风云际会五月天，英雄逐鹿上海滩！

上海厨卫展不仅是展示产品和品牌的重要舞台，还是一个交流经营理念并寻找合作伙伴的重要平台，在今天的上海展会上，《卫浴新闻》有幸采访到中山市德莉玛洁具有限公司的总经理陈胜华先生，就德莉玛的品牌和产品理念，以及招商育商政策做了深入探讨。

01设计与技术双突破  打造温馨有情调的淋浴房

据陈胜华总经理介绍，此次参展德莉玛以打造温馨有情调的淋浴房为理念，为观众带来多个系列新产品，与往年相比，今年的新产品无论在设计还是技术上都有很大突破。

在设计上，德莉玛的突破主要体现在两方面，一方面是把握流行色彩，通过链接国际趋势，开启了全新色彩搭配，从而为用户打造专属的个性化卫浴空间；另一方面是在原先的基础上推陈出新，打造出德莉玛专属的极简风格，进一步强化自身的品牌识别度。

在技术上，德莉玛为观众重点展示了异型结构、防水和超窄边框三大技术，其中异型结构通过自主创新，打破常规的结构形式，使淋浴房有了更多组合方式；防水技术则是对传统防水的升级，使产品性能更加卓越；超窄边框技术则在确保产品稳固安全的基础上，对传统淋浴房外形进行优化，使其更加符合现代人的审美。

凭借以上创新和突破，德莉玛新推出的产品获得了观众的一致好评，成为本届展会的一大热点。

02加快迭代速度 使产品配套向个性化多元化发展

在谈到淋浴房市场的发展前景时，陈胜华总经理表示，目前淋浴房市场的发展前景依然不明朗，总的来说危机与机遇并存，为此德莉玛将集中在四个方向发力。

第一个方向是产品设计，未来德莉玛会继续加快产品更新换代的速度，同时将国际流行色彩融入其中，并为用户提供量身定制服务，使产品更加年轻化、艺术化和个性化，更符合年轻人和新时代的消费需求。

第二个方向是产品质量和服务，通过提高员工意识、加强企业管理制度、研发升级新技术新标准等方式，坚持以高质量为矛、优质服务为盾，赢得市场竞争的胜利。

第三个方向是丰富产品配套，逐渐往多元化方向发展，通过提高客单值等方式，增强经销商和代理商的盈利能力及市场竞争力。

第四个方向是渠道建设，随着二三级市场进一步打开，淋浴房行业将迎来全新的发展机遇，德莉玛计划通过渠道拓展和渠道下沉，抢先在二三级市场完成布局，以适应新时代市场格局的变化。

03从开业到运营 为经销商提供全方位支持

提及渠道建设，陈胜华总经理透露，鉴于近年来终端市场形势严峻，经销商压力增大，德莉玛已提出一系列支持和培育政策。

首先是开业支持，德莉玛可以为经销商免费提供店面装修方案的一切必备图纸，并有专人协助装修事宜；同时免费提供专业、系统的培训支持，帮经销商打造出强大的销售及服务团队；此外每年还会有至少两次的大型促销活动支持，由德莉玛统一提供促销方案。

其次是运营支持，包括样品、装修补贴、宣传广告、销量奖励以及高效的物流配送体系等支持，为经销商提供全方位支持。

陈胜华表示，未来淋浴房市场会变得更加复杂，厂家与经销商一荣俱荣一损俱损，任何一方成为短板都会拖累另一方发展，所以厂家和经销商必须同心协力，共同发展！

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