长三角作为一个主要的即热式电热水器生产大区，即热式电热水器的厂家多不胜数，其中以长兴嘉兴为最，长兴作为即热式电热水器生产基地自然不必细表，而嘉兴作为即热行业的后起之秀，自然也毫不逊色，拥有多年研发科技的欧迅以及一些从事集成吊顶的企业也进军即热行业，拥有良好的渠道，这对即热式电热水器行业的发展有很强劲的推动作用。其中金锐电器就是这样的一个典范，在进入即热式电热水器，发展势头强劲，俨然已成为嘉兴即热式电热水器行业的代表企业，今天我们中国即热网就联系到了金锐电器的总经理全总，让我们一起走进金锐电器，下面是采访实录。

金锐电器全总

中国即热网：各位网友好，很高兴今天能请到的是金锐电器的全总！

全总：谢谢即热网，谢谢各位网友，大家好。

中国即热网：金锐作为即热行业的后起之秀，很多网友还不是很熟悉，请您简单介绍下自己的企业!

全总：我们在美丽的南湖畔，成立也两年多了，前期主要以oem及外贸为主，积累整合了很多产品技术方面的优势，现在国内市场需求快速增长，结合我们工厂的自身优势，现在开始品牌化运作国内市场，力求给消费者最优质的产品和最贴心的服务，树立良好的企业形象。还望大家多多关注。

中国即热网：最近听说贵公司为了一个小的细节问题，特意派工程师连夜赶到几百公里之外的市场当场做调试，按照成本核算肯定是不合算的，请问贵公司如此大力度无微不至的扶持代理商是出于怎么的考虑？

全总：虽然增加了成本，但是对于企业本身的长远发展，我们觉得仍然是很划算的，而且还是应该要去做的。任何一个企业想要做大做强，都是要从最基本的做起，特别是服务这一方面。我们的服务宗旨就是要把经销商和客户的利益放在第一位，把他们的需求全力以赴第一时间去办好，我认为这也是我们企业立足市场的根本，是我们应该做和必须做的，我们会永远做下去的。

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中国即热网：金锐的产品在市场上反应这么好，有哪些制胜法宝？

全总：我们金锐的产品市场反应良好，首先要感谢我们的销售人员，还有广大的代理商以及我们忠实的消费者。谈到制胜法宝，其实也没什么妙招，都是企业应该做的，第一严把产品品质关，只有优质的产品才能经得起市场和消费者的考验，所以每个产品在出厂前都会有严格的检验检测程序，以保证进入市场的每台产品都是优质的，消费者使用起来是放心满意的；第二就是做好产品的售后服务，完善的销售以及售后服务也很重要，所以我们现在制定的企业服务战略是只要有我们产品销售的地方就有我们专业的售后服务中心，全心全意为消费者服务，达到消费者满意为止。

中国即热网：随着“十二五”规划的出台，您对后期快热式电热水器市场怎么看？

全总：国家相关政策的出台，对即热行业的发展造成了一定影响，虽然这是个考验时期，但同时也是一个充满机遇的时期。所以我认为随着国家基础设施建设的完善，即热式热水器必将成为市场的主流产品，即热式热水器真正是节能。环保。美观。小巧的产品，在欧美发达国家它的市场普及率达80%，国内市场才不到8%刚刚开始，前景广阔。

中国即热网：由于目前即热市场竞争激烈，请问贵公司品牌如何在众多的品牌中脱颖而出。

全总：是的，现在的即热式电热水器市场竞争激烈，在面临传统热水器竞争的同时，还有面临同行业的竞争压力，当然这个是每个行业都难以避免的，没有竞争就没有进步。作为即热式电热水器的厂家企业，我们立足于产品技术开发，现在已经取得了行业尖端的产品开发技术，当然这里我就不方便透露具体的技术了，等我们新产品发布的时候，大家就可以一饱眼福了。有针对性的区域开发，目前公司主要开发区域为江苏、湖南、安徽、江西、山东等地区，根据毛泽东思想，集中优势兵力做重点开发，然后做下级开发和区域扩散。还有就是公司产品品质以及公司的服务理念，代理商和消费者都是信赖得过的，市场口碑也相当的不错。

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中国即热网：您对代理经销商的发展有什么建议？

全总：以我对我的营销团队的话来说，我们不需要太大实力的客户，我们只需要认同我们企业经营理念和营销思路，愿和我们企业共同发展的有识之士。我们愿和他们成为最好的伙伴。代理商是企业的手足，代理商需要注重的是渠道开发以及电子商务，渠道开发可以给代理商带来良好的销售业绩，完成市场推广。同时可以试水新的电子商务模式，通过网络途径和实体销售达成结合，共同发展。当然对代理商还有个重要的建议就是服务水平要提升到一定的高度，只有消费者满意，代理商的口碑自然而然的好了。

中国即热网：相对于传统营销模式，您对电子商务，网络营销有什么新的看法？

全总：随着经济的发展，电子商务模式的强势崛起，逐渐同传统的商务模式形成两条既竞争又优势互补的路线。网络营销必将成为企业发展的有力平台，我们企业也将大力开发这一领域，还望即热网多多支持。

中国即热网：您对中国即热网有什么好的建议？

全总：作为即热式电热水器行业电子商务平台，希望即热网能多组织行业内的交流，提供全面的即热行业资讯，推广普及即热式电热水器行业知识，让更多的消费者认识即热式电热水器，为即热式电热水器企业提供完善的技术支持和推广服务，让即热式热水器行业健康稳步的发展。

中国即热网：谢谢全总接受中国即热网的采访，也祝金锐电器企业更上一层楼！

全总：谢谢中国即热网以及广大网友的支持！

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