4月15日，好莱客发布2018年企业年报，公司实现营收21.33亿元，同比增长14.46%，实现归属于上市公司股东的净利润3.82亿元，同比增长9.84%。2019年一季度公司实现营业收入3.6亿，同比增长5.2%；归属于母公司所有者的净利润3842.7万，同比增长8.2%。

来源：企业年报

  品类扩张，向全屋大家居过渡

  整体衣柜为好莱客营收主要来源。整体衣柜及成品配套分别占营收的95.0%和3.4%。2018年，整体衣柜毛利率继续增长，比上年增加1.77个百分点至41.85%。

 2018年好莱客主营业务收入占比

 来源：企业年报

  好莱客定位服务下游零售客户，提供全品类家居解决方案。为此，好莱客在2018年进行产品序列的拓展，新增橱柜和木门品类经营。报告期内，橱柜、木门品类实现营收占比为1.2%和0.3%，其中木门产品尚未扭亏为盈，橱柜已实现收支相抵。

  搭建获客渠道，伴随销售费用攀升

  为适应流量入口的多样化，公司采取多种方式拓展销售渠道。

  公司与红星、居然等家居卖场继续深度合作外，同万达、苏宁等购物商城达成战略合作，寻求商超渠道布局。好莱客加大品牌建设，投放广告宣传费1.17亿元，较去年同期增加35.15%。另外，公司搭建社群营销、电商平台、内容平台、家装渠道等多元渠道希望持续获取流量。因此，2018年好莱客销售费用也显著上涨，较上年同期增加43.27%。

  报告期内，好莱客拥有经销商门店累计1745家，另有直营门店21家，总计实体门店数量为1766家。其中，好莱客于2018年新开门店439家、同年闭店183家，经销商营业成本同比2017年增加12.33%，直营店营业成本同比增长13.42%。

来源：企业年报

  联手齐屹科技，探索整装领域

  2019年4月，好莱客与齐屹科技宣布将分别以8000万港元交叉持股，并共同投资合资公司进行战略合作。好莱客计划联合齐屹科技所拥有的流量及平台优势，完成自身营销体系升级，并搭建服务商体系进入整装领域。

  好莱客董事长沈汉标表示，“我们之前也有整装业务，但更多的是通过原有的经销商体系与整装公司和家装公司开展合作，程度不够，我们不能错过趋势，要跟上风口和潮流”。

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