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六甲中常清洛老师首期《装企领导力》课程圆满落幕

https://m.biud.com.cn 2019年04月03日15:39 家居装修知识网

3月26-27日，六甲中常清洛老师《装企领导力》课程首开，这个黄金圈思维模型就是课堂上的重要知识点之一。这堂课，常老师从概念清晰，思维模型及方法论三大板块出发，带领着大家进行了一段烧脑之旅。

课程精彩现场

工作中有没有遇到过类似事情，领导交代了一件任务，不知道从哪里下手？做事效率低下，浪费了很多时间？辛辛苦苦做完了，但没有做到点子上而功亏一篑？可能你觉得自己很努力认真的去完成了，为什么结果却达不到自己预期的那样？你可能缺少一种高效的思维模式。

黄金圈思维：它是一种帮助我们透过问题的表象看到实质的思维方式。

思考模式是先从（Why）出发，为什么要这么做，这么做的理念是什么，从内心激发出感性的情感，产生驱动力，近而再思考（How）如何做，设定目标一步步解决，最后做出来的结果就是（What）更加贴合最初的理念。

但绝大多数人思考问题的时候，是从 what 的角度出发，很少有人能够从 how 的角度去思考问题。而站在 why 的角度思考问题的人，就少之又少。

//举例：以家装行业免费量房事件来看//

免费量房，这是一种现象，它是问题吗？大部分人不觉得，因为绝大多数公司都在免费量房。

很多人只是看到大家都在量房，怕自己公司不免费量，客户会减少，竞争力会下降。

但其实，针对免费量房应该先从（Why）出发，先思考为什么要这么做，这么做的理念是什么。

免费量房，有人说是为了能多签单，但免费量房这件事真的能让你多签单吗？

答案是并不能，因为免费量的那些客户之所以让你量，是因为他想与其他公司进行比较。免费量房的公司越多，你的竞争就越激烈。

因此，在为什么免费量房的原因上，很多人就混乱了，其实免费量房的最终目的是：增加客户的见面机会（多见人，增加客源，从而提高签单量）。

量房其实是多了一次与客户见面的机会，但是量房也是有时间成本的，如果你公司的客源本身就很充足了，那你做免费量房这件事就没有多大意义。

如果你的客源现在还没有保障，设计师都有在闲着的，那你就让设计师去免费量房吧。与其闲着，不如多出去见见客户，增加一些谈单的实战经验。

只有想明白了这一点，才能继续思考（How）如何做，设定目标一步步解决。

如果决定要免费量房，那就必须注重仪式感，量房形式要与其他公司有所不同，从而给客户留下深刻印象。

比如：穿正规统一的工作服；带着先进的量房工具（除去常规的，可以带上无人机等等）；提前设计好客户满意度调查表，量完房让客户填写......

只有先想明白，才能有对应的解决方式，最后做出来的结果才是（What）。

补充小知识：

免费量房——免费目前主要有以下四种模式：

交叉补贴

羊毛出在羊身上

第三方

羊毛出在猪身上，狗买单

有人帮你出钱（例如看视频本身不要钱，要看广告，广告商帮你出钱）

免费+收费

例如软件升级，本身不收费，想要更好的体验就要收费。

非货币市场

不为利润，不为钱，与钱无关，比如为了推广品牌。

家装公司如果要免费量房，如果知道免费的这四种模式，将会明确目前来说，属于非货币市场，量房可以更好地做品牌推广。

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李善友说：成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识。在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复。