也就是说，奥普的销售和服务网点全国已经超过3300家。这些经销商贡献的营收，2015年、2016年、2017年分别为8.22亿、10.24亿、13.51亿，占奥普的全部营收比例分别为 87.77%、82.64%、85.80%，经销商成为奥普销售的绝对主力。

  经销商渠道是销售主力，也是奥普变动很大的部分。在2017年前十的经销商中，最低入围门槛是1700万，冠军则由其网络经销商摘得，进货超过9700万，处于金字塔的十大经销商为奥普贡献四分之一的营收。不过，与前十的经销商相比，奥普的经销商两极分化严重，大多数的经销商一年提货量平均在百万左右，且变动较大。奥普披露，今年上半年，有119家经销商退出，这些退出的经销商大都销量较小。其中，有113家的进货少于10万元，另外6家的进货金额在10万到50万之间。万幸的是，同期奥普新增了131家经销商，勉强保证了经销商数量有增无减。

  作为浴霸的“霸主“，将品类延伸到吊顶、晾衣架、集成灶产品后，奥普的”野心“显然更大。而作为红星美凯龙参股的家居企业，奥普自带光环，也承受更大压力。（来源：简象家居）

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