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老板必看：家居门店的六个转型方向！

https://m.biud.com.cn 2019年03月22日09:23 家居装修知识网

今日资讯

1.家居门店的六个转型方向，老板该看！

家居门店的六个转型进化方向：1.老板个人向团队作战升级。2.建立管理体系与激励制度，分小组分品类运营。3.从促销依赖向综合能力提升。4.门店主动升级，重塑渠道结构，采用新获客工具。5.门店根据地方客情探索多品类门店等。6.定制和成品融合，实现家居空间效果定制等。

2.家居卖场正在从“等你来”到“去你家”

当下的家居行业正在从卖产品转为卖体验和服务，单纯的卖货思维已经不再合时宜。家居卖场也在不断通过各种方式增加与消费者的黏性，走进消费者的家中，了解他们的家居消费诉求，是家居卖场增加流量的重要动作。

3.“国人新贵”崛起，家居业进入生活方式“提案时代”

中国最具潜力的消费群体，正是近年崛起的“国人新贵”，他们在装修上有自己的美学需求，偏好简约与新中式风格；重视安全环保与实用，家具预算15万左右。家居厂商的出路在于为他们做好生活提案，提出定制化的家居方案。（今日家具）

4.2022年全球厨房家具市场预计达到2900万套

据美通社报道预测，到2022年，全球厨房家具贸易额预计达到75亿美元，产量约2900万套。其中，德国是厨房家具的主要出口国，2018年销售额超过49亿欧元，同比增长6.3%。（厨卫资讯）

5.深圳引进京津家具制造企业30多家

近年，深圳着力引进科技水平高、带动能力强的京津家居企业，培育壮大家居产业集群。目前，深圳引进京津家具制造企业30多家，总投资超40亿元；北京-深州绿色家具产业园已初具规模，新型装饰材料产业园规模和效益不断提升。（河北新闻网）

6.箭牌卫浴总经理谢岳荣：产品开发多元化、营销专业化

从战略来说，既有洁具又有瓷砖不矛盾，品牌、资源可以共享。但同一个团队无法兼顾两件事。方法是：同一品牌下的每一个品类都要专业人士做，在产品开发和营销上要多元化。箭牌瓷砖事业部、卫浴事业部是分开的，要求经销商也要这样分开做事。（华夏陶瓷网）

7.9家上市定制企业将亮相广州定制展

从广州定制家居展主办方处获悉，索菲亚、好莱客、皮阿诺、顶固等9大定制家居上市公司将悉数到场：好莱客通过营销变革、产品赋能实现破局；志邦坚守信息化、成本控制、渠道多元化及稳定的经销商体系；皮阿诺做强功能品类等，打造厂商共同体；顶固发力轻奢家。（博骏传媒）

8.整装、智能仍将是2019年主旋律

2019年，智能家居、全屋整装延续去年的热闹势头：1.整装的网络热度提高20%以上，包括推整装套餐、联盟做整装等。2.智能家居受热捧，包括美的、海信、长虹等龙头企业在AWE现场发布智能家居方案；华为公开智能家居生态战略，中国建博会开辟2万平的智能家居分馆等。

9. 多项技术成新零售标配

人脸识别、无人货架、刷脸支付、30分钟到家、场景漫游、C2B定制等等，已经成为新零售的标配。多个黑科技在零售领域广泛应用，比如华为云电子价签方案可以做到Wi-Fi和IoT融合，一次性部署，实现价格自动全网实时刷新，根据时间点和营销策略，进行价格灵活调整。（联商网）

10.退休人员养老金今年涨5%

3月20日，人社部官网公布相关通知，调整退休人员基本养老金。对2018年12月31日前已按规定办理退休手续并按月领取基本养老金的退休人员，上调养老金待遇，总体调整水平按照2018年退休人员月人均基本养老金的5%左右确定，预计今年有1.18亿名退休人员受益。（新京报）

品牌动态

1.久盛地板支持“1亿株珍贵树种示范推广行动”

近日，2019浙江省新植1亿株珍贵树示范推广行动暨中国（庆元）楠木城建设启动仪式在丽水市庆元县楠木森林公园举行。浙江省、丽水市等相关领导及项目公益形象推广大使久盛地板董事长张凯先生出席仪式。

2.冠特将推除醛板何家劲助阵

3月26日的中国建博会（上海）上，冠特将推出全新系列——除醛板与冠特一号实木。预计邀请影视明星何家劲到场助阵。除醛板主打甲醛净化性能，用于制造衣柜。一号实木主打进口烘干北美针叶树整板拼接，两面用强化桉木单板作为平衡结构，并采用UV漆技术，提升环保性能。（冠特）

3.大亚圣象营收增长3.02%，净利润增长9.95%

大亚圣象近日发布2018年财报，实现营收72.61亿元，同比增长3.02%；归属于上市公司股东的净利润同比增长9.95%。其中，地板收入增长2.3%，工装实现40%以上的增速。

今日话题

《一生中实现阶层跃迁的三次机会，高考、下海、分房，第四次在哪？》

如果你缺少光鲜的学历和背景，无从攀登那些具有极高资历要求的金字塔巅峰，你还可以去拥抱商业，只要你有足够的创造力和洞察力。若想打破阶层固化，冒险从来不晚，风口永远都在……

今日支招

要想提高成交率，导购要避免六个销售误区！

不少家居建材门店里导购很热情，但成交率还是提升不了。下面有六个误区，值得注意：

误区一：看不上小订单希望做大单。一旦顾客感受到这点就会走人。其实，在一些小订单客户身上，有时候又能发掘出大订单。

误区二：以自己的主张为核心，试图改变顾客的观念。避免强迫顾客接受自己的想法，最好是多肯定顾客的主见，再补充自己的想法。

误区三：倾听不足，抓不准客户的关心点。导购员应该针对客户关注的问题讲透。

误区四：对内部了解不够，沟通中需要求助旁人。如果你对产品、安装流程等了解不够，总是需要求助其他同事，也有可能跑单。

误区五：解说没有吸引力。讲解产品的时候能够绘声绘色，让人听着有趣，成交的可能性就大了。

误区六：一直找新顾客，不与老客户保持联系。行业里做了几年，没有老客户推荐买家，说明老客户的维系不到位。建议节假日发个问候；同时经营好自己的朋友圈。

今日能量

一个不可能高枕无忧的时代，更不可能坐在店里就数钱的时代，唯一能帮助你取胜的，就是改变自己，跳出舒适区，抢先拥抱变化，重建产品、渠道与价格体系，抢先应对。