12月26日，由土巴兔主办、安吉尔集团特别支持的2018土巴兔年度商家大会在深圳举行，本次大会以“产业赋能 生态共赢”为主题，邀请了家装协会领导、行业专家、金融机构代表及家装家居领域的企业家代表出席活动，旨在探讨在当前的经济形势下，产业链各方如何发挥自身势能，积极协作，提升产业效率，实现产业共赢。

专注基础设施建设，平台开启深度赋能之路

活动现场，土巴兔创始人兼CEO王国彬首先对2018年平台的发展成果进行了总结，并阐述了2019年的平台规划。值得注意的是，即使是在今年宏观经济和国际贸易波动的环境下，平台上的装修公司依然实现了逆势增长。据数据显示，2018年，土巴兔平台部分装修公司不仅实现了产值的高速增长，签约率也有明显提升，众多合作装修公司更是开设了分公司谋求跨城市发展。

王国彬表示，在过去的这一年里，在保持政策稳定性及互动性的前提下，土巴兔做了很多有益的尝试，这些尝试的初心都是为了能够更好地赋能装修公司，帮助它们变得更加强大。2019年，平台将进一步回归商业本质与用户价值，利用平台大数据，帮助合作伙伴深度理解与洞察用户，推出对头部企业、优秀企业的扶持政策，支持企业的发展。过去十年，很多人说土巴兔已经成为了中国家装的流量入口，其实不仅如此，更重要的是土巴兔还打造了完善的基础设施，真正地提高产业生产效率，降低生产成本。

两位装修公司代表的发言，也印证了土巴兔所提供的各类赋能工具及大数据、供应链、金融服务等对装修公司品牌建立、口碑沉淀、效率提升等方面的帮助。大显装饰自2014年成立至今，仅用了4年时间就实现了产值的十倍增长，2018年公司产值更是突破了亿元大关。而成立于2015年的筑方装饰于2017年底开始成立自运营网络团队，2018年转型整装公司，成立筑方设计院主攻高端豪宅与公装，公司定位逐渐清晰。

大显装饰负责人吴少为表示，除了平台的赋能之外，装修公司也应调整自身发展观念与策略，积极拥抱互联网，深耕细作，静待时机。

据了解，土巴兔目前推出了赋能装修公司的四大利器，分别为网店、保障体系、图满意及ERP管理系统。随着家装用户群体逐渐年轻化，用户获取家装信息的渠道越来越多元化，移动端成为了主要阵地。

土巴兔平台产品运营中心总经理李琪认为，目前大部分装修公司存在内容与口碑无沉淀、沟通方式过于单一等发展瓶颈，导致用户流失较为严重。而土巴兔通过四大利器，能够帮助装修公司提升经营效率、转化能力，降低管理成本，沉淀数据资产，同时塑造专业形象。

积极拥抱变革，携手产业链共同发展

在下午场的活动中，大自然董事长佘学彬、金貂集团董事长蒋广立及左右家私常务副总裁洪晓山等作为供应链合作伙伴代表发表了演讲。佘学彬提到，土巴兔作为互联网家装行业的代表性平台，不仅可以把装修用户、装修公司及品牌厂商连接起来，平台沉淀的用户数据以及大数据分析系统，还能实现品牌与用户之间的精准对接，帮助品牌提升销售渠道渗透率及生产效率。

今年下半年，为满足装修公司对建材的需求，构建高效对接机制，土巴兔联合上游优质供应商资源，推出了建材集采平台——集采佳。据土巴兔集采佳运营部负责人赵映强介绍，集采佳能为用户提供兼具品质与性价比的家居建材产品，满足了用户一站式装修的需求，而对于装修公司来说，则能够共享土巴兔平台规模优势带来的优质品牌和优惠价格，并享受一站式配送与本地化服务，提升其在材料方面的竞争力，同时提升用户口碑。

目前，集采佳配送到仓业务已经覆盖全国66个城市，配送到家业务已扩展至全国26个城市。赵映强表示，2019年，土巴兔将进一步加大材料供应力度，与品牌厂商共同构建在线化、智能化、网路协同的高效供应链，推动上下游更高效地协作。

活动现场，土巴兔与大自然、东鹏、科勒、公牛等26家优秀建材家居品牌，以及广发银行、中国建设银行、中国人保与平安银行等4家金融机构签署了战略合作协议。除此之外，土巴兔也与一批优秀装修公司确立了2019年全年度合作关系。

这也意味着土巴兔的生态体系正在变得更加完整。一方面，越来越多的商家选择入驻平台，另一方面，随着平台基础设施的不断完善，各角色之间的连接也将变得更加紧密，平台的网络协同效应将愈加明显。对于产业链各方而言，不仅可以降低生产及沟通成本，整体效率也能得到极大提升。而当生态内的每个角色都能发挥自己最大的势能时，整个生态也将得到更好更快的发展。

正如全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫在活动现场的发言，“装修是百姓衣食住行中最重要的环节之一，是关系到民生的行业，土巴兔给这个行业带来的变化，更多的是在产业层面，比如从生产环节上，提升家装企业的组织效率、生产效率等。”

作为国内知名的互联网家装平台，截至2018年6月，土巴兔平台已汇聚8万多家装修公司、110万名设计师，覆盖全国307个城市，累计服务逾2600万用户。

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