图为索菲亚美好生活馆。

　　2018年家居行业处于增长放缓、黏吝缴绕的形势下，市场错综复杂，企业接连通过营销引流、跨界融合、产品升级等各方模式探索突围之路。展望明年，或许可看到今年的成效并孕育新的机遇。

　　事件一：家装公司集体跑路事件

　　虽然自2015年以来，家装行业一路高歌猛进、熠熠生辉，但2017年开始便频频爆出“家装行业跑路事件”。据了解，今年上半年全国各地倒闭的家装公司已经超百家，而且多半公司带有互联网基因。

　　曾经如日中天的实创装饰从2017年下半年开始便遭遇“滑铁卢”，2018年1月起被爆关闭多家门店、资金链断裂问题。今年3月，苹果装饰多地门店因资不抵债，一夜之间人去楼空。5月份知名家装品牌——一号家居网被爆出因欠款金额高达10亿而全国多家门店突然关闭。

　　事件二：传统家居门店转型家品

　　2018年传统家居门店不再局限于只卖家居产品，而是引入高频率生活消费品和提供娱乐体验来为低频家居引流。

　　今年4月，尚品宅配第一家3000+m2超集店（简称“C店”）在上海绿地缤纷城正式开幕。7月，尚品宅配第二家4000+m2C店在北京华腾新天地开业。10月，尚品宅配第三家1000+m2C店在广州保利时光里启动。据了解，尚品宅配意将C店打造成“家居、时尚、艺术、社交”共为一体的慢生活体验区。

　　同为定制巨头的索菲亚不甘落后：北京居然之家天猫与索菲亚合作的智慧化门店；广州维家思广场开业的1000+m2索菲亚美好生活体验馆之生活化门店；广州正佳广场亮相的索菲亚WORKSHOP之设计化门店。

　　事件三：定制家居品牌进军整装业务

　　在复杂的行业局面时，整装成为2018年泛家居各细分领域的新突破口。

　　尚品宅配对整装的探索可追溯到2017年，推出的HOMKOO整装云平台将整装设计、虚拟装修、施工管控、供应链管理等环节打通，并免费向装修公司提供。

　　今年欧派整装大家居、诗尼曼智慧整装体验店和曲美京东之家的切入点大同小异，都是整合硬装、软装、家具、设计、施工等全套服务项目。而在2018年即将结束时，金牌厨柜发布公告称，将出资2240万元正式向家装领域进军。

　　事件四：家居家电龙头双“联姻”

　　今年，行业龙头企业纷纷试水“联姻”。

　　橙家与苏宁易购在今年4月宣布进行战略合作，苏宁易购加入橙家的家装效率联盟，双方联合推出家电包套餐。橙家家装用户可加购全屋品牌电器套餐，加购价相较市面价格便宜近50%。

　　8月，作为行业双龙头的欧派与国美达成战略合作协议，将在国美全国优质门店联合打造欧派橱柜家居体验馆，并推动国美橱柜整装业务的发展，预计在年内完成100家国美门店橱柜体验馆的建设。

　　而在上个月的小米AIoT开发者大会上，小米和宜家一同宣布战略合作消息，宜家的全系智能照明产品将接入小米IoT平台，此合作将从12月开始在国内落地，并逐步在全球范围推广。

　　事件五：国内家居企业“吞入”海外大牌

　　今年发生了多笔并购海外“大牌”事件。1月，美克家居发布近期两笔并购公告，交易金额折合人民币约1.95亿元。同月，顾家家居发布公告与NATUZZI成立合资公司，自有资金投资达5亿元，持有合资公司51%的股权。3月1日，顾家是以3.2亿元将“RolfBenzf”这一号称“家居界奔驰”的高端品牌被收入囊中。5月23日，曲美家居掀起了业内最大的海外并购，拟联合华泰紫金向挪威上市公司享有“世界上最舒服的椅子”美誉的Ekornes ASA全体股东发出现金收购要约，若全资收购，交易总价近41亿元人民币。

　　事件六：高价值家居产业“买即送”

