门窗企业和经销商是一种鱼水共生的关系：企业需要通过经销商这一重要渠道将门窗产品推向市场，以提高产品销量；而经销商则离不开企业这个强有力的依靠，需要企业提供各方面的支持方能生存。

但是，随着门窗行业迎来新一轮洗牌，市场竞争愈加激烈，经营环境的变化使得门窗企业和经销商之间的矛盾不断滋生，企业不满经销商表现、经销商屡换东家的现象频频发生。针对这一现象，有业内人士指出，培养经销商的忠诚度是解决门窗企业和经销商之间矛盾的关键。

铿固门窗蔡总表示：要实现双方互利，企业和经销商都有责任，企业要做经销商值得依靠和信任的“大树”，经销商也要将创业致富的付诸行动。

企业：品质保障+全面扶持，做经销商可信任的“靠山”

都说大树底下好乘凉，选择产品品质高、扶持政策全面、市场口碑好的品牌企业作为合作方，创业者们就能轻松不少。总体来说，企业方至少要在产品和扶持政策上为经销商提供保障：

1.提供高质产品

对于长期在第一线和消费者打交道的经销商来说，企业的产品更是直接关乎他们门店的生死存亡。因此，不管是从企业还是经销商自身发展出发，提供质量上乘、极具品位的高品质门窗应该始终是企业对经销商兑现的承诺。

据悉，产品方面，铿固门窗主打安全隔音门窗，选用航空航天指定铝材，抗腐蚀、抗氧化能力为普通铝材的10倍以上；断桥铝合金型采用空腔结构，可降低声波的共振效应，从而有效降低噪音。同时，铿固门窗配置3C认证钢化真空玻璃，隔音效果是普通玻璃的10倍，且该玻璃的强度是普通玻璃的5倍以上，牢固耐用，即使受不可抗压力时破碎，碎片也呈钝角颗粒状，不会扎伤人，大大提升门窗安全系数。

2.提供全面扶持

不少经销商表示，选择加盟企业，可以避免单打独斗，只有企业扶持到位，他们才能更顺利度过前期开店困难期，为以后门店的发展奠定稳固基础。

深知经销商的疑虑，铿固门窗为经销商提供全面扶持：店面设计、装修，展现企业较好品牌形象，吸引顾客上门；赠送开业大礼包，并配专业活动帮扶团队助力经销商开业；特设新商特训营，提供店长特训、导购培训、安装培训，帮助店面持续盈利；另外，为了能够更好得到经销商的反馈，企业会定期派遣考察团到各个地方门店沟通交流，指导经销商的销售、管理工作。

经销商：配合企业工作且积极主动，加强学习不断进步

走访建材市场时发现，不少门店生意惨淡的经销商都有抱怨行情、怨天尤人的通病，这些创业者们很少自觉参与总部组织的培训和活动，更不会主动思考门店经营如何创新或组织联盟活动，长此以往，只能自食其果。

在铿固门窗经销商刘先生看来，“靠谱的门窗企业会提供一系列支持，我们要做的便是配合企业工作。”刘先生介绍，铿固门窗有广告、促销等支持，给了他很多帮助。对于总部的安排，刘先生也总是积极配合，及时了解企业动态、带领员工开展促销活动等，和企业合作甚是愉快。

此外，在积极配合总部的基础上，门窗经销商还应该主动加强学习和思考。部分有更强经商、合作意识的经销商，还会关注当地市场及同行发展情况，并及时反馈给总部，方便总部了解当地具体情况，进而制定合适的发展策略，既有利于经销商自身店面运营，也有利于企业在当地市场的发展。

企业和经销商两者之间不仅仅是企业需要寻求进步，经销商也要学会在促销的过程中加强运营管理，拓宽渠道，提高销售量。当下，市场经济快速发展，品牌日渐增多，激烈的市场竞争，需要企业和经销商共同面对，共同进步，共同发展。

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