儿童的健康永远是我们最关注的问题，尤其当宝贝离开家人照看，在幼儿园、学校大环境下能否“健康饮水”“饮健康水”都是亲人关注的重点。因为儿童新陈代谢快，对水的需求量相对比成人多，同时肾脏功能不健全，水质的好坏对身体的影响相对于成人来说更为明显。但从净水行业而言，发力厨下净水单品、布局全屋净水的企业很多，但将目光瞄准校园等场所，聚焦儿童饮水健康的企业还是很少。

  2019年3月28日，朴道净水在八周年之际，发布了针对儿童饮水健康的新一代“幼儿园智慧饮水系统”，并启动“宝贝计划”全国合伙人政策，以期改变儿童饮水现状。发布会结束，朴道董事长袁功胜、璞玉投资创始合伙人、朴道副董事长Ludvig接受了媒体专访，就如何面对净水行业的新环境，以全新的技术手段和商业模式改变幼儿园等商业场景中的饮水态势，展开了深入交流。袁功胜还向记者介绍了朴道的企业文化、未来的战略布局以及与华为等大企业的合作背景，而对净水行业了解极深且汉语说的十分流利的Ludvig也在专访中揭秘了投资朴道1亿元资金的原因。

  行业增速放缓，健康水入局迎良机

  2018年家电行业面对增速下滑压力，加上宏观经济、房地产下行的影响，家用净水市场增长也承受了一定压力。中怡康数据显示，2018年净水设备零售量达到1416万台，零售量同比增长7.9%，零售额同比增长14.7%，在2016年、2017年连续两年增速放缓的基础上，进一步下降，净水市场，面临自2013年末端净水市场爆发以来的最大挑战。但相比传统家电和空气净化器，净水设备无疑是“MVP”。而校园、机场等公共场所的净水市场，依然是一片蓝海。袁功胜从宏观市场分析称，长期来看中国的环保产业前景巨大，而净水设备的保有量和欧美等发达国家相比，依然很低。他表示，在中国人注重健康生活的当下，净水器已经成为刚需产品，而非空气净化器这种改善型的家电，当空气污染治理取得成效，其增长也会受到影响。在经济长周期中，袁功胜看好这一品类的未来，从各大电商平台的数据来看，净水产品依然潜力无穷。

  Ludvig补充说，饮水健康的意识其实还没有觉醒，而从发达国家的发展来看，塑料瓶装水最终都会被淘汰。从环保角度和能源利用率上来看净水器依然是最佳的选择，所以我们也将先进的技术和理念带到中国，和朴道净水一起服务中国用户。但Ludvig也强调，中国对产品、滤膜等产品的挑战更高，而且对物联网的应用已经超过欧美市场，未来将探索海外市场。

  而且和同行相比，我们更关注的是健康水，而非简单的反渗透净水器。袁功胜介绍过净水器的发展历史后表示，过滤的技术已经很成熟，净化到极致甚至是什么含量都没有。即便是超滤技术，已经有非常出色的净化能力。但是不是净化到极致就是最好？袁功胜做了大量调查，他认为过度干净，也许适得其反。“以剧烈运动后为例，如果喝纯水就无法弥补流失的大量电解质，这对身体并没有好处。”他认为，“纯粹的干净没有用，要健康才重要，所以我们的目标是让人人天天享用健康水，和‘国务院发起的2030中国健康规划纲要’相符合。”所以，凭借朴道服务华为、苹果的ToB经验，在产品材料、供应链管理、物联网创新、滤芯寿命管控等都瞄准高端市场，和单纯卖净水产品的企业不一样。

