3月26日，为期三天的第九届中国(广州)定制家居展览会在广州琶洲保利世贸博览馆盛大开幕，参展观众高达60万，全国600多家定制企业百花齐放。

西南品牌艾瑞卡全屋定制首度进军广州，登上全国定制大舞台，备受行业瞩目。展会现场，网易家居采访了艾瑞卡全屋定制总经理包聚。以下为采访内容实录：

网易家居：贵企本次带来了哪些产品进行参展？亮点是什么？

艾瑞卡包聚：“拎包入住2.0”产品涵盖了除基础装修以外的所有类别的一个产品线。从家具、木门、地板、墙纸甚至到窗帘、软装，都涵盖在艾瑞卡大家居的范畴。展厅展出的是“拎包入住2.0”套餐的1：170平样板间，售价不到六万元。相较于1.0版本，新品呈现出北欧、现代、小美等不同风格，覆盖不同面积。

网易家居：很多企业能从展会上捕捉到未来一年的产品发展趋势和设计灵感，您认为本次展会对于贵企的影响有哪些？

艾瑞卡包聚：这次展会是艾瑞卡第一次走出来，抱着致敬和共享学习的态度参展，广州展以前很遥远，现在不一样了，我们能第一时间第一视角感受定制改变着生活这个行业盛典，从展会的受追捧热度也可以反应出定制目前在家居业的地位。既然艾瑞卡来到了更高的舞台，我们必是有所长，拎包入住这个全新的模式也欢迎大家体验。

网易家居：本届定制家居展主题为“定制变年”，能否结合行业现状，谈谈您对这一主题的理解？

艾瑞卡包聚：我认为的改变包括两个方面，环境和消费者。从宏观环境来说，国家提倡供给侧改革、推行环保政策促进行业变化。另外一个方面，一线品牌纷纷在各地投产，小企业在关闭或转移生产地点，都给市场带来影响。从消费者来说，主力群体从70、80后向90后倾斜，消费群体行为发生了改变。

网易家居：面对这样的行业变局，艾瑞卡部署了哪些相应的战略？

艾瑞卡包聚：抓住或者适应变化，必须要从企业自身开始变。艾瑞卡从创立之初到发展为西部定制领军品牌，创新和变革一直是企业的制胜法宝，从公司运营架构、产品结构类型、材料生产工艺、市场营销模式等方面都在不断的迭代革新。比如今年我们第三制造工厂的正式投产，就是在对市场做了充分的调研，果断做出了增产扩容，实现今年销售翻番的小目标。

从今天艾瑞卡展厅，大家可以看到我们做出的一些变化，比如说跟全品类大家居的生产线、与国内最好的设计公司促进产品迭代、与顶级营销服务公司合作帮助终端专卖店适应环境变化。

其中，最核心的是艾瑞卡“拎包入住2.0”，这是真正适应市场变化且与消费者需求匹配的商业模式。艾瑞卡不只于全屋定制产品，是将全屋定制产品融入到一站式拎包入住中去，将销售渠道与产品风格深度双结合，1个合作，N个项目，具有渠道为主、定位准确、风格突出、一站配齐、灵活多变，将是本次展会艾瑞卡的核心优势。

网易家居：整装作为一种家居行业新的商业模式，具有不可限量的市场前景，贵企会实行整装的落地吗？

艾瑞卡包聚：艾瑞卡做的是另外一种模式的整装，即拎包入住，既有一样的部分，也有不同之处，一样的是同样的家居定制产品，不同的是商业模式的颠覆，艾瑞卡已经与全国知名地产物业联手，以风格化主题全屋一站式配齐拎包入住，从而以另一种方式实现不一样的整装，目前部分项目正在成都、太原、重庆、南宁 等城市推进中。

网易家居：在2019年还有哪些发展战略，您可以提前和大家透露一下吗？

艾瑞卡包聚：深耕拎包入住模式，为终端合作伙伴提供不一样的商业赛道。包括与顶级咨询公司合作开展门店活动开展、与顶级产品设计公司合作打造全新系列产品、与顶级软件公司打造前后端“艾云”设计与ERP下单软件、打造西南第一家定制行业高端商学院等，品牌全方面升级为合作伙伴赋能。

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