“聚力待发，谋远共赢”

2019朗沃家居商务年会暨品牌新战略发布会盛典

于3月3日——3月5日隆重举行

会上，全国各地经销商齐聚一堂，朗沃家居董事长钟志强、总经理王力、销售管理中心总监李玉雄、研发总监任振华、直营店总监周倩等公司高管围绕朗沃家居2019年关键词进行析势讲解，共筑朗沃家居美好未来。

冷字当头，强势回归

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会议开始，朗沃家居董事长钟志强就新经济形势做出了判断：“过去一年，家居行业冷字当头！市场寒冬、生存空间压缩、外部压力加大，从企业到经销商，2018年业绩大幅下滑的，甚至倒闭关门的，不在少数。一方面，大环境严峻，消费增长放缓；另一方面，渠道变化带来的营销成本和行业转型带来的环保、税费、用工成本在不断增加。这个阶段，对家具企业来说，已经来到了一个关于未来生存的关键时期。毫无疑问，2018年是家居行业分水岭的一年，但有人活得很好，看样子甚至还会更好。这说明什么？不是市场不行了，是不能适应市场的人不行了！”

竞争越来越激烈，转型与跨界众多、资本像潮水一样涌入，这说明什么？家居行业很热，热钱依然在大量涌入，一个赚不到钱的行业不可能受到这样的追捧。

在钟志强看来，今天的市场大环境，经销商需要思考的是怎样让自己跟上行业发展步伐，不要回避业务短板，不再单打独斗，选择一个经过市场验证有持续竞争力的品牌和合作伙伴，共同打拼，干净利落地把短板补上，才是经销商未来的生存和增长之道。

强者恒强且越来越强

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朗沃家居总经理王力在会上表示，从事了20年的老家居人能够深刻的感受到这个行业已经从“分化”逐步走向“分裂”，外来资本和跨界势力的倾轧越来越多，而家居行业的整顿和规范将更加进入深水区；对于朗沃家居来说，2018年虽然保持增势，延续了好的发展势头，但怎样守住阵地适当扩张，从市场赢取尽可能多的销量和利润？这是2019年朗沃家居的核心工作。所以为了完成既定目标，2019年朗沃家居聚力待发，将以“增量盈利、多方共赢”为核心，全面推进工作。通过产品、品牌、渠道、营销来撬动增量；通过完善运营体系和量本费管控来保障盈利。

复杂形势，以变强变

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回顾2018年的形式，家具行业风云变幻，市场需求、产品风格、营销方式、客户群体、品牌意识、渠道模式都在不断的变化着，这也预示着挑战与机遇并存，而朗沃家居在2019年将以不断的优化升级来应对变幻莫测的家居行业趋势。

会上，朗沃家居销售管理中心总监李玉雄在朗沃家居年度工作报告中指出：新的一年在面对复杂的经济环境下，我们将从客户分级管理、终端标准化推广、产品优化升级等方面始终保持紧醒的状态，保持高昂的斗志，以巅峰优势跑赢市场趋势！。

新品强势来袭

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会上朗沃家居研发总监任振华针对2018年市场环境下的朗沃产品进行了回顾，并表示2019年将发布一下几个新系列产品：“实木产品：洛克K9系列、德式系列、至尚100、北欧系列全新发布。”同时他强调：两厅产品也推出了全面升级的现代两厅尚美系列；朗沃家居整装、定制、拎包业务已经全面上马，正式推向了终端市场！

会议的最后，对于2019朗沃家居新渠道的铺设与开发，朗沃家居直营店总监周倩进行了一系列的简析：2018年朗沃家居销售业绩同比增长7.3%跑赢GDP，新增门店102家，老店改扩55家，专卖店数量突破400家。2019年，朗沃将采用“常规经销渠道、直营渠道、拎包整装定制电商”三种渠道进行产品和品牌的拓展。目前渠道初步优化初见成效，下一步还要在一二圈层继续巩固，建立标杆和样板店，借助渠道效应拉伸品牌高度。同时，2019年的电商渠道和定制、整装、拎包，我们将作为独立系统来开拓和运营，采取项目制、实行专人管理、独立核算、独立订单制运营。

随着会议的结束，下午全体参会人员分别参观了朗沃家居的展厅，展厅中的新品也非常抢眼，2019年全体朗沃家居同仁一直在努力，向中国实木家居第一品牌这个目标孜孜不倦的奋斗，虽然这一路会历经艰险，但是所有朗沃家人都已备好行囊，向着目标，拿出200%的努力，去争取100%的成果！

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