2011年11月2日，“中国建筑金属结构协会成立30周年钢结构行业成就展”在北京新国展拉开帷幕。建筑钢结构、建筑门窗、散热器等主要骨干企业均参加了本次展会。森德作为国内散热器企业的领军人物，获得了散热器优秀成就奖，于此同时携森德康舒系统（新风，地源热泵，中央吸尘，地板采暖等）参与展会，记者采访到森德（中国）商务副总经理孙立一先生。以下为采访实录：

　　【时间】：2011年11月2日

　　【地点】：中国国际展览中心（新国展）

　　【嘉宾】：森德（中国）暖通设备有限公司--商务副总孙立一

森德（中国）暖通设备有限公司--商务副总孙立一

　　【主持人】：本次参展森德带来哪些新品？

　　【孙立一】：除了传统的散热器外，我们挑了几款有代表性的：森德钢管三柱散热器MC系列、俊宝系列、钢柱弧形散热器；此外，也带来了康舒集成系统中的几款产品，如新风主机、易室新风主机，康舒屋新风器，中央吸尘以及解决室内环境治理方面的模型展示。

　　实际上我们现在已经是一个暖通设备方面的大型企业了，产品涵盖了暖通设备领域的各个方面，以解决室内环境治理。

　　【主持人】：2011年受房地产影响，业内人士纷纷喊出“日子不好过”的口号，森德方面有没有收到影响？

　　【孙立一】：我们相反，我觉得有以下几方面因素：第一，我们针对的消费人群跟其它企业不太一样，目标以塔尖人群为主；第二，越好卖的时候我们的产品越不好销，房地产越难卖的时候我们的产品反而倒好销了。这里面可以辩证考虑这个问题，房子好卖作为开发商来讲，认为配置什么产品都可以，只要老百姓能买房子就可以，不会考虑后续舒适问题，因此很少选择森德产品。当然有一些有责任感，负责任的一些开发商还是要选用的。当房子不好卖的时候，这时候想打动老百姓靠的因素很多了，除了小区的位置、户型的设计外，配套产品很重要，类似门窗、电梯、散热器，包括新风系统这些就非常重要了，这个时候森德反而好卖了；第三，散热器除了正常的房地产开发商用以外，还有一大部分市场属于装修市场，装修市场里面还有很大一部分属于二次装修，第一次装修时间太长了，我需要重新再装的时候，这个时候关于散热器的需求往往都倾向于用一些比较讲究品牌的比较讲究质量的产品。如果不这么选择也没必要因为二次选择，所谓的二次装修经济实力都到了，我认为原来的装修太旧了不适合我的需求，这时候对产品品质要求很高了，应该说通过2011来看，我们市场基本没受什么影响，比较稳定。

　　【主持人】：森德今年发展态势如何，针对2011年上半年发展的形势。

　　【孙立一】：森德不同于其它企业，我在这个行业干了十多年，有很深的体会。这个企业不追求大，不追求航母式的企业，这个企业追求稳健，追求精，追求的是品质和服务。其实我们的产品应该说很多，毕竟我们合资企业的两大背景公司都非常大，国外的森德控股集团在全球有40多家企业，全球的销售额达到百亿人民币，它的产品线也很全很大很多，有些产品我们拿过来就可以用。但是好比新风系统这个产品我们2003年就开始推了，但是直到2009年、2010、2011年左右这个市场才有点起来。这个好比任何事情都得是条件成熟之后才有所变化。

　　2003年推新风系统时候，老百姓对这方面的关注点不是很够，这几年经过开发商以及行业的推动，，人们对健康的要求越来越高，对室内通风的要求也越来越高，这个市场才慢慢打开。现在在我来看，江浙沪一带沿海一带经济比较发达的城市，北京、上海基本30%-50%的楼盘已经有了新风的概念。

　　我谈的是新风的概念，跟我们讲置换式的新风理念不一样，但是这毕竟是一个好的开端，毕竟已经意识到通风的重要性。我们已经推出的新风产品不仅节能，而且能够进行热交换的新风机，他不仅完成了通风，而且用最节能的方式将室外空气除尘，除杂后流入室内，进行空气交换。。

