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小浪逛工厂|进击零售的米兰之窗与他的工业4.0时代

https://m.biud.com.cn 2019年03月06日23:38 家居装修知识网  

  初六日,惊蛰。每年这个时候,都会有一个人来找我喝酒,他的名字叫黄药师。

  ——《东邪西毒》

  2019年3月6日,又是一年惊蛰。对于脱离土地的人们来说,二十四节气似乎变得不再重要。但是在另一个维度上,二十四节气又以不同方式让我们铭记,比如一部令人难忘的电影、比如一场意义非凡的活动。

  米兰之窗工厂开放日选在了惊蛰日,3月6日,新浪家居等媒体记者来到了位于山东临朐的米兰之窗工厂,参观其德国工业4.0标准的系统门窗智能化生产线,并试图从这里找到中国系统门窗行业的未来模板。

  悄然到来的工业4.0时代

  米兰之窗山东工厂,已建成面积三万平米,员工不足200人,年产量60万平系统门窗产品、15万平幕墙产品、300套阳光房产品。

  来到这座位于山东中部的工厂,第一感觉就是干净,干净到加工车间与临时会议室可以做到一墙之隔、样板间可以直接设置在流水线旁边。不可否认这是工厂建设中的权宜之计,但是也体现出了米兰之窗流水线的先进性。

  据介绍,米兰之窗早在2015年就拥有了中国首条、世界最先进的工业4.0标准智能化生产线。应用“互联网+”的思维模式进行战略布局,使原材料供应、零部件生产、产品集成组装等各个生产流程精准协同。其特点在于在高效生产的同时,可严格按照工程节点进行加工生产,且加工精准度控制在0.1mm以内,全程无人工介入。在保证高产能的同时,使后期安装的准确度达到100%。有效解决私人定制与标准化生产的矛盾,实现系统铝包木门窗产品的制造服务化转型。

  德国学术界和产业界认为,“工业4.0”概念即是以智能制造为主导的第四次工业革命。不论是欧派、索菲亚为代表的定制类智能制造工厂,还是以米兰之窗为代表的门窗类智能制造工厂,在中国的家居建材行业中,一股“工业4.0”的潮流已经悄然兴起。这对于中国的家居建材企业,特别是品类更精准的门窗企业而言,既是机遇,也是挑战。像米兰之窗这样能够走在时代前列的企业,不但为自己的生存发展占取了极大优势,更为门窗行业提供一种可借鉴的模式。

  进军零售的工装巨头

  过去提到米兰之窗,大家更多想到的是系统门窗行业的工装巨头。不论是拿下号称“雄安第一标”的雄安市民服务中心项目,还是蝉联中国房地产工程市场系统门窗类排行榜榜首攻,都昭示着米兰之窗在工装领域的成功。

米兰之窗执行总裁陈涛米兰之窗执行总裁 陈涛

  如今米兰之窗调转船头,决定发力零售领域。那这背后又怎样的故事呢,米兰之窗执行总裁陈涛用一堆数字,解答了企业的这次转型。

  据米兰之窗执行总裁陈涛推算,目前中国门窗市场需求总量规模超过8000亿,其中中高端铝合金、铝木门系统门窗市场需求总量超过2000亿(25%中高端需求)。

  同时,系统门窗也是2016-2018年家居建材流通平台唯一年度复合增长超过40%的建材品类,而在红星美凯龙2019年重点推进的三大家居建材产品类目中系统门窗也位居首位。

  千亿市场容量、持续增长的蓝海市场,作为系统门窗行业的佼佼者,米兰之窗肯定不会放过这样一个初露锋芒的行业新风口。据了解,米兰之窗通过对市场全局性和创造性的精准分析后,决定“三驾马车并行”:以批量化的系统门窗服务于建筑工程市场,以定制化的系统门窗服务于家装零售市场,以强大的MILUX系统服务于门窗厂。而今天参观的山东工厂,就是在为服务零售市场做准备。

  敲开零售大门的硬功夫

  从工装到零售,看似简单的战略调整,背后的营销逻辑和品牌运营却有着极大地差别。那米兰之窗发力零售的底气何在呢?

  二十年发展积淀。从1999年品牌成立以来,米兰之窗只聚焦系统门窗的研发制造生产销售,现已形成北京、河北、山东三大运营生产基地,拥有MILUX、Gutmann、SORMANI三大主流产品体系。

  强大的渠道建设。作为系统门窗的领军品牌,米兰之窗已经与红星美凯龙、居然之家等卖场达成战略合作,并顺利拿到主力店面的黄金店面位置。

  米兰之窗VMD五感店面。米兰之窗与大高啓二合作,首家引入五感店面战略,摒弃传统“二维”,投入“五感”,利用人体感官的“视觉”、“听觉”、“触觉”、“味觉”与“嗅觉”,开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景店面销售,利用感官来创造和增强产品特性,让消费者将品牌和产品铭记于心。

  产品差异化。为构建竞争壁垒,米兰之窗凭自身技术优势,为产品赋予了独具特色的产品及配套服务:

  1.独特的产品构思,从根源保证产品质量。原材料为西伯利亚松、北美红橡,采用最先进的半榫结构,保证每根框材360°无死角喷涂环保水性涂料,做到真正的防虫、防毒、防霉变。

  2.奥地利MACO优质五金,I.S.智能化蘑菇头锁点,欧洲二级防盗标准,更安全、放心。

  3.独家专利技术,中国首家研发挡水胶条焊接技术的企业。

  4.隐藏式锁座、大大提升气密性,设计更加简约美观。

  5.优异的防水设计,再也不担心室外的狂风骤雨。

  6.外附工业型材T6铝合金,更耐腐蚀、更高强度、更平整美观。

  7.世纪设计大师乔治亚罗,与德国好博执手跨界合作,为米兰之窗专属打造”一帆风顺“执手,简约至极的线条堪称完美。

  8.独一无二的配套服务,德国康木COMTUER木门、德国诗林阁SCHILLINGER铝包木门窗、德国NEHER纱网等德国门窗行业中的奢侈品牌。

  随着消费升级的到来,过去被忽略的窗户问题逐渐被推到台前。在这样的大环境下,高品质的系统门窗服务开始崭露头角。作为系统门窗的引领者,米兰之窗也在新趋势的推动下开始走向舞台中央。

  结束米兰之窗工厂的参观,感触良多。即是对米兰之窗技术能力和产品创新能力的赞许,也是对这个门窗行业“工业4.0”时代的期待和祝福。

  惊蛰日后,大地回春,万象更新,希望“工业4.0”能成为行业的一声春雷,带来春色满园。(文/新浪家居 李硕)

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