  资本寒冬难掩产业优势，研发创新是重点

  能够大刀阔斧的研发生产、开拓市场、布局渠道，离不开璞玉投资的大力支持。回顾过去的一年，2018年听到最多的一个词就是资本寒冬。袁功胜表示，朴道历史上融资并不多，而这一次璞玉投资主要看中的是我们的商业模式以及在净水行业对物联网的应用。尤其在不少行业出现现金流问题的2018年，这笔融资将大大提高朴道的研发能力。他向记者表示，朴道和做反渗透净水器的企业不同，我们要做的是健康水，而且在物联网技术上的积累能真正让用户体验到智能，让服务和水质看得见。袁功胜还谈到，在模式创新上朴道的“全生命周期管理”使得每一台机器从“出厂、销售、安装和售后服务”等全流程，都有跟踪和报备，所有的信息连成一片，从而更好的服务客户。

  “为了做好新一代幼儿园智慧饮水系统，我们走访了30余家幼儿园发现，家长眼中的宝贝普遍在幼儿园喝的就是普通白开水。”袁功胜强调，“如今的水已经和过去不一样，很多重金属、抗生素等危害物，肉眼是看不出来的。因此，我们要做好健康水。”他说，这笔融资我们会重点运用在建立分销体系和软件开发方面，更重要的是用在研发。尤其在服务华为的过程中，给了朴道很多启发。未来三到五年，都会持续投入核心技术研发。

  Ludvig还具体介绍了租赁市场的创新方式，他说，用一台设备满足不同场景对冷水、热水、净水以及健康水的多种需求，是非常好的商业模式。但对很多企业而言，如果资金不充裕是很难做好净水租赁业务的。袁功胜强调：“正是资本的助力，朴道才有实力推动商业模式的变革和产品技术的创新。从前期的推广来看，朴道的理念得到了客户的认可，随着我们的推进，朴道有信心将租赁模式落地，让用户感受到实惠。”

  谈及看好朴道净水的原因，Ludvig表示，我们看行业赛道，也看产业链上下游的前景，最核心的是技术，也就是整体的解决方案。这个行业最大的成本就是服务，Ludvig以滤芯更换为例，没有物联网技术的话，需要电话报修用户一个一个找来，这是巨大的人工成本。而通过朴道的物联网技术，企业可以提前了解并主动和用户联系，排期完成服务。“除了技术，还有很多原因。其中价值观也很重要，朴道的理念也得到了我们的认可。”Ludvig说道。

  从模式领先到渠道拓展，朴道加速前行

  以健康水立足，以智能化加速。正如发布会现场朴道首席执行官麻英君所言：“朴道的初心就是让儿童远离重金属危害，我们以专业团队和研发，让净水更智能，让服务更主动，让更多人能天天享用健康水。”其产品最大的优势，在于以“纳滤过滤+智能管控”的产品特色，既保障了幼儿充足健康的喝水，又使园方、老师、家长三方信息及时共联，真正打通了儿童饮水环境生态圈，让信息透明。

  除了过滤技术，智能化也领先行业。袁功胜表示，中国在物联网的路上确实走的很快，但不能为了智能化而智能，智能不是简单的连接，而是带来更好、更便利、成本更低以及更具颠覆性体验的价值，才是实实在在的智能。正如全平台生命周期的管理方式，智能并不是用眼睛去看，而是用心去体验。他说：“朴道的智能，落实在产品上，是一个系统的解决方案，而非噱头。”

  资金、技术以及商业模式已经具备，那么如何开拓渠道，这是朴道在2019年的重点战略。Ludvig在采访中无疑体现了对中国市场的了解，他说，朴道会有一套完整的招商模式，会和经销商一同成长，在中长期取得客观的收益，并逐步取得市场的认知度。

  袁功胜也强调，朴道有八年的发展历史和积累，随着系统平台和商业模式的完善，我们将与全国合作商、运营商、经销商三位一体的在一年内做到千城千店。按目标方案布局，用三年时间覆盖全国30多个省/自治区/直辖市，300多个地级城市，1500多个县级城市，并强势挺进国际市场！袁功胜相信，看过我们合作方式和招商政策的客户都很满意，这相当于总部种树，合伙伙伴摘果。

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