　　上半年中，定制品牌热衷于“数字化”价格战。欧派推出了买橱柜送洗碗机、诗尼曼买衣柜送橱柜，此种基于消费者购买场景而设置的活动，给市场带来一股营销新流。

　　诗尼曼在年中之际推出了“买衣柜送橱柜”的营销活动，货款满10000元、预存5000元起即可送橱柜。衣柜和橱柜都是家中不可或缺的产品，也正符合行业的“一站式”购物需求。

　　而金九银十的营销旺季，“欧派厨房嗨购节”更是适时推出了买橱柜送洗碗机促销活动，买橱柜（含厨电百货），送价值4999元欧派嵌入式洗碗机，橱柜与洗碗机是密切联系的配套产品，满足了一体化消费大前提下的营销佳例。在洗碗机尚未普及至万千家庭的时候，另一方面也推广了洗碗机的使用，并完善消费者的厨房生活。

　　事件七：小程序营销初显威力

　　从之前大热的“APP潮”转变成现在的“小程序潮”，家居行业也紧随大流，并在利器加持之下传来捷报。今年8月，宜家与微信合作推出“IKEA宜家家居快闪店”小程序，推出包含“白色放映厅”、“FIKA时刻”、“好味即存”、“一吻上墙”和“自定义浴室”的第一波共五个家居灵感。通过主题产品套装，让消费者享受到将居家场景变成电影放映厅、咖啡店的乐趣。

　　在小程序上线开卖首日，“FIKA时刻”和“一吻上墙”就瞬间售罄。并且快闪店上线29个小时，访问量就突破了226万，共有2895个订单、售出2952个套装。明年5月，宜家计划陆续推出其他主题的快闪店。

　　事件八：大师设计走向平民化

　　传统室内设计中，大师设计因为高昂价格对于大众消费者来说，都是遥不可及的。而今年6月和12月推出的“靓系整装云”和“大家@”，却将大师设计平民化，变成高性价比的消费品。

　　靓家居和宅可丽联合打造的“靓系整装云”，通过后台大数据整合和分析能力，将大师设计作为通用模版，普通设计师根据不同需求来进行微调；由广东省家居业联合会、尚思传媒、达众文化精心打造的泛家居领域跨界智慧分享平台“大家@”，也将大师设计带进千家万户。

　　事件九：家居流通巨头双双联手对抗

　　今年，腾讯+红星美凯龙、阿里+居然之家的科技与家居巨头双双联手，形成对抗之势。

　　早于2月11日，阿里巴巴及其关联方宣布54.53亿元战略入股居然之家，持有其15%的股份。并计划在今年天猫双11之前，完成对27个城市、41家居然之家门店的数字化改造。10月，天猫联手居然之家打造的首个"新零售数字化卖场"居然之家天猫智慧家居馆在北京落地，加入了装修试衣间、智慧导购屏等智能元素。

　　同样10月，腾讯和红星美凯龙战略合作发布会暨双十一启动仪式举行，双方宣布全面达成战略合作，以“智慧零售”为共同理念，推出双方合作的首个项目IMP全球家居智慧营销平台。

　　根据双方披露的双十一销售业绩显示，居然之家以超120亿元的战绩不敌红星美凯龙超160亿元的业绩。

　　事件十：双十一逾40个家居品牌成交过亿

　　今年共有48个家居品牌跻身天猫双11的亿元俱乐部，如欧派、尚品宅配、索菲亚、红星美凯龙、顾家家居、TATA木门等。卖场大户居然之家和红星美凯龙，分别以超120亿和超160亿的数据领跑行业。家装家具领域，全友、林氏木业、顾家家居、喜临门都是往年榜单上的常驻品牌。而索菲亚和TATA木门作为全屋定制的代表，获得家装家具领域的前一、二名。家居日用榜榜首则被水星家纺夺得。可以看出，家纺类品牌占据该榜单的大多数，而另一部分则集中于厨房用具。卧室和厨房为2018年双十一人们更为关注的空间。

　　但有业内分析，家居产品大多属于刚性需求的低频消费产品。双十一抢购是延后、透支了近段时间内的消费，另一方面，也是消费者对价格愈发敏感的表现。

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