4月11日，齐家网（齐屹科技：01739.HK）与好莱客（股票代码：603898）在广州举办战略合作发布会，双方宣布交叉持股，并设立合资公司，在定制家居领域开展全面合作，为装修公司及消费者提供高品质定制家居家装解决方案。这是互联网家装平台和定制家居领导品牌首次通过股权绑定并成立合资公司的方式进行深度战略合作，在模式创新、渠道和营销方面具有重大战略意义。

好莱客&齐家网战略合作签约仪式

  强强联合，抢滩定制家居

  据了解，本次双方将通过技术、渠道、服务等方面的资源互补、协同发展，实现横向协作及纵向整合，推动互联网技术在定制家装领域的深度创新应用，打造数字化、智能化、一体化定制家居新模式，或成定制家居领域的开创性、标杆性事件。

  定制家居历经十余年高速发展已经成为泛家居的一大风口，孕育出好莱客、欧派家居、索菲亚、尚品宅配等多家上市公司，并依然保持着高速增长。有机构预测，2020年定制家居市场容量达3000-4000亿，未来三年平均增速在15-18%之间，增量市场巨大，将会产生数家百亿级别的公司。

  在现场，好莱客董事长沈汉标谈到了这次合作的重大意义，“一是好莱客和齐家网的携手将为处在低潮的家装公司赋能，为这个行业注入正能量；二是这次合作将推动绿色环保家居的发展，好莱客的原态板一直因环保安全深受消费者的赞誉，齐家网重视环保品质，建立了完善的质量控制流程，双方都以身作则为行业环保家居的发展增声添量；三是双方合作将形成流量入口和供应链交付的完整闭环，协同效应明显；四是打造不一样的家居战略，好莱客和齐家网的合作将会更好地处理与厂商的关系和分利机制，走一条与众不同的整装发展道路。”

好莱客董事长沈汉标先生上台致辞

  齐家网董事长邓华金也对合作充满期待，“我们将把定制家居家装作为企业发展的重要增长极，以互联网速度抢赶定制家居家装发展的热潮，全力推进各项工作开展实施，全面推动合资公司在定制家居家装领域发展，与好莱客合力为用户提供优质服务，为行业营造优良环境。” 

齐家网董事会主席兼CEO邓华金先生上台致辞

  公开资料显示，好莱客成立于2002年，2015年于A股主板上市企业，主要从事设计、研发、制造及销售定制家居及相关配套家具。当前，好莱客在全国建立了逾1700家品牌专卖店，其营销及服务网络规模在同行属领先地位。成立以来，好莱客延续大师级理念和专业化定制，为消费者定制专属的家居产品，其在环保和品质方面独具一格领先行业，被喻为“定制家居大师”。

  齐家网是中国最大的网上室内设计及建筑平台，于2018年7月香港上市，是家装垂直平台唯一上市企业，2018年月独立访客达到4630万，合作装修公司超过9600家，根据行业机构数据，2018年齐家网交易市场份额及流量份额占比均位列行业第一。此外，数据显示，齐家网APP日活用户增长最快，已成为家装领域的最大流量入口，平台优势显著。

  业内人士认为，双方强强合作，将对定制家居逐渐稳定的格局造成冲击。近年来，新生代消费主力的崛起，以及信息化技术的不断发展，对家装品质、个性化、便捷性要求提升，定制家居的门槛正越来越高，留给新来者的机会在大幅收窄。对于齐家网而言，其在定制家居领域的机会一是基于原有行业积累、品牌效应、流量壁垒及技术系统的加持，二是多数定制家居企业线下渠道红利消散，线上渠道竞争力偏弱。

  “一方面定制家居线下布点越来越密集，门店数量在过去几年快速增长，竞争愈加激烈，线下经销渠道红利逐渐消退。另一方面在互联网技术、数字化营销、智能等大趋势下，新的渠道大战一触即发，成为厂商决胜的一大关键。齐家网联合好莱客强势入局，无疑将搅动整个行业的格局和走势。齐家网的好渠道，加上好莱客的好品质，在为定制家居的未来发展带来更大增长可能的同时，也将为齐家网和好莱客的发展带来更大想象空间。”该人士表示。

  打造闭环，优势互补衍生平台叠加效应

  根据合作协议，合资公司外，双方将在定制家居领域开展全面合作，包括但不限于线上引流、联合推广、供应链渠道分销等。

  齐家网副总裁朱凯在会上介绍到,齐家网将以数据分析精准匹配系统、全矩阵流量体系、丰富的内容生态、SaaS等信息系统来配合供应链体系营销升级,以此提升企业营销效率，降低运营成本，助推企业信息化、系统化发展。

齐家网副总裁朱凯先生上台发言

  此外，齐家网方面表示，将依托线上用户及渠道网络、全域流量以及家居产业链上下游布局等优势，采用线上技术和资源优势助力定制家居行业互联网化，并与好莱客共同打造一个完整的定制家居商业闭环，包括从线上用户需求挖掘，到线下装修公司产品看样、产品与设计方案深度整合、齐家供应链配送及安装等服务，打通定制家居家装线上线下全渠道销售服务，聚焦并满足家装群体对定制家居的强烈需求。

  好莱客营销中心总经理库腾表示，通过与齐家网优势互补，开展高层次、多维度、多领域的深度合作，双方合作将取得平台叠加效应。齐家网+好莱客就是卓越平台、大家居和整装的集合，有利于打造一站式购齐战略布局的优化升级，增强双方的竞争力。

好莱客营销中心总经理库腾先生上台发言

  深化赋能，重塑供应链生态

  以技术、流量为支撑，以平台为核心，高效整合、连接家装生态内的各种角色、各种场景和各种内容及服务载体,从而为用户提供一站式家装解决方案，是齐家网平台运作逻辑所在。

  近年来，齐家网不断汇聚各方资源和力量，更深入的连接家装上下游产业，包括众多地产开放商，家装家居服务商美大、友邦吊顶、志邦家居等顶尖品牌，以及中国银行、中国建设银行等提供金融服务的伙伴，酷家乐等SaaS软件服务商，构建起蓬勃发展的生态体系。利用产业链优势，齐家网将资源与优势反哺到家装全流程中，用信息化技术和供应链体系革新家装企业运作模式，给予消费者超越传统家装的服务体验。

  2018年，家居行业在供需关系、消费结构、营销模式、流量入口等方面均发生了深层次的结构性变化。这要求家居企业对产业的价值链以及增长驱动因素进行全新的思考，并在不确定性中保持经营初心、战略定力和持续的创新。作为定制家居行业的知名品牌，好莱客在供应链管理上一直在提升优化，积极进行制造升级，打造智能工厂，构建智慧物流体系。

  2019，深构生态供应链体系是齐家网和好莱客的一大发展方向。而此次合作打造的合资公司成为双方在供应链体系建设的重大创新探索：从定制家居切入，以合资公司为一个新模式的起点,进一步升级供应链线上营销生态，并持续为装修公司实现赋能。

  有装修公司表示，齐家网可以直接利用规模效应及集采优势，将高品质产品输送至装修公司，提升其在供应链板块的竞争优势。而本次合资公司的成立，意味着装修行业软装和硬装割裂的局面将被打破，为装修公司带来新的增长点。“这是家装供应链生态的一次重大变革，大量的装修公司将被卷进变革浪潮。”

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