在需求愈加多元且细分的互联网时代，“创造行业第一品牌”的机会已不再那么地遥不可及——找对潜在的、尚未被满足的用户需求，并率先抢占风口，将产品做精、做细、做专，甚至做到极致、做成爆款，就很有可能跃居成为这一市场的老大。

位于浙江宁波的洒哇地咔电器有限公司，就是这样一个聚焦、深挖细分市场，并从中脱颖而出的初创型企业。自2013年敏锐地捕捉到“擦地繁琐而劳累”的痛点之后，大胆开创了擦地机这一新品类，并在短短五年内，以3-4倍的连年增速“开挂”般成长，期间被小米、京东、海泉基金等多家投资机构看好，获得过多轮融资，现已稳坐国内擦地机市场的龙头位置。

（SWDK董事长俞少蔚与小米集团董事长雷军合影）

找对了方向，是迈向成功的第一步

回望2018年的家电市场，可谓悲喜交加。一边是楼市重挫下的大家电市场整体颓势，另一边则是消费升级驱动下的新兴品类，乘着互联网的东风，展现出强劲的增长动力。

据官方数据显示，2018年第三季度的中国家电市场整体规模为1821亿元，同比下降5.6%。其中，空调零售额同比下跌8.7%，冰洗合计下跌2.2%，厨卫电器同比下跌4.9%，彩电同比下跌最为严重，达18.3%。唯有生活电器品类在一片降幅中独树一帜，同比增长了14.8%，规模达260亿元，为低迷的家电市场带来了一抹亮色和生机。

需求决定市场。生活电器的走俏背后，正是“人民日益增长的美好生活需要”。当“千禧一代”渐成消费主力，当中产阶级迅速崛起，消费理念已从满足刚需向提升品质、追求个性转变，恰是嗅到了这一消费升级的契机，洒哇地咔精准切入了擦地机市场。

作为洒哇地咔擦地机的创始人，俞少蔚认为自己“在对的道路上，做一件正确的事”，因为以吸尘器、除螨仪、擦地机等为代表的中国清洁电器市场，未来的发展潜力巨大。据中怡康数据显示，国内家庭吸尘器的普及率仅为11%，而欧美日韩等发达国家在上世纪九十年代的普及率就已接近100%，几乎成为每个家庭必不可少的小家电之一。

尤其是擦地机，相比于吸尘器、扫地机，目前仍是一个非常新兴的品类，远未形成垄断性品牌，洒哇地咔作为这一蓝海市场的开创者和先行者，在迅速抢占高地的同时，更能成为行业起飞的第一波的最大受益者。就在马上要结束的2018年，家电行业一片哀鸿遍野的现状下，洒哇地咔擦地机却掀起了一股热销风暴，相比2017年，2018年的销售额整整翻了3倍之多——这就是开创并主导一个新品类的力量，“再小的市场，做好了，都是一笔大生意”。

做大细分市场的关键，在于精益求精的产品力

尽管是新品牌、新品类，但消费者依旧纷纷买账的原因，归根究底在于洒哇地咔的产品力——用户只需单手持杆，按下电源开关，它就能通过模仿人手擦地的动作，一边喷出水雾，一边擦拭地上的顽固污渍。全程不用弯腰、省时省力效率高，既适合身体不便的中老年人，也同样适用于快节奏生活的年轻人，可以从繁琐的家庭日常清洁事务中解脱出来。

在俞少蔚看来，“为人类解放时间、节省体力、提高生活质量的产品，都有其自身的价值。”擦地机尽管是小品类，但围绕着生活品质的改善，仍有很多创新点可以挖掘。

“比如：为提高工作效率，将1分钟擦地频次从600~800次提升至1000次以上；针对大面积户型，将电池容量升级至可连续工作50分钟；为尽可能地钻进家具底部的缝隙，改良出仅8cm的纤薄机身；拖布洗起来太脏太麻烦，就发明了一次性环保拖布……”诸如此类的技术难题，俞少蔚和他的研发团队攻克了不少，并累计拿下了25项国家专利。

俞少蔚还特别关注当下90后甚至00后的年轻消费市场，根据他们“注重设计感、追求个性化”的偏好，洒哇地咔在产品外观上也在不断优化升级：力求简洁时尚、轻巧好玩。

受众更集中，定位更精准——聚焦细分市场的战略优势开始显现，让洒哇地咔能更加专业且专注地精研用户需求、加快自主创新，进而打造出现象级的行业爆款。

而洒哇地咔尽管是初创型企业，却有着不容小觑的创新硬实力。其创始人团队均是智能硬件研发领域的高精尖人才，并由长江学者、北京航空航天大学博士生导师、国家863机器人专家组组长王田苗教授担任首席技术顾问。另外，背靠素有“塑料之乡”和“模具王国”之称的浙江余姚，也让洒哇地咔在制造端具备了得天独厚的资源优势。

对于刚刚来临的2019年，洒哇地咔也将推出几款颠覆型新品，改变现有智能化清洁产品的常态，填补国内深度清洁市场的空白，新品功能将更加强大、更加智能。有理由相信，在“天时地利人和”的多方助力下，抓住机遇、乘势而上的洒哇地咔，未来将推动擦地机从小众走向大众，真正撬开百亿级的大市场。

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