3月28日下午，东鹏总部。一场整装家居论坛正在进行中。

活动现场，东鹏整装家居也正式开始招商。董事长何新明说，东鹏此时选择做整装家居，具备了“天时地利人和”。何新明认为，泛家居行业普遍存在焦虑与烦躁，造成这种焦虑与不安主要是去年以来整个市场环境发生巨大变化，2018年，整个行业都出现大幅度下滑，特别是零售，下滑超过30%，这是从所未有的。这既有大环境的影响，更重要是消费者变化发生很大变化，渠道裂变。其实总量并没有大幅度下降，关键是消费者的需求和升级，和渠道变化，零售下降等，结合几位嘉宾的发言，何新明认为，大家最终都聚焦在一个点：整装，一站式解决、拎包入住是未来的趋势。

在何新明看来，任何一个企业都没有办法去满足整装消费者新的要求。“唯一的办法就是我们怎么样打通各个节点，通过整合抱团取暖，优势互补”。何新明强调，东鹏整装家居最终做两件事：第一，我们要给各城市的装饰公司提供家居材料的整体解决方案，把整装的材料、硬装、软装一体化送到客户家里;第二，我们为在座的泛家居行业的厂家建立你们自己的整体家居，建立整体的战略联盟，帮助泛家居企业建设供应链体系。

东鹏也是继尚品宅配、欧派之后，泛家居领域又一个选择进军整装领域的头部企业。在线上流量价格趋高不下、线下客流日益分散的情况下，不少家居企业纷纷布局整装领域，或者采取其他办法，抢占线下流量入口。

东鹏整装家居：整合 共享 多赢

东鹏控股总裁龚志云表示，东鹏整装是利用东鹏优势，整合主材、设计、装修、物流、服务等资源，搭建全国落地交付共享平台。它的合作伙伴是家装公司和中小房地产公司。为消费者提供唯一接口的一站式解决方案。实现省时、省钱、省心的装修。

首先是整合。整合是把零散的东西（设计、材料、施工、服务）彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作，形成有价值、有效率的一个整体。

其次是共享。共享的核心理念强调使用权而非所有权，目的是降低经营成本、减少重复浪费、提供更丰富的服务，从而达到社会资源的最大利用。

最后达到多赢。成功的商业模式一定是相关方能获取最大利益。

东鹏整装家居CEO梁慧才：2020年整装家居市场过万亿

东鹏整装家居CEO梁慧才表示，融合是整装的趋势之一，这体现在家居与家装的融合，设计、施工、供应链、服务、科技之间的融合，产品品类之间的融合，线上与线下的融合，内部与外部的融合，这些融合成就产品与服务的质量，成本与效率，用户满意度。

整装家居，当前呈迅速发展趋势。主要是基于以下几个方面的原因：

第一，整装市场涵盖：毛坯房装修市场、存量房焕新市场、精装房工程后市场；

第二，整装解决“一站式服务”家装需求；

第三，整装是家装需求层次升级的必然产品，消费由单一购买向整体购买，向个性化整体解决购买转变；

第四，“城镇化、收入提升、消费升级”成为整装行业需求的驱动因素。

预计到2020年，整装家居市场规模超过1500万套、过万亿，且逐年增长。

在活动现场，泛家装行业知名战略专家唐人做了《整装趋势下，生活方式研究》主题演讲，唐人强调，家装消费者只有一个需求，就是泛家装，从这个角度来看大家居联盟、品牌联盟、全屋定制、互联网家装、整装营运的共同点是：从“装修一个家”的基本需求，推导出多品类集成经营。每个消费者都需要消费二十个品类以上的产品，整个行业从零散往整装发展，整装成为行业发展的终极形式，因为我们需求就是装修一个家。

此外，三维家创始人、总裁蔡志森做了《技术赋能整装生态》主题演讲，北京众联亿家科技有限公司总经理刘平做了《供应链端的服务闭环》主题演讲，东鹏整装家居营销顾问，资深营销策划人、赢动力国际集团董事长臧龙松以《营销赋能与渠道解决方案》为主题做了重分享，三位嘉宾分别从技术、执行、营销等角度剖析了整装家居的发展趋势以及未来走向。

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