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跨界链接、垂直深耕、相互赋能，解密罗浮宫商业生态圈

https://m.biud.com.cn 2019年04月19日11:51 家居装修知识网

如今的商界,似乎已成了生态系统玩家的游戏场。商界巨头间的“花式”对战、资本市场上的合纵连横,一直玩的风生水起。

这边,阿里合并口碑、饿了么,成立本地生活服务集团,剑锋直指美团;那边,以外卖起家的美团搅局出行领域,逼得滴滴开展外卖业务。

一、生态圈,正成为商业竞争的焦点:

近年来,国内互联网巨头们一直在构筑让人眼花缭乱的生态版图:

腾讯依托QQ、微信,在社交领域坐稳江山后,通过旗下唯品会、美团、拼多多、小红书、永辉超市等品牌,布局游戏、出行、生活服务等行业。

而致力于打造“阿里生态圈”的马云,则先后收编UC,并购高德地图,入股银泰、联华超市......一边为淘宝、天猫发掘新流量,一边将手伸向金融、零售、物流、文化、教育、生活服务等领域。

燕郊新浪家居

图1:阿里巴巴集团创始人马云(网络配图)

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图2:腾讯公司董事会主席马化腾(网络配图)

战火已经烧到了业态相对传统、消费相对低频的家居行业:阿里入股居然之家后,腾讯旋即开启与红星美凯龙的战略合作。此外,还有多家建材、家电企业,甚至碧桂园、恒大、万科等房地产巨头,都在纷纷“跨界”。

面对激烈的竞争格局,什么才是构建家居“生态圈”的“硬核”能力?不妨来研究下中国家居流通领域龙头企业和翘楚品牌罗浮宫的“打法”:

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图3:远眺罗浮宫旗下罗浮宫索菲特酒店

二、战略统筹,培育纵向深耕能力:

生态体系有横、纵两个成长维度。前者是“跨界”开拓新业务,后者是在特定领域垂直深耕。

罗浮宫大胆“连横”,旗下的家具公司、卖场、博览中心、酒店,覆盖了家居研发和生产、创意设计、卖场管理、采购物流、工业旅游、星级酒店等众多板块,属于典型的多元化发展;

同时,又巧于“合纵”,业务主线清晰,通过聚焦各板块的资源和能力,确立了罗浮宫在中国家居流通领域的头部优势。

可见,跨界最终要落实为对手无法复制的核心能力,才能避免跨得出去、却收不回来的悲剧。乐视帝国的崩溃,就是现成的反例。

三、业务布局,单元善于相互赋能:

就像马云常谈到的“太极”阴阳互生,“生态圈”能“无中生有”、创造新价值的奥秘,在于各板块相互支撑、共同生长。罗浮宫的几大板块“形散而神不散”,互为补充,相得益彰,发挥了整合效应、协同效应。

名列亚洲十大室内广场的星座广场等系列特色建筑,和众多国际大牌艺术家的作品,赋予家居卖场国家4A旅游景区的身份,营造出国际化的奢华氛围;

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图4:罗浮宫星座广场

超五星级的家居体验酒店内,全部装置、物品,可见即可售,还可个性化定制,也成为另一板块罗浮宫整装定制中心的超大设计样板间;

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图5:家居体验酒店客房内景

美食餐厅提供法国、意大利、日本等世界范围最受欢迎的六大菜式;两层5000平米的展藏馆,提升了艺术感;

持续不断的国际家居新品首发会、设计师峰会等活动,彰显其高端定位......

就这样,形成了循环延续、流程闭环的完整生态。不论消费者是来购物,还是来旅游、住宿、就餐,都能实现板块间的互相引流。

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图6:罗浮宫国际家具博览中心内景

除了自营业务,罗浮宫还通过一流环境、优质服务和规范管理,为2000多家国内一线家居品牌、上百个欧洲顶级进口家居品牌赋能。

罗浮宫,正继续以系统链接、融合用户、厂商、产品和场景,打造独具魅力的家居商业生态系统。