3月26日，为期三天的第九届中国（广州）定制家居展览会在万众瞩目中于广州琶洲保利世贸博览馆“硬核”开幕，开启了定制精英一年一度的朝圣之旅。作为家居行业上演的一场精彩绝伦、活力四射的2019定制开年大SHOW。开展首日，现场观众如蚁，再次展示了定制行业的无穷魅力与蓬勃朝气。

布兰莎总经理陶齐平

  展会期间，有幸采访到布兰莎总经理陶齐平，以下是采访实录：

  新浪家居：首先，请陶总介绍一下布兰莎本次参展的总体情况？

  陶齐平：今年布兰莎以“真芯实木，表里如一”的主题参展，突显布兰莎对环保的坚守与实力。“实木+天然木皮”是今年新品的一条主线，产品定位比较轻奢，主要针对高端市场。我们也不断寻觅更为天然的基材，推动定制行业实木品类的发展，让健康家居深入人心。

  新浪家居：定制展首日，您觉得今年展会情况怎么样？

  陶齐平：今年我们展馆的位置比较好，所以进展位的人流量挺大。因为今年的新品投入很大，大家都信心十足。展前我们就有约好一些意向客户来逛，当然现场也有很多自然流量，总体情况来看，还是挺满意的。

  新浪家居：展会除了新品展示以外，也是一个渠道建设的重要途径，今年在招商政策上有哪些优势？

  陶齐平：首先，品牌建立到现在时间不长，在行业内只能算是个小学生。在这么短的时间内招商数量能达到两三百家，我认为还是挺优秀的。今年的目标是翻倍，经销商要增加到六七百家。这个节奏算是行业内比较快的，在招商政策上最重要的就是扶持大商计划。在一些核心城市，我们会更多更大力地进行供货支持、门店装修指导、销售培训等等，多种手段帮扶，这也是今年招商上的一个比较大的举措。

  新浪家居：大商扶持计划，具体会落在哪些城市？

  陶齐平：可能会在一线和新一线城市。目前定制行业竞争很激烈，大家都在招商，优质加盟商都是比较抢手的资源，所以，我们可能在招商上会有一些特殊的广告，在建店上有一些特殊帮扶。一方面表达集团的诚意，另一方面体现差异化竞争，今年的力度会比较大。

  新浪家居：今年展会主题是“定制变年”，你所感知到的行业最深刻的变化是什么？

  陶齐平：从今天参展的人流量来看，这个行业开始从冲动变得相对理性了。从市场面来看，产品同质化非常严重，未来大家要拼的可能是产品设计，谁更了解消费者的需求，谁的产品才有话语权。你的产品规划、研发、工艺以及品质能否接受市场的锤炼。资本的进入，行业内出现了多家上市企业，价格战也非常明显，当然会淘汰一批劣质的品牌，但是长此以往，是好是坏还得一分为二的理解。我们还是希望行业内良性竞争，保持健康稳步的发展。

  新浪家居：随着定制家居的繁荣，越来越多的企业进入，已然形成了一定的规模，在市场竞争愈发激烈的现阶段，是否意味着行业高速增长期已经终结？

  陶齐平：我认为行业的高速增长并不等于每个企业的增长。感觉行业在下滑，可能是供需关系的变化所致。第二，品牌数量供应方太多，会拉动数量，也会降低发展速度，但是上市企业每年也是按照40%、50%的增速发展，我们去年的业绩是翻倍增加的，原因在于我们起步晚，还有很大的上升空间。第三，在产品品质和服务上做文章，消费者趋于理性，消费不会平均化，在购买的时候会首选品牌，所以出现一些企业翻倍增加，一些企业市场占有率下滑，直至淘汰出局。总体而言，行业整个增长平均速度降下来了。

  新浪家居:消费主体年轻化，针对这个情况，品牌有作出调整和布局吗？

  陶齐平：今年有一个大的举措，我们要在产品部门里专门建设一个市场调查组，或者产品调研的部门。中国的消费者80后、90后慢慢占主流消费趋势，他们和我们以前60后、70后不一样，他们的知识面、视野面比我们更开阔，比如出国的情况比以前比例高很多。他们有自我的诉求，他们需要家里更加时尚，更加酷，更加环保，更加的有品质感。

  新浪家居：布兰莎今年的这个广告投放上，会选择哪些渠道，大概会是一个什么样的布局？

  陶齐平：布兰莎这两年发展的速度特别快，生产供应链的交互，其实都是在一个很疲惫的状态，所以我们今年上半年在产品研发上，在供应链的管理上，我们要做大量的功课，广告投放可能放在下半年。一般会投放在机场、高铁、户外多一些，今年可能会有意识的尝试一些线上的比重。目前主流市场竞争很激烈的，我认为渠道下沉也许是我们的机会，所以我们可能在加大在四五六线市场的广告投放，一二三线城市可能会有意识的压缩一下，这是目前初步的思路。

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