近几年，受到行业洗牌、楼市动态、环保政策、电商发展等各方面的持续搅动，建材家具市场环境变数不少。

有数据显示，中国家具行业整体亏损总额不断增加，2017年亏损总额已经达到22.5亿元，到2018上半年全国家具制造业企业数量已经增长至6217家，其中亏损958家，亏损面为15.4%，亏损总额达20.6亿元。

在此形势下，建材家具企业要如何谋求新发展？

重视消费者维护和经销商培养，坚守已有阵地

面对行业低迷发展的情况，不少建材家具企业忧心忡忡，担心行业情况会影响企业发展。当中确实也有不少企业受到影响，招商、销售等业绩十分不理想，发展受阻。但值得一提的是，在众多建材家具企业中，定制家具十大品牌鼎配全屋定制凭借环保全屋定制的竞争优势取得强劲发展，产品销量、经销商规模增长率领先于行业平均水平。

但在鼎配全屋定制陈总看来，如今市场竞争激烈，完成既定指标后也不能掉以轻心，后续的守城策略仍是重头戏。

深谙此道，鼎配全屋定制组织专业的市场调研团队，加大对市场行情的调研，汇集更多真实、有效信息。一方面，鼎配全屋定制做好消费者的前期、后期维护，另一方面注重经销商培养。

调查中，鼎配全屋定制发现如今消费者对家装产品的述求主要为环保健康、质量等。因此，企业将一如既往地精选国内顶级环保封边——兄奕封边带、奥地利百隆等环保材料，并严格把关生产工艺、提高服务水平，以高品质产品和服务获得好口碑，守住已有市场高地。

而在对经销商的扶持、服务方面，鼎配秉承“鼎级配置，一生伴随，尊享服务，与生俱来”的理念，全力兑现企业对经销商的诺言，主要提供网络营销、品牌、技术、专业培训、店面管理、宣传推广、产品创新、店面装修、促销等扶持，力求让经销商在保障盈利的同时，提高自我经营能力，让消费者全面地了解全屋定制家具的好处。

传播环保全屋定制价值，助攻企业扩大市场份额

据悉，鼎配全屋定制家具率先于行业推出全屋定制模式，涵盖环保衣柜、环保橱柜和软体三大领域的产品，包括客厅、书房、餐厅、卧室和阳台五大系列家具，拥有简欧、现代、新中式、地中海、田园、北欧6大风格，为消费者提供统一的家装设计解决方案，满足消费者一站式选购、产品风格一体化的需求。

经过近几年的发展，市场对全屋定制家具的认可度大幅提高，但目前全屋定制家具在行业内的渗透率较低，在行业的增长还要持续很长时间，其市场空间依旧广阔。加之，鼎配全屋定制自身正值高速发展阶段，企业需要在巩固已有市场地位的基础上，扩大市场占有率。

为将全屋定制优势传播出去，鼎配全屋定制斥巨资大范围投放户外广告等，以增加品牌曝光度，也落实了广告扶持，给经销商引流；除了做好户外广告等线下传播，鼎配也在线上投放广告：建立官方网站、微信平台等，并由专业团队运营和管理，全面展示品牌形象，让消费者快速了解品牌；企业还根据各个地方的消费特色，针对性进行宣传推广，为品牌市场提供有力的支持，大大增加了品牌的曝光度。

在3月结束的第九届中国定制家居展中，鼎配全屋定制也凭借全屋定制优势和品牌升级、新品发布等宣传推广，吸引了大批参展观众关注，同时也有不少意向经销商表示有加盟意向。

随着市场对全屋定制的认识加深，鼎配全屋定制这类率先于行业发展全屋定制的企业也行迎来了较好的发展机遇，助其在行业洗牌时期仍能脱颖而出。接下来鼎配全屋定制能否继续保持良好发展态势，值得关注。

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