手捧“木花”，青木堂北京总经理毛政伦笑容灿烂

　　“地振高岗，一脉溪山千古秀；门朝大海，三河合水万年流。”作为金庸《鹿鼎记》中后五堂之首，青木堂让人想到日本的堂口、天地会的韦小宝，然而此青木堂并不是什么堂口，更没有韦小宝，而是从台南发祥、将红木文化传播到全国各地，历经一个甲子的风霜，成为两岸文化创意产业的典型代表和两岸第一红木品牌。

　　青，是青春，代表现代的东方艺术；木，是木材，代表优雅的天然材质；堂，是厅堂，代表文化的生活空间。“青木堂适应时下年轻化趋势打造的Young红木，创造出现代东方艺术文化的生活空间，让红木变得不一Young。” 青木堂北京总经理毛政伦有股特立独行的侠义之气。

　　设计：现代东方风

　　青木堂让人突然明白：红木是材质，而不是风格。

　　2017年，青木堂受邀到美国洛杉矶去参加艺术博览会，展出的一款琴瑟和鸣椅，但它并没有同其他红木家具一样摆在红木区，而是出现在了当代艺术品区，因为它不是传统意义上的明式、清式红木家具，也不是新中式红木家具，它吸引人的特点是颇具艺术感的设计。

　　“如果我不提醒，很难发现这两把椅子的差别。”毛政伦指着椅子靠背介绍：“这两把椅子分一阴一阳，代表男性的座椅有八根枝条，代表女性的有六根枝条，呈现一种互补关系，而每个人坐上去的感觉也不一样。在中国传统文化中，男主外、女主内，琴瑟和鸣椅正是继承了这一点，代表男性的椅子较为外放，向两旁张开，坐上去如‘君临天下’，代表女性的椅子则显得内敛，向中间收束，让人不得不优雅端庄。”青木堂以现代人的设计观、审美观和生活方式，设计出兼具美感和功能的产品。毛政伦自豪地说，为打破红木带给人的只能作藏品的印象，青木堂推出了更适合当下年轻消费群体的Young红木。

　　Young红木，在设计上以实用为主、收藏为辅，保留青木堂的设计和制作家具最基本的型、榫、雕、磨工艺，并从材质上进行改变，采用性价比更高的澳洲酸枝作为原料。“现代东方风格的家具不是束之高阁的收藏品或者装饰品，而是具有实用价值的生活用品。”毛政伦解释称，一款用澳洲酸枝做成的多宝阁，纹理、密度跟黄花梨做的相差不大，但如果消费者需要用黄花梨做也没问题，只不过换个材质而已。“当很多年轻人觉得青木堂家具的样式很好看，但是价格太贵，就可以用澳洲酸枝替换材质。”毛政伦表示，青木堂所有的产品都可以自由定制，价格则比一般的家具低40%-50%，比如六件套的客厅组合，整套下来大概需要15万元，换成澳洲酸枝只需7万元左右，价格低了一半。

　　文创：多元化行销

　　高冷的红木企业，如何增加与客户的黏度？青木堂似乎找到了路。

　　“通过文创品牌进行多元化行销，在增加销售的同时，还可以与客户进行近距离接触。”一口台湾腔的毛政伦，双眼炯炯有神，他沏茶时儒雅而细致，透出台湾人的固执、坚持、勇敢，又多了一些开拓与创新。

　　青木工坊是青木堂迈向多元的重要一步，也是走向年轻化的第一个尝试。成立于2005年的青木工坊，不仅仅是一家家居商店，它瞄准当下年轻人所喜欢的物件，以木头为主材制作具有代表性的文创产品，从桌椅、茶几、展示柜等家具，到笔、木碗、香水等生活用品一应俱全。

　　如果说青木工坊能让消费者买到喜欢的文创产品，那么鲁班学堂就是享受亲子时光的场所。一对父子来到鲁班学堂，用两个小时共同完成一张小板凳的制作，这张板凳不仅可以被带回家作为家具使用，更重要的是，它能成为父子之间的纽带。当孩子长大后外出闯荡，父亲看到当年两人一起完成的小板凳，会回想起那段美好的亲子时光，当父亲老去，孩子看到这张板凳时，儿时的记忆便会涌上心头。“鲁班学堂带给消费者的不单单是木工的体验，当一件作品可以流传下去的时候，这里面的亲情、友情、爱情等附加值更加可贵。”毛政伦颇有感触地说，“通过鲁班学堂，可以和客户进行近距离情感交流，无形中增加了销售产品的机会。”

　　鲁班学堂不仅为青木堂吸引到更多的客源，也为青木堂退休后的老手艺人提供了休息的场所，让他们能继续依靠技能发挥余热。“鲁班学堂分为初级、中级和高级班，先由一两个老木匠上理论基础课，再由其他人手把手教学。”毛政伦的描述让人脑海中浮现出一幅温情的画面。

　　服务：结构终身保修

　　在销售与售后方面，很多企业更看重前者，青木堂让人记忆深刻的却是后者。

　　上海的李先生要搬家到香港，在运输红木家具的途中椅子腿断了，换一把新的需要8000多元，咨询青木堂客服之后，只用了很短的时间，花费1500元，就在深圳修好了。这样的故事很多，在百年企业的理想之下，青木堂希望自己的产品也是可以百年传承，跟随人们搬家对青木堂的产品而言是一种日常，青木堂也会为消费者提供长期专业的整体服务。

　　“很多客户找上门来，有的甚至从上海运到吉林，青木堂都会帮助他们。”毛政伦笑称，即便不是青木堂的产品，在时间允许的情况下，客户需要做一些护理也是可以的，“但都是在能力范围内的，如果预期达不到要求会提前跟客户沟通”。

　　1958年成立的青木堂已到甲子之年，自2001年进驻中国內地以来，十几年青木堂在两岸主要城市仅开设了30多家经营店面，这样的速度在家居行业十分罕见，因为青木堂既有一群固执、坚持、勇敢的台南人作为基石，也有对于事物的坚持、对于质量的要求、对于标准的界定，更有着严苛的要求与准则，就连选择代理商，都不要只会赚钱的，爱青木堂、喜欢青木堂是基本条件。

　　并不急于扩张的青木堂，却让越来越多的人慕名而来。

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