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出口一直红火 玉环家具企业为啥冷落出国参展

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日16:03 家居装修知识网  

  出口生意一直做得红红火火

  玉环家具企业为啥冷落出国参展

  原因是企业市场战略调整了,今后更加注重效益和内销市场

  浙江日报玉环1月8日电(记者陈敢玉环县报道组骆战红通讯员张美琴)新年伊始,玉环县家具行业的龙头企业——浙江飞龙家具有限公司作出了一个令人吃惊的决定:今后不再出国参展。

  今天上午,公司董事长林启忠告诉记者:“这么做是为了保障‘飞龙’国外经销商的利益。因为出国参展,势必会接到一些散客的订单,而这些零散客户很可能采用低价竞争的手段,与原经销商争夺市场”。

  5年前,“飞龙”在玉环家具企业中首吃“螃蟹”出国参展。2001年10月,“飞龙”率先走出国门远赴迪拜参展,并带回了1000万元的订单。5年后,“飞龙”的年外贸出口额已做到了1600万美元,是玉环三家出口产值超亿元的家具企业。

  自那以后,玉环家具企业纷纷组团出国参展,5年间,玉环家具行业新增48家出口企业,出口产值年均增长370%。

  然而喜中也有忧。玉环县外经贸局有关人士告诉记者,虽然出口增长很快,但玉环家具在中东市场的销量已趋于饱和。目前玉环家具的出口营销方式多是企业贴牌生产,客户包销的模式。由于市场单一,企业又没有自己的品牌,所以不可避免地出现了竞相压价竞争,玉环套房家具的外销价格也从最初每套1000多美元降到了目前的400多美元。恶性竞争让玉环家具企业苦不堪言。大家渐渐意识到,这样下去得利者只有一方,就是挑起这种竞争缺乏诚信的散客户,大家称之为“垃圾客户”。

  现在,这样的“垃圾客户”已被“飞龙”列为拒绝往来户。为了保障企业应有的利润,“飞龙”减少了原有客户的数量,只保留讲诚信的大客户、好客户。

  “当然,要想扩大市场,提高效益,光靠这招还不行,还要着力开拓国内市场。”林启忠说。

  在玉环,像“飞龙”这样对于出国参展兴趣渐冷的家具企业不只一家,尤其是那些产品知名度较大,生产上了规模的企业,更是把目光转向了国内市场。

  2005年3月,玉环“金得利”面向国内市场设计推出了一款“夏威夷”家具系列。目前,“夏威夷”系列家具专卖店已开遍全国每个省会城市和一级城市,50多家专卖店的销售异常火爆,每个月生产七八百套仍供不应求。与“金得利”仅隔1000米的“诺贝”家具也向国内市场推出了古地亚系列家具,销售渠道也日渐通畅,市场正逐步打开。

  对这一出现在家具行业的新动向,玉环县外经贸局负责人认为,家具企业对出国参展趋于理性,有助于避免出口恶性竞争。但企业必须认识到,造成恶性竞争背后的深层次原因,重视产业升级、品牌营销和市场结构调整,在满足内需的同时,努力打开高端市场。

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