2019年3月18日，第43届中国(广州)国际家具博览会在广州琶洲广交会展馆&保利世贸博览馆&南丰国际会展中心开幕。本届中国家博会广州站以“新品首发，商贸首选平台”为主题，锐意创新，引领潮流，不仅是全球家居新品的首发地，还是家居高端品牌的首选地，更是家居原创品牌的集聚地。值此，网易家居对话丽维家集团的COO雷亮先生，共同探讨了在2019年新形势下的丽维家&克诺斯邦共同发展之路。

丽维家集团COO雷亮先生

雷总介绍，这是丽维家和克诺斯邦第二次联合参展，克诺斯邦是全球最大的人造板厂，年营业额接近2000亿人民币；相对而言，丽维家则是一个比较年轻的企业，于2012年成立，主业由最初的定制家具，逐步发展为集原材料到设计、研发、生产、销售和安装等服务综合于一体的家居产业平台化公司，这位“互联网木匠”运用典型的互联网思维与技术，帮助传统的家居行业获得新的赋能，达到转化升级的目的。

在新的经济形势和消费趋势影响下，无论是消费者、经销商还是异业商家都对定制家居表现出了极大的热情。涉及多个细分品类，包括地板、卫浴或其他，都在积极响应定制的大趋势。

在这种情况下，丽维家以第三方平台的角色，为消费者提供具有产品力的高性价比定制家居，为生意人指明嫁接平台资源降本增效的途径，为异业合伙人开辟进入定制家居领域的风口。

新玩家进入赛道，同样也像老玩家一样面临因品牌入驻天猫、京东等线上商城直卖，对门店造成的冲击，也因此，各类玩家对系统化销售工具都有着需求强烈。

借助丽维家平台，门店可以快速接入丽维家的供应链，增加他们线上露出渠道和运营的能力，解决门店存在的品类单一问题，获取差异化的多元产品，服务于更多消费需求，从而提高了门店客单价和坪效，同时也让门店的经营者能把时间精力放在销售上。

丽维家平台作为供应链库，欢迎终端免费入驻，提供产品、也提供平台初期搭建等各方面的帮助。据悉，丽维家去年伊始，就已经通过Powered by Liweijia践行赋能，并逐渐在一年中延伸和丰富其中的内涵，包括异业跨界、无边界渠道赋能等等，在增添IT赋能之后，平台模式也具备了更强的生命力。

大量门店积极响应丽维家平台赋能的背后，是经销商的信赖。丽维家凭借自身货真价实的产品、化繁为简的销售职能划分，以及在政府产业升级的时代背景下，丽维家用IT系统全面赋能、用建立智能云工厂、云仓等方式为合作伙伴、行业赋能，不负“互联网木匠”之称。

在新品推出方面，丽维家紧跟国际潮流趋势。展会上，克诺斯邦丰富多样、花色新颖的板材也成为众人争相了解的焦点。雷总坦言，对定制类家具产品而言，功能的突破，行业在加大研发力度的同时，也在产品样式、风格设计上不断创新。丽维家，既然是年轻人的品牌，除了品质好，性价比高，也非常注重产品的颜值，毕竟在“看脸”的现在，第一印象至关重要。

除了国际化、引领业界潮流的花色，雷总表示，对比其他品牌，克诺斯邦另一得天独厚的优势是——板材的环保性有口皆碑。丽维家有了欧洲进口的大牌供应链背书，加上蓉欧快列的直采集采的稳定保证，消费者一目了然，对品牌的信赖度也与日俱增。

从板材到定制，再到家居产业互联网平台，丽维家顺势而为、借势而进、造势而起、乘势而上。雷总也大方分享了丽维家2019年下一步的布局与规划，他表示，目前品牌主要业务分产品和平台两大版块，纵向版块偏产品，专注定制家具；横向版块求突破，平台赋能终端。

此外，雷总还谈到，近年来中国的家居门店基数很大，但生存状况却不容乐观，大多被挡在线上商城的门槛之外。因此，丽维家通过平台的打造，做供应链支持，来助力这些已有基础服务的门店，打造线上大数据与线下门店共振的智慧化新零售门店。

雷总进一步透露，今年3月底，丽维家第一批智慧化门店也会正式和大家见面，共计300家：一部分是克诺斯邦的西南优质客户，一部分是丽维家的资深门店，最后是运营有方的外部合作伙伴。让家居生意更聚焦，更精准，更轻松。

丽维家这次在中国家博会广州站的精彩亮相，各大牌供应链高管纷纷到场支持，体现了“家居产业互联网平台的实力以及“产品+平台”模式的可行性。小易相信，在产业互联网平台赋能终端的前卫理念引领下，丽维家未来将为经销商拓展销售渠道，为消费者提供愈加安全、时尚、高性价比的定制家具产品。

署名网易记者：唐莎

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