家具市场需求早已由以往的卖方市场转向买方市场。家具行业已结束了30%的高速增长时期，迈进稳步发展阶段，增速放缓，利润合理下降成为新常态，这是当前也是未来市场的大环境。企业要适应也必须适应。
中国家具行业发展到当前阶段，家具市场需求早已由以往的卖方市场转向买方市场。当前的家具市场是对家具产品个性化需求的市场，家具产品的丰富性和多元化已成为主流。从整个行业来看，市场低迷持续多年，竞争激烈，家具行业和企业都进入低增长低利润的新环境，企业在营销渠道、产品研发等方面做了更多的尝试。
目前来看，家具行业的产品出现新的特点和发展趋势包括以下六个方面：
新生态之一：产品品质提高
产品品质提高，注重多材质的应用，注重工艺技术，重视设计等等。在近年来的供给侧改革推动下，提高产能和提高品质同时进行，最为明显的就是生产设备的更新。在近年来，家具企业无论是因为原有的机器设备老化还是积累了足够的实力，或者是为了提升生产效率和品质，在机器设备上有更大的投入，更加注重工艺技术积累，尤其是对于多材质的应用方面有极大提升。许多家具产品在五金、玻璃以及皮木结合等方面都处理的非常好。就目前家具市场来看，产品在不断往中高端方向发展的同时，是产品品质的整体上极大提升，尤其是对定制家具来说，以往的刨花板作为主材质大规模野蛮发展，虽然现在多数还是以刨花板为主材质，但是发展速度和利润都有较为明显的下降，而高端实木定制发展迅速。另外，在设计上投入更多，在家具市场不利好的情况下，家具产品设计机构生意兴隆。以往家具企业在产品开发上以抄袭模仿为主，并不重视设计，但现今无论是展会还是终端市场都是主推设计优势。
新生态之二：风格化和混搭
中国家具市场产品的风格自有其演变规律，从改革开放西方家具产品进入国内市场，欧美风格、意大利现代简约风格和传统中式风格家具主导市场并不断适应时代审美的演变，至今不单是市场的主流风格演变趋势愈加明显，市场主流风格产品具体到品牌产品的销售情况各有差别，但大方向上已在目前为业内外接受，包括全屋定制都推出极大主流风格产品。美式、简欧、现代简约、北欧、新中式以及相对笼统存在的轻奢家具等各具特色，每种风格都有自己的内涵。事实上，家具产品的风格化更符合市场消费需求，消费者的个性化需求不等于是定制，而是找到自己喜欢的产品，风格化的产品特征更加鲜明，无论是生产还是招商，或者消费者选购都更为明确，尤其是对家具电商来说，风格化产品更为有利。当然，许多时候单一风格有其限制性，因此在摆场上会有一些混搭产品，而消费者在挑选上也会根据喜好往往会有单个产品的混搭。实体家具店面多数是一个系列一种风格产品一个店面，很多时候都会有限制，但现在一些企业在做多种风格的综合性店面，不够条件的也会在设计师的建议下做适当的混搭摆场。
新生态之三：重视包装
在这个颜值即正义的市场上，单单产品本身的竞争是不够的，还需要包装。产品造型款式，材质美感等是自带的颜值，这个自然需要有优势，这是基础。但是在打造体验店的时候还需要更多的家居饰品配合，在这个基础上把优势放大、凸显，软装设计的重要性更加明显。这几年软装设计机构遍地开花，软装概念成为业内热门话题，发展十分迅速，许多做空间展示设计的设计公司原本没有软装服务项目也都增加软装设计、采购服务。更为明显的是精装房、整体家居、全屋定制和整装的兴起发展，对软装的发展推动更大，目前家具企业对产品和软装设计有着同样的重视，“人靠衣装，家具要软装”。
新生态之四：功能性和智能化
家具产品的多功能和智能化一直是业内外的关注焦点，事实上整体家居的全智能化由于有诸多的设想而被大众消费所向往，也成为诸多家电、家具企业的研发或宣传重点。在过去的2018年被称为AI人工智能发展元年，也被人标以智能家居真正的发展元年，人工智能技术的应用取得爆发性发展，整体家居集成智能系统逐渐成熟，家具企业尤其是主推全屋定制的企业对智能家居更是视为主要宣传点。当然，就目前看来，智能家居事实上更多的是在门窗、灯饰以及家电产品的系统集成，对于以套房家具为主打产品的家具企业来说，更多的是对产品在功能性上的研发设计上不断努力，许多收纳柜、餐桌、沙发以及床垫等等都被赋予更多实用功能，不说按摩椅之类的普遍性，就是许多茶几都可以随便调整长宽高，一些柜子也可以随使用者心意随时调整样式。家具产品从最基本的使用功能上跳出，同一件产品被设计师开发出更多的功能，养生的、监测身体健康包括青少年儿童家具的益智性、成长性产品，不仅更加实用，其产品的设计在空间中显得更加美观，符合消费者追求高品质生活的现实需求。
新生态之五：单品化和多元化共同发展
家具产品本身可以说是一种空间产品，讲究空间整体协调和美观性，这就需要讲求配套和整体性。现在企业一个新系列产品件数大大缩小，但是家具产品在风格上更多元化，在功能设计上更加丰富，尤其是一些针对小户型的家具产品设计上更为精巧，材质上也更加多样，以及一些专门的老年人家具、婴幼儿、儿童家具，更加细分化。家具产品的多元化是市场细分和个性需求的必然，但是与多元化相比的是单品发展。单品家具的渠道更多的是给其他企业的产品做配套，以及供应网络和城市直营渠道。尤以电商渠道为多。以按摩椅来说，许多企业专做按摩椅，电商按摩椅品牌众多，竞争激烈，价格差距极大，有企业另辟渠道，走共享盈利模式，目前在城市的各个火车站、机场以及综合商场等人流密集地，都有专门的按摩椅休息区。大量的单品推向市场，得到更多的终端信息反馈，不断研发改进，可以说，单品家具企业在产品的人性化和功能强化上做得更好。
新生态之六：成品家具和定制产品界限模糊化
有业内大咖在接受媒体采访时直言，根本就没有“定制家具”这个概念，因为家具从最初出现就是定制化，现在是被炒作的热度太高。事实上每个家具企业都是定制家具企业，消费者本身就是要按照喜好挑选家具产品，至于产品尺寸是否合适，任何一个家具企业都可以完成，家具产品有的是品质好坏、功能性差异，而非定制与成品的差别。目前的家具行业，每个家具企业也都是打出定制服务项目，所差别的是被区分的成品家具企业和定制企业在营销模式上的差别。未来，这种定制家具的概念应该更加淡化。
家具行业已结束了30%的高速增长时期，迈进稳步发展阶段，增速放缓，利润合理下降成为新常态，这是当前也是未来市场的大环境。
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