在一整年路途的终点，我们正忙着回顾去年的过往，忙着畅想未来的远景。当我们专心向过去告别时，居然之家已经迎来了新的气象。12月30日，居然之家再次布局郑州，遇见第300家店。这意味着居然之家完成了一年100家店的承诺，用自己的新力度，诠释了居然之家的发展新高度。

作为居然之家的又一个百店，众多业内大咖前来见证这一里程碑式的时刻。居然之家总裁王宁到场致辞，河南家具协会理事长唐吉玉、北京家居协会副会长兼秘书长刘晨、凯丽家居董事长付丽华、仁豪家具董事长尤国忠、博洛尼董事长蔡明、荣麟董事长戚麟等近百位嘉宾也均到达开业现场表示祝贺。

这家店有点不一样

北龙湖店在河南首次引进“泛家居”概念，首次打破“大盒子”模式，商场共分为A馆、B馆、至尊馆三个场馆，逾200个进口品牌入驻，25个独立门店，近10万件商品展示，可以说是倾力打造的一个一站式泛家居购物中心。开业后，北龙湖店将成为河南乃至中部六省规模最大、档次最高的泛家居商场。

同时，由于劳芬、当代卫浴、高仪、科勒、汉斯格雅、Harbor House、北欧风情等大批纯进口建材、家具品牌的入驻，北龙湖店还将以中原地区最高端最大规模纯进口家居卖场的姿态，重新定义顶级家居新标准。

北龙湖店作为直营店，通过居然之家和欧凯龙合作创新，居然之家不但能快速奠定在河南市场上的绝对优势地位，形成其他同行企业无法比拟的竞争优势，并能为居然之家进一步快速占领全国市场提供成熟模式和可复制的操作经验，让两家企业强强联合的郑州模式成为居然之家未来发展一个成功范本，为居然之家连锁发展赋能，加速居然之家的全国连锁扩展步伐。并且，作为河南乃至中部六省首家“泛家居”商场，它的运营，将对集团战略的落地实施有重大的参考和示范意义。

现场，居然之家总裁王宁透露，北龙湖店开业的同时，居然之家还有其他七家门店也在全国各地正式开业。今天居然之家在全国各地已经拥有了303家门店。这第300多家店不仅是居然之家19周年的献礼，还是对河南消费者的献礼，表达了居然之家深耕中原第一的决心。近两年居然之家从广度上坚持从小家居到大家居转型，在深度上也致力于成为新零售样板，未来将带领更多企业走向更广阔的舞台。河南家具协会理事长唐吉玉大力赞扬了居然之家入驻河南以来取得的成就，表示其提升了全行业的服务和产品品质。而北京家居协会副会长兼秘书长刘晨从家居行业出发，表示居然之家从单店走向全国，未来不可限量，这一过程中也带动了更多企业从小到大，从区域到全国。

各企业代表也纷纷为这一里程碑式的新店送上了自己的祝福，凯丽家居董事长付丽华表示，居然之家有着丰富的会员基础和综合优势，企业与居然之家的相互合作成就了今天的辉煌。而仁豪家具董事长尤国忠认为居然之家第300家店距离上一个百店只有1年时间，这代表着居然速度的全新力度。博洛尼董事长蔡明则认为在2018年的寒冬，敢于逆境而上强势扩张的企业，在未来回暖时才会有更多可能。荣麟董事长戚麟表示今天不仅是第三百家店开业仪式，更是各家居兄弟企业们共同抵抗严寒的一天。可以说，在2018唱衰的氛围中，居然之家新店给了大家更强烈的信心。

居然之家总裁王宁

居然速度是怎样练就的？

从上个世纪末创建品牌到2014年第100家店落户兰州，居然之家用了15年时间。而从100家店到200家店，居然之家只用了3年时间。在2017年12月16日第200家店开业典礼上，汪林朋就表示，居然之家下一个百店周期只需要一年。在今年的12月30日，居然之家果然实现了自己的承诺。

总结居然之家开店的规律，我们也发现了一些有意思的现象。以往居然之家是靠自己的力量开店，而近两年有了越来对多的合作方。有一些是倒闭的百货、商场等，业主方主动与居然之家寻求合作。传统的百货卖场一般位置都很好，重新改造过后，就变成另外一个居然之家。还有一些是原来与居然之家是竞争关系的卖场，主动与居然之家联系合作。居然之家或派人管理，或直接收购，这两年开业的此类卖场接近50家。

合作的方式为“居然速度”提供了大力的支持。本次开业的北龙湖店就是居然和欧凯龙的战略合作。双方的抱团发展，使居然之家在河南市场的占有率短期快速实现了倍增，掌握了核心竞争力，改变了行业格局现有的竞争态势，也为明年居然之家的上市做足了准备。

2018年，居然之家签约了一百六十多家，这个签约的数量是超过2017年和2016年两年加在一起的总和，所以从这个意义上来讲，居然之家踏上了一个连锁的快车道。但同时，2018年在更多家居人眼里是一场寒冬，伴随着房地产市场的拐点，家居行业依靠房地产高增长的红利期已经结束，粗放的开店增量销售模式萎缩。在这种情况下，居然之家为何还保持了这样一个高速度呢？

接受网易家居采访时，居然之家总裁王宁表示：“这两年大家看到的居然之家300家分店里，绝大多数是开在了三四线的地级市。我们并没有和自己抢生意，而是去到了一个原来没有居然之家，甚至没有好产品的地方，把升级的消费服务提供给消费者。”

下沉三四线城市，为“居然速度”提供了空间。这实际上是居然之家主动避开与同行硬碰硬的“火拼”，快速占领蓝海市场的一大差异化举措。目前，中小城市的家居市场增长速度很快，而且鲜有强势家居品牌，存在着诱人的市场空间。谁能先期进入，并且把功课做足，谁就能够最先赢得市场。

未来的理想型是家居生态圈

从一线城市布局到三四线城市下沉，商业连锁的居然之家背后是从“大家居”到“大消费”转型。正如北龙湖店的“泛家居”样式，居然之家未来将更多的围绕家居卖场，以集合餐饮、休闲、体验业态的商业综合体形式出现。

早在2015年，居然之家就开始酝酿围绕家居业主体释放资源，打造大消费平台。如今“大消费战略”更是居然之家的战略核心。目前，居然之家已经涉猎了家居建材、生鲜超市、餐饮影院、儿童娱乐、数码智能、体育健身及居家养老等多种生活服务业态。

畅想10年以后1200家店的场景时，王宁表示希望“当一个人出生后，居然之家就可以有母婴领域相匹配的服务；上学后，也有青少年服务；结婚时，我们也有婚庆服务；当他老了，我们还有养老服务。那时的居然之家会是一个服务的生态圈”。到那时，居然之家不再是简单的家居品牌，而是成长为一个与消费者、生活和家文化都有关的企业。

以家居为主体打造的商业综合体，由于家居产品客单价相对较高，可以弥补体验业态的租金；而体验业态带来的流量为家居争取了更多的曝光度。同时，体验式业态也乐于入驻卖场。消费升级下，消费者追求的“体验式”恰恰能够在居然之家的卖场空间内落地。同时，居然之家有着大量的会员基础，家居产业触达顾客的商圈半径会比一般的百货、餐饮、院线要远，可以帮助其扩大影响半径。

可以说，这是一个双方互利，良性循环的过程。从行业的角度来看，时代更迭下没有哪种模式是一成不变的，改变才是常态，才能保持活力。对于体验式和多业态，宜家早已给出了一个早期的范本。而在互联网时代，卖场的转型到底要朝着什么方向？居然之家正在探索出第一步。

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