　　【主持人】：2011年森德的产业结构相比以前有哪些调整，以后有什么打算？

　　【孙立一】：我们实际上已经转型了，已经从单一的散热器产品转型到刚才我讲的新产品，涵盖从暖通领域的各个产品，其实我们还有风机盘管专门供美国市场的。这个产品从2007年开始调整，但是我们也有一个远期规划，这个规划是这样的，散热器领域的份额基本保持缓慢增长的态势，希望它不下降，仍然占据散热器龙头地位，保持它的市场占有率。其次，康舒新风系统，这里面主要的部件就是新风换气机，这个市场份额我们也争取做到跟散热器一样，争取做到一年1.67亿，1.78亿的样子。其它一些新产品，例如地源热泵、地板采暖、暖风机、太阳能、中央吸尘这些产品希望有一个增长，也能达到跟它三分天下，这是我们未来五年的规划。

　　【主持人】：我们现在的主打产品是？

　　【孙立一】：目前支撑森德发展的产品应该说还是散热器，它占的份额还是2/3以上。但是从之两年看，我们新风的增长势头突飞猛进，新风机今年做了好几个大项目，规模非常大，影响力也非常大。拿北京来讲，我们在通州将建的地标性的建筑--北京ONE项目，打的是“五恒”：恒温、恒湿、恒氧、恒静，一个是干净一个是安静。还有海淀展览馆，海淀展览馆是北京市重点的项目，也是在市委书记刘淇的关爱支持下我们提供了大型的新风机组五万风量，解决室内场馆通风换气的问题。前两天正好我也去了，在里面感受了一下，希望你们有时间可以去看一看。那里面跟这个展会一样，是一个常年展，中关村的科技企业常年展，还是有一些新东西。那里面走进去基本没什么味，很舒服，换风效果很好。

　　【主持人】：马上就跨入2012了，您认为散热器产品发展前景如何？

　　【孙立一】：散热器现在有点说好听的话就是百家争鸣、百花齐放，说不好听就是鱼龙混杂、千奇古怪，什么产品都有。散热器领域因为门槛低，加上老百姓消费心理的影响，都追求新、特、奇，追求奇形怪状，所以这个市场不好说。但是我们一直在引导，我们认为钢制散热器完全可以满足老百姓的使用，国外实践证明以及国内十几年时间证明完全可以满足老百姓的使用。钢制散热器里面的钢散柱我认为钢制产品当中是最好的一款产品，经过实践经验，它的散热效果、卫生、易于清洁的特点完全可以满足要求。

　　至于怎么发展，相信国家也是在调整，像钢制散热器向新型调整，铸铁逐渐在淘汰。另外有一些低端的像钢铝复合产品，由于钢铝的散热系数不同，使用几年散热量大量急遽下降，相信这个产品慢慢淡出市场。新型的散热方式，地板采暖、电采暖这些我想毕竟使用年限比较短，有一些深层次的问题没有曝露出来。另外施工队伍的影响以及对成本控制的要求影响，造价越来越低，完全不符合行业发展的方式，将来它的问题一旦曝露出来，相信这块市场也会大打折扣。传统散热器厂肯定还会有它存在的道理，还会有它应该说维持目前现状的可能，应该要有变化。但是新风这个产品肯定它的发展会突飞猛进，应该说从2010年来讲就是里程碑的一年，大量地产商已经开始提出新风的概念了，真正的新风健康的新风系统离老百姓越来越近了。

　　【主持人】：本次参展我们想实现怎样的目标。

　　【孙立一】：参加展会无外乎这么几个方面，一方面是企业形象和品牌的展示，如果有新产品，新产品的展示推广。其次，有些老朋友老面孔可能会到展会上来，进行短暂的交流加深一下印象。再一个会寻找一些销售商代理商在展会上，再一个我们也希望房地产商采购部门、设计部门包括设计院的人员过来观看，了解我们企业的产品。再有希望各级领导到现场来，关注一下企业变化和发展。

　　其实除了业协特点以外，现在的展会办得越来越多越来越频，它的效果实际上真是越来越小。很多展会变成了行业人士之间的交流会了，来来去去都是行业内这点儿人。我们近几年参加这种展会的情况越来越少，不像头几年做产品推广的时候参加的多，这几年非常少，就是参加几个比较重要的展会。这次因为是30周年成就展，加上散热器委员会也是推荐我们参加，对国家成就的一个支持，对行业的一个支持。对我们来讲历届展会的效果现在不好评价，肯定它会有它的影响力，因为只要你宣传了肯定会有它的效果，至于效果有多大也不好说。

　　【主持人】：今天怎么样？

　　【孙立一】：今天早晨散热器委员会的领导加上我的一些老朋友也过来了也都见了个面，应该说还是达到了预期效果。大家对这个产品，因为我们已经推广了几年，有很多人已经很熟悉了，也比较关注，还是有一定效果的。 (责任编辑：JN106)

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