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门窗品牌众多，经销商患“选择困难症”如何治？

https://m.biud.com.cn 2019年05月20日11:24 家居装修知识网

众所周知，经销商是连接企业和市场的桥梁，新商的加入无疑会利于企业产品销量的提高和市场份额的拓展，也为行业的发展注入新活力。

深知经销商的重要性，各门窗企业也很重视招商工作，不断规范招商政策，营造良性的招商环境。同时，企业纷纷通过举办招商会议、营销峰会、采购会等形式招揽经销商，众多意向经销商也通过参加展会、考察总部、走访市场等形式选择加盟品牌。

对此，有业内人士指出，作为投资加盟的创业者，意向经销商也要及时了解市场行情，号准门窗市场发展的脉搏，适时作出正确的加盟决策。

选择差异化产品，开拓市场更有力

纵观如今门窗市场，品牌众多，产品同质化严重，消费者产生审美疲劳，并不利于经销商开拓市场。

在个性化时代，具有特色的产品更有竞争力，经销商的高销售力就是这种竞争力的表现之一。专家表示，品牌高辨识度便是竞争力，具体到经销商加盟，就是要看加盟企业能否凭借自身特色赢得市场青睐。

其中门窗十大品牌铿固门窗另辟蹊径，通过发展安全静音门窗吸引众多经销商加盟的经验印证了这一点。

据网易家居、腾讯家居，中华门窗网等多家媒体的数据调查显示，国内最受消费者欢迎的家装产品中，安全静音门窗深受用户热捧。而铿固门窗作为行业专业研发安全静音门窗的企业，有较大竞争优势，除了实力强大之外，其生产的安全静音门窗品质有保障。

同时，相比市场上千篇一律的产品，安全静音门窗性能佳，在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为消费者装修首选门窗，也为经销商带来销量保障。

正是凭借差异化产品优势，铿固门窗吸引大批有志于从事门窗行业的创业者加入。近千位经销商跟随铿固门窗把事业做强做大，走上致富路。

重视企业综合实力，寻可靠“靠山”

纵观近两年的门窗市场，竞争加剧，一些综合实力不够、却急于拓展市场的企业都经不住考验，纷纷陷入倒闭的困境，反观一些综合实力水平名列前茅的企业却发展强劲。对于经销商来说，综合实力强的企业产品品质稳定、供货及时，并且能给他们一定的资金周转时间，对于其提高成交率具有重要作用。

因此，意向经销商还需重点关注合作品牌的规模、技术、设备等硬件实力，确保其能为自己的创业之路保驾护航。

铿固门窗经销商表示，正是考虑到以上因素，所以选择了加入铿固。据悉，铿固门窗是一家集欧式铝合金门窗研发、生产、销售、服务于一体的综合性品牌，在佛山大沥新建设两个现代化先进厂房，厂房使用面积超过100000平；企业拥有行业内顶级门窗产品生产线以及德国引进的先进设备，保障了产品质量和货期。

注重企业扶持政策，谋求长远发展

授之以鱼，不如授之以渔，加盟具有竞争力的企业，确实更容易开拓市场并保障盈利，但作为创业者，在重视盈利的同时，个体成长空间。

已跟随铿固门窗发展多年，从行业小白成为到行业大咖的经销商刘先生认为，考虑到长远发展，无论新商或是打拼多年的老经销商，都要在积极创富的同时重视个人能力的提升。

因此，意向经销商在考察合作品牌时，还需要关注企业扶持政策是否有助于提升其专业能力。据铿固门窗经销商介绍，就门窗加盟而言，企业除了提供免费店面设计、装修、活动促销、广告宣传、样品折扣等基础扶持，还特设新商特训营，提供店长特训、导购培训、安装培训，每年两次以上的营销及服务培训。

在铿固门窗蔡总看来，通过企业专业、系统、全面的培训和指导，帮助经销商掌握丰富的专业知识，不仅利于门店经营，也能有效提升经销商的个人能力，保持较强竞争力。

为此，企业组建专业团队，为经销商提供店员、店长、业务和安装工培训；在近两个月中便开展了全国巡回培训计划，已顺利举行了江西站、湖南站的培训会，还设有优秀大商的分享环节，加大企商、经销商和经销商之间的交流，同时，帮助经销商快速掌握经营技能及管理能力。

业内人士提醒，如今门窗行业仍有商机，但也竞争激烈，经销商加入还需谨慎选择，可多关注并加盟如铿固门窗此类口碑好、实力强的品牌，避免选到不靠谱